主图点击率提升-以2303粉盒为例

上图是2303a粉盒推广的四张创意图过去30天的点击率表现。
大家可以看到，点击量比较高的第一张和第四张；
第一张是目前的产品主图，点击率1.72%；
第四张点击率4.33%。

我们现在来分析一下，为什么后面这张点击率会高？？

首先，2303a这款产品，我们要知道买家会怎么找到它。
1、买家从哪个渠道来？
这个之前讲过，我们的流量，目前绝大多数来自搜索。
2、买家搜索什么词来找这个产品呢？
在生意参谋——品类——商品诊断里面，我们可以看到这个产品最近的搜索进店关键词：

为了进一步看到更加具体的数据，这里点击“更多”来查看关键词引流情况的明细：

点击之后会进入流量——来源分析——选词助手。这里我直接下载无线端最近7天的数据来看。下载后的表格如下：

不要看它这么多数据，我们可以筛选一下，找到和2303有关的即可。

之后我们就会看到这样的表格：

表格中红色选框的两个词，是全网搜索人气最高的两个词。分别是“东芝”和“东芝2303a粉盒”。
包含“2303”的关键词总搜索人气为：531+61+30+135+134=891
包含“2309”的关键词总搜索人气为：168
显然，搜索前者的人数更多。

之前谈主图策划的时候曾经和大家说过，主图策划最重要的是“投其所好”，买家想要什么，我们刚好让他看见什么，就更有可能获得好的点击。那么，当买家搜索“2303”的时候，他想要看到的是什么呢？
当然是“2303”，最简单的方法，就是直接把买家搜索的词加入到主图上，像这样：
（PS：这里的图片是我举个例子，不要生搬硬套！）
好，现在回过头来看我们自己的图，四张图分别在用什么文案呢？

第二张和第三张图，数量量比较小，评价容易出现失误，但目前能明显看到的问题是——字太小！
目前点击一半以上在无线端，无线端字太小非常不利于买家查看：

直通车测图的同时也可以辅助用来测试产品主图，现在，我们再来看自己的主图：

单从产品文案这一点上，下面这个竞品的是不是更好呢？

另外，顺便说一下，这里我们可以看到，2303就是这个产品的核心流量词。每个词都有它匹配的类目，这个词匹配哪个类目呢？
我们在生意参谋——市场——搜索分析中，输入这个词看一下：

由此可见，流量集中就是两个类目，一个是复合复印机，一个是墨粉/碳粉，分别对应机器和粉盒两个产品的所在类目，产品发布在这两个类目下就没错了。
顺便，我们看下2523最近的趋势如何？

以周为维度，能够看到搜索有上升趋势。
那么，搜索量如何呢？
这是2523的搜索量，为了方便对比，直接对比2303：

相差两倍多一点。这也就意味着，当2303有10万销售的时候，2523的市场容量大约在3~4万。

从这里，我们还可以看到产品走势，比如东芝2303a：

对比“东芝2523复印机”：