【京东快车】设置与优化

京东快车创建的计划前期流量和转化很好，为什么开3天下来就没什么点击和转化了，怎么保持这个好的转化和点击，需要去操作点击和快车转化吗？

点击和转化是作为快车主要的监控纬度。新计划组建的时候有原始的计划组扶植期（扶植期时间正常是3天，最长不超过15天）。是根据该计划下单个关键词的主图点击率、单个计划下核心关键词的转化率和关键词质量分的提升幅度来进行综合纬度评测。以上三点没有做好的话会出现大家所说的出价越来越高，排名大不如以前。
解决方法：
①单个spu标题文本得分要相对偏高（今年文本得分相对于去年调整了将近一倍。非品牌情况下，把文本得分做的相对比较好的，那么文本得分一上来就有三百多分的话相当于拿了三级类目的品牌得分。单一spu文本得分不高，或核心主关键词转化率没有一定优势的情况下，不建议去投，更不会在这个计划下投这个关键词）。
②主图会直接影响权重（京东主图有严格要求，在主图350*350可编辑情况下，评测下比较容易获得点击率的图片。创意主图要多个不同风格，对比看哪一张主图的转化效果比较好）。
③投入单个计划组下的关键词，链接的spu要有一定的评价基础，评价不建议做，浪费钱。没有一定的聚众效应，把商品投给客户即使有一点的点击，文本得分做的再好，转化也不会高。
④精准定位（如何在正常商品中找到差异化的精准用户群体，找准用户人群和用户价格精准定位，提高ROI） 。
⑤区域选择。考虑好产品卖给谁，这些人在哪个城市，这些人的消费层面，以及他们所在城市消费的平均客单价。”

京东快车切词模式好，还是精准模式好？

①主关键词可以用精准匹配，
②关键词是相对广泛有一点遐想空间而且用户群体相对精准的情况下可以用切词匹配。
③如果出价从3块变到2块变低的话可以由过去的精准匹配改为切词匹配，获得更多的流量点击。”

快车计划，早十点到晚上是否可以出现投放时间断层，出现时间段断层影响排名吗？是不是说快车计划，其实原本就是为了找自己产品的热销时段？

不影响。其实每个产品都有自己的消费时间段，比如母婴类目在下午2-4点会比较好，这个时候宝宝睡觉了，妈妈比较多时间可以逛。

为什么我的快车总是很多推荐位来的点击，出1毛钱都有很多点击，基本都是手机端点击的，但是没什么转化，这部分流量到底从何而来？搜索反而没有什么流量？

建议把推荐位关掉。

在何处可以浏览到相近类目同行的优秀推广创意图，来做借鉴？

天猫没有素材库，可以在前台查看，但我们这个类目竞品较少，非常有创意的图片并不多，大家可以到其他类目寻找案例，比如和我们类目有一定相似度的电饭煲、榨汁机等；
京东上京准通后台有“创意库”，可以查看系统推荐的优质创意。高点击创意图会被抓取到该创意库中。

ROI多少才是正常的？ROI具体是什么意思？怎么算出来的？影响ROI的因素有什么？

ROI（投入产出比）=产出/投入=GMV/花费
推广投入比例控制在毛利率一下，比如产品毛利率平均在10%上下，推广投入不要超过这个比例，否则就是纯亏损。