200210：随机应变，适时调整

【随机应变，适时调整】

我欣赏一种能力，可能并不是每件事都能一次性做到最好，但总能在执行过程中发现不足，及时调整，达到当前情形下的最佳。

这是一种随机应变，适时调整的能力，在错综复杂，千变万化的世界里尤为重要。

这种能力背后体现着宽容度，也就是你允许不同情况的发生。

这种能力背后体现着反应度，也就是你在不同情况下采取什么样的策略。

这种能力背后体现着执行度，也就是你能否完美实践自己采取的策略。

进行中的项目出现重大变更，你是无法接受这种情形的变化，还是冷静处理这次变更对自己造成的影响。你是快速意识到自己可能受影响的点，还是真正被影响到的时候才能有所察觉。你是坚决执行自己的防备策略，还是跟随别人去做不适合自己的事情。

200211：社交电商之小绿券

【社交电商之小绿券】

今天了解了下「小绿券」产品相关内容。

「小绿券」是和京东合作的社交电商类产品。

「小绿券」晋升体系分代言人和合伙人两级，类比「芬香」体系下的超级会员和导师。

代言人晋升标准是 50 人群或者线下门店主或者公众号单篇文章阅读量超 500，添加指定客服微信号审批。权益是推广佣金。

合伙人晋升标准是 10 个直属代言人，40 个全部代言人并且影响力超 600。权益是推广佣金加平台奖励。平台奖励从下属代言人的推广收益以及直属合伙人的平台奖励中按比例获取。影响力需保持 600 点，个人和代言人对半分，未达标会降级。

2.29 前合伙人晋升仅需 200 影响力。

200212：纷繁中发现事情的价值

【纷繁中发现事情的价值】

今天是被公司工作支配的一天，其实常常如此。

有一个奇怪的现象，计划外的事情总比计划中的事情要多。所以经常会去处理一些突发的情况，计划中的事情只能延后或者挤在非工作时间来做。

快节奏碎片化的工作状态充斥在很多互联网从业者身上，就像无限游戏那样，要做的事情永远没有穷尽。

事情是无穷的，时间是有限的。让时间有价值的方式，就是挑有价值的事情来做。不属于自己的事情扔出去，忙不过来的事情转出去，不着急的事情记下来，有价值的事情认真做。

一件事情是否有价值，挺考验执行者的判断能力。判断的不够准，就是吃力不讨好，判断的比较准，那就可能事半功倍。

对于荔枝团队正在做的两件事，社交电商和内容创作，我觉得还是挺有价值的。微信生态加上电商巨头的模式，初期加入会比较有优势。内容创作方面，朋友圈作为重点的内容供给侧也是思路清奇。平台重要，形式重要，最重要的还是背后的思考。两个事情，一个是帮别人赚钱，另一个人帮别人提升认知。本质上都是利它的同时利己。

只是如何更好的利他，需要总结一些经验，套路，标准，并能很好的去实践。公共微信号，我觉得是不错的一次实践。只是可以考虑排班不同的人来发朋友圈。其他模块可能还需要摸索。

下边这个就是团队运营的公共微信号，旨在打造最优质的朋友圈内容，欢迎加入围观交流。

200213：社交电商

今天看了下「社交电商」的行业报告，整理部分信息如下，数据来源公众号「艾瑞咨询」。

【社交电商的出现】

移动社交蓬勃发展，流量价值凸显，将社交与电商融合的商业模式为电商企业降低引流成本提供了良好的解决方案。

【社交电商的规模】

2018 年中国社交电商行业规模达 6268.5 亿元，环比增长 255.8%，成为网络购物市场的一匹黑马。

【社交电商的分类】

按照流量获取方式和运营模式的不同，目前社交电商可以分为拼购类、会员制、社区团购和内容类四种。前三种基于强社交的熟人网络，后一种基于弱社交的社交社区。

【社交电商的本质】

社交电商本质上是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新，这种商业模式容易复制，难以形成行业壁垒。

【网购市场的发展】

行业发展方面，中国网购市场从 2014 年近 3 万亿的市场规模，一路攀升至 2019 年的近 10 万亿，活跃商户数量达千万级。

【微信生态的加持】

微信众多形态的流量触点，为电商降低引流成本提供了良好的解决方案。

【社交电商的春天】

2018年社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口

2015~2018，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从 0.1% 增加到了 7.8%。

【社交电商的优势】

对比传统电商，社交电商的特征及优势

1. 基于社交关系拉新，基于信任关系转化，基于购买需要留存。
   2. 去中心化传播，对长尾商品利好。
   3. 发现式购物代替搜索式购物。

【电商流量模型的对比】

电商流量模型对比：传统电商层层转化递减，社交电商裂变式增长。

【会员制社交电商】

会员制社交电商：S2b2c 模式，市场规模 800 亿+。

【会员制社交电商的挑战】

发展的挑战：高额分销渠道费用，会导致增加售价，从而降低消费者的购买欲望。

【社交电商流量获取的三种方式】

社交电商流量获取的三种方式：拼团，分销和内容。

【个人想法】

目前比较火热的「小绿券」和「芬香」，都归属于 会员制社交电商，通过分销的方式来实现流量获取和购买转化的目标，目前占整个社交电商市场规模的百分之十几，有较大的发展空间。

200214：视频：内容的新秀

【视频：内容的新秀】

今天是个会议持续到现在的情人节。纵观朋友圈扔的狗粮，看到形式变化的轨迹，从文字到图片再到视频，秀个恩爱也开始使用视频了。

这个过程背后是通信技术的革新，从 2G 到 3G 再到 4G，相同时间内能传输的数据量越来越大，到现在视频已经完全普及并且很少卡顿。

视频的需求量大，也催生了视频工具的产品能力提升，大大降低了普通人的视频制作门槛。人人都可以做视频，我们已经处在一个视频爆炸的时代，那么肯定很多会石沉大海，又有不少可以脱颖而出，能广受关注的视频，一定源于背后内容的高价值。

内容是同一份内容，传达的思想也没有差别，但形式上从文字到图片到音频到视频，给人的体验又完全不同。从信息量的角度上，视频内容在同样的时间内能够传达更多的信息，这就意味着帮用户省时间。

不过帮一个用户省时间的代价就是耗费创作者大量的时间。只有拥有大量用户时，内容创作的可复制性和永久性带来的价值才能抵消甚至超过创作者的时间代价。

200215：杀富济贫

【杀富济贫】

电视剧《天道》里有一段关于「杀富济贫」的桥段，特别精彩。背景是恋爱中的芮小丹向男朋友丁元英要一个礼物来为自己留个念想，这个礼物是帮助贫困的王庙村脱贫。丁元英在准备这个礼物的过程中，为求心安，和好友韩楚风前往五台山拜佛，在途中有了以下对话。

韩：小丹和王庙村啥关系，为啥要神话？ 丁：跟村子没关系，跟觉悟境界也没关系，但是跟文化属性这个提法有关系。 韩：这才是其中的禅机。 丁：什么神话？不过是强力作用的杀富济贫，扒着井沿看一眼而已，不解决造血问题。 韩：既是杀富济贫，你杀谁，又济谁呢？ 丁：听说过乐圣公司吗

韩：听过，乐圣公司是中国 HiFI 音响挑大旗的牌子

丁：乐圣公司有六千四百万的资产，从不涉足 AV 音响，在 HiFi 音响市场占有 17% 的份额。这个公司号称自己是只有矛没有盾，永远是进攻进攻，霸气十足，网友起名音响叫 孤独求败。

韩：杀富济贫，是得找个有点儿肉的，可是就凭你这百八十万的资金，几个发烧友和一帮等待扶贫的农民，可能吗？

丁：乐圣是因为矛的锐利而无需用盾，我这儿是既无矛可攻也无盾可守，所以只能借用乐圣的矛了，我想在北京摆摊儿，用柏林、伦敦，巴黎三个城市当托儿，让施雷克公司当打手，让媒体，法院起哄，让伯爵电子公司落井下石，从乐圣公司的碗里化一点儿缘是有可能的。

核心是在小聪明上，小聪明的文章做好了，就能诱导乐圣公司的大聪明，而潜伏在小聪明其中的，是大智若愚。

韩：私募基金是从狼嘴里夹肉，这回你可是拔刀见血了，乐圣公司是林宇峰的私人企业，他能放过你吗

丁：光脚的溅了穿鞋的一身泥，林宇峰是虽败犹荣，仁者自有公论。如果因为这个杀我，他要立个无字碑，写什么都寒碜。这种死后还得穷名给冤家托牌位的买卖，但凡有点儿脑子的人都做不出来。真杀了我，我就当下随缘了

韩：这盘菜，可不是人人都能吃的，如果只是扒着井沿看一眼再掉下去，那可真是饱了眼福，苦了贪心，又往地狱里陷了一截儿啊，

丁：所以这事得拆分成发烧友的公司和农户生产两部分，允许几个股东扒井沿，能不能爬上来完全取决于他们自己。对于农民，从基础设置，就不给他们期待天上掉馅饼的机会，我救不了他们。我能做的就是通过一种方式，让他们接受市场经济的生存观念，能救他们的只是他们自己。

韩：你是在农村的地盘上和农户打交道，如果不把农户纳入到公司的统一管理，产品的成本和质量怎么控制，各方面的利益和矛盾怎么解决

丁：不能管，一管就死了，连解决问题的机会都没有

韩：怎么讲

丁：农户生产，农民得从吃饭睡觉的房子里挤地方，得呼吸油漆的有毒气体和立铣打磨的有害粉尘，这里边有劳动时间的问题，有使用童工和老年工的问题，有社保，劳保和环境污染的问题，农户能拼的是什么呢？就是拼在不是人呆的地方干不是人干的活儿，拼的就是个不是人。如果纳入了公司，公司在法律条款面前，是一天都活不下去，农民马上跑来跟我说，这个睡觉的地方太挤了啊，那个干活的地方很不舒服，所有的矛盾都会转嫁为农户跟公司的矛盾，那时候就不是产品质量和成本问题了，是怎么伺候好这些爷的问题了。

韩：一管就掉到坑里，有道理啊。可要是不管，那不乱成一锅粥了

丁：农民也不是铁板一块，这个矛盾没了，那个矛盾又出来了。没事，有利益驱动着，让他们自己管自己，用小农意识治小农意识

韩：怎么个治法

丁：在各道工序的农户之间实行的是小农经济的买卖关系，从毛坯板到成品板，这里边有若干个环节，一个环节制约一个环节，都是现金交易，谁出了问题谁承担损失，不影响别人的利润，允许他们有一个出次品抬高价的这样一个过程。让市场去纠正他们，让经济杠杆去解决质量和成本问题，这事不适合学院派的打法，我这是不入流的野套路。

韩：法无定法，存在决定意识，有道道。

看完这段，我想起一句话「商业是最大的慈善」。能够产生效果的扶贫，不能是他扶，这容易形成养懒汉效应，必须是有限机会下的自扶，他人最多能提供一个机会，比如引入一种观念，给出一种方式，脱贫指数最终由商业市场决定。

至于扒井沿，有人从没扒上去过，有人扒上去短暂的看了几眼就掉下来还能适应井内的生活，有人扒上去长久的过了一段再掉下来已无法接受井内的生活，有人扒上去还爬了出来，离井沿越来越远从没回去过，至于成为哪种人，看个人造化。

由俭入奢易，由奢入俭难。韩楚风的话一语中的：「这盘菜，可不是人人都能吃的，如果只是扒着井沿看一眼再掉下去，那可真是饱了眼福，苦了贪心，又往地狱里陷了一截儿啊」。

200216：他山之石3

【他山之石3】

硅谷著名的风险投资家 Naval[4] ，在推特说了一句金句，一万多人点赞。

他说：“既懂得制造，又懂得销售，你就是无敌的。”

他的意思是，一家成功的公司，必须同时具备两种能力：优秀的制造能力和优秀的销售能力。成功的公司，不仅要懂得如何创造出优秀的产品，还要懂得如何把产品卖出去。

这就是为什么公司会设置 CEO 和 CTO 两个角色。一般来说，CEO 负责销售（包括融资）和管理，CTO 负责制造。这两个角色里面，只要有一个没做好，公司就成功不了。

Naval 接着说，这个世界上，最厉害的人就是既懂得制造，又懂得销售的人。这样的人可以创造出一个行业。举例来说，马斯克（Elon Musk）就是这样的人，他懂得技术，可以让工程师为他造出想要的东西，他也懂得销售，能让整个世界为特斯拉汽车疯狂。乔布斯也是这样的人，懂得顾客想要什么，以及苹果公司能造出什么，几乎凭一己之力让苹果公司变成世界市值最高的公司。

如果我们把自己的人生看成是一个项目，人生成功也是如此，既要有真才实学，也要懂得推销自己。

Naval 说，通常情况下，Maker（制造者）学习 sales（销售）比较容易，Sales 学习 make 比较难。比如，程序员学习运营，要比运营人员学习编程容易。所以，我的想法是，大学最好主修一些跟 make 相关的课程（比如计算机），然后辅修一些跟 sales 相关的课程（比如经济），这样的搭配比较合理。

【内容来源】科学爱好者周刊第 94 期刊首语
【作者】阮一峰

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