一、售后职责
1.跟踪物流:查询快递物流对已发货订单进行有必要的跟踪服务
2.处理退换货:对已购买订单处理退换货服务
3.维护店铺售后指标
4.处理退款:对已收到的退货进行退款。
特别针对有运费险订单,催对方填写物流单号,旺旺催不行就电话催。以保证售后指标不高于行业平均。
5.降低《退款扣钱》率:“未按约定时间发货”“违背承诺”“缺货”三个退款原因是要扣掉订单金额30%的钱。非特殊情况不可以同意此三个原因的退款。
6.降低《质量退款率》:“描述不符”、“做工问题”等理由的退款会导致店铺《质量退款率》的提高。
7.处理返现:订单差价的支付宝返现,但不提畅返现,优先让客户申请《仅退款》
8.监督发货部、客服部、快递公司:错发件,无物流记录件、没备注的订单、中差评等,每天制表,每月5号制定处罚与奖励的总表 提交给焦路成,方便发工资和向快递公司索赔!
二、退款类型和原因
1、仅退款:
是指客户一直没有收到货,或未发货,再或申请退差价、退运费。可使用此类型。
此类型内可选择的退款原因
(1)不喜欢不想要
(2)空包裹
(3)未按约定时间发货—-会扣订单金额的30%的钱
(4)物流未到达—-需查询物流然后拒绝退款,再让买家申请《退货退款》
(5)物流无记录—-需查询物流然后拒绝退款,再让买家申请《退货退款》
(6)缺货—-会扣订单金额的30%的钱
2、退货退款:
是指客户已收到货,但不想要或商品质量问题。可申请此类型。
此类型内可选择的退款原因
(1)退运费
(2)大小不符—-影响店铺质量退款率
(3)描述不符—-影响店铺质量退款率
(4)做工问题—-影响店铺质量退款率
(5)退色缩水—-影响店铺质量退款率
(6)少发漏发
(7)未按约定时间发货—-会扣订单金额的30%的钱
(8)七天无理由
(9)发票问题
(10)卖家发错货
(11)等等
3、无影响的退款原因:
“不想要了”“七天无理由”“退运费”等等,以及未写明对店铺有影响的《退款原因》
以上红字部分是对店铺最无影响的《退款原因》。客服需对买家进行买家进行指导,售后人员应对订单进行筛选,再同意退货。并及时退知买家修改《退款原因》
三、售后指标考核
1.售后综合指标:越高越好
2.纠纷退款率:越低越好
3.仅退款完结时长:现在已系统自动处理,特殊情况再人工处理
4.退货退款完结时长:越低越好-最重要(具体方法:往下看“四、提升退货退款完结时长指标的方法”)
5.退款自主完结率:指手动退款和系统退款的占比
6.仅退款占比:不重要
7.退货退款占比:不重要
天猫,售后绩效+换货绩效 考核标准 | |||||
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大类 | 项目 | 绩效要求 | 绩效指标 | 负责人奖罚 | 组长 |
售后平台 | 售后综合 | 官方要求不能大于90%,大于90%后,所有活动不能参加 | 大于90% | 罚800/人 | 罚500 |
80-89%时 | 罚400/人 | 罚300 | |||
70-79%时 | 罚200/人 | 罚150 | |||
60-69%时 | 不罚不奖 | 不罚不奖 | |||
50-59%时 | 奖100/人 | 奖200 | |||
40-49%时 | 奖200/人 | 奖300 | |||
小于40%时 | 奖300/人 | 奖400 | |||
纠纷退款率 | 0% | 0%时 | 奖50元/人,否则0元 | 无 | |
退货完结时长 | 不大于行业均值 | 达到后 | 奖150/人,否则0元 | 奖150,否则0元 | |
换货平台 | 换货填写换货单号率 | 80%以上 | 达到后 | 奖150/人,否则0元 | 奖150,否则0元 |
换货完结时长 | 6天内 | 小于6天 | 奖100/人,否则0元 | 无 | |
个人 | 千牛旺旺响应该时间 | 60秒内 | 仅奖罚人个 | 60秒内奖50,否则罚50 | 无 |
以上数据每月可能会有变动。以公司公布最新绩效指标为准,售后综合大于行业标准时, |
四、提升退货退款完结时长指标的方法
退款完结时长:从客户申请退款开始,直到收到退款为止,这中间的时间。
退款完结时长=完结时间-退款的申请时间。
坑爹之处在于客户申请退款,但是一直不退货,这个时间算你的完结时长客户申请了,也退货了,但是中间运输太慢,这个时间也算你的仓库收到货之后,反馈给售后处理之间的时间差。也算完结时长。
1.解决办法:催促发货:收到客户申请之后,打电话给客户,,就请客户尽快发货。(说词话术自行解决)
2.确实是否可以退款:在客户发货前,请拍照并提供2-3张照片,确认是否能退款,
3.快速同意买家退货。
4.【黑技巧】极速退款:客户发货后,去查物流信息,只要有物流收件信息。就同意退款。
以上办法将完结时间至少提高了3天。物流时间省了丶仓库反馈时间省了丶客户也及时发货了。
当然漏洞也不是没有,比如客户发空包,但是100个客户当中又有几个会这样做呢?不用太担心!
听说能查快递称重信息,有重量就更稳妥,好像要电子面单什么的,也可以问我们的快递服务商,此包裹多少重量。
【重要:这个方法有用,但收到空包裹,处理该订单的人担责、公司只是提示这种方法可用,不是教你用了就免责】