WHY解决什么问题？

1. 这个月我们做了300万销售，下个月是否可以定一个350万的挑战目标？
2. 我们80%的工作重点都在主推产品，那么，主流产品是否会一直主流？如果主推品衰退，你有替补产品吗？
3. 买家搜索关键词发生了变化，标题和推广词是否要跟进调整？

4. 项目利润低，想要提升，该如何利用市场中有的潜在机会？

   WHAT洞察什么？

5. 市场趋势洞察：买家搜索行为变化（什么时候要加大引流）、购买行为变化（什么时候要侧重转化）

6. 爆款机会洞察：有哪些潜在的产品有机会成为下一个爆款？有哪些潜在小爆款被整个市场忽略？
7. 关键词洞察：产品主搜词是否发生改变？标题和推广是否要提前布局？
8. 利润提升超车点：处在增长期的市场，更有机会获取高额利润。

   HOW怎么洞察？

   1、市场趋势洞察

   这个是某类目的全年趋势图表：

• 如何查看行业大盘走势？（百度指数）http://index.baidu.com/v2/index.html#/（或者付费版生意参谋：https://sycm.taobao.com/mc/mq/overview?cateFlag=1&cateId=50007218&dateRange=2019-06-03%7C2019-07-02&dateType=recent30&device=0&parentCateId=0&sellerType=-1&spm=a21ag.11815245.LeftMenu.d1475.22d850a57qdOCf）

黄色是流量变化，棕色是交易变化。
很明显能看出，两条线在部分月份是没有重叠，比如2月份，搜索稳定，交易下降，这时候，我们的运营目标就是流量+加购这两个指标，不着急看转化；
而到了3月份，搜索略有上升，交易上升幅度非常大，这个月，我们的运营目标就要转移到转化上，通过活动报名、购物车营销、短信营销等形式，促进客户将购物车的产品付款。
不同的周期，运营目标不同，这是一定要注意的，而且，定月销售目标的时候，万万不可用每月100万这样的均匀分布型目标，一定要根据市场变化趋势来定合理目标。
核心统计数据：

• 流量——查看买家搜索变化，反应的是需求端的变化
• 成交——查看交易指数变化，反应的是营销刺激对成交的影响

统计路径：
注意：这里天猫需要开通生意参谋市场洞察，1188一年的版本，可以看到每月的，想要看到全年，要开通专业版，要9000一年，所以，没有专业版的，要每月保存数据，以便日后分析。

京东基本一致：

2、爆款机会洞察

以粉盒举例：这是整个市场的情况，2010ac粉盒的成交，仅次于2303粉盒（我们的重点一直在2303的粉盒上，但市场已经发生变化，2523粉盒呈现增长趋势，同时2010粉盒市场竞争度很弱，很有机会）
统计路径：

搜索飙升，并且搜索指数很高的，都是非常有市场潜力的产品。
将数据导出，导入Excel中再次筛选。

3、关键词洞察

以复印机某单品为例：我们的关键词，核心在2303和2523，而竞品的关键词，有很多流量是通过2323这个型号词进来的，我们查看这个型号词的搜索变化，发现：
这个词搜索量并不低，仅次于2523：

所以，对应的，产品标题和推广都可以加大对这个词的优化：

将大词的部分花费，转移到这类词上，调整后的效果：

• 高点击：2323价格高于2303，但是前台显示的是2303的价格，所以非常有优势，点击率高达11%；

• 低扣费：2323推广竞品比较少，因此比起其他关键词，2元以内的出价就可以拿到很好的推广位置；

  4、利润提升超车点

  什么样的产品利润度好？

• 高搜索增长：供需不平衡市场，买家需求快速增长，市场供应缺乏，则卖方拥有更强的议价权，可以提升产品出价，提升产品毛利，比如今年年初的小白打印机；

• 高搜索、低竞争：买家需求旺盛，但是卖家重视度较低的产品；比如富士通的某些即将停产的扫描仪，提前囤货的商家，在市场上其他竞品都已经没有货的时候，他还是有产品在销售，这时候就无法形成激烈的竞争局面，有货的商家可以提升产品价格。

以上，是小趋势；同时，还有大趋势。

• 小趋势，是我们能够预见的，短期的趋势，比如下个月会有哪些市场变化；
• 大趋势，是未来2年、3年的长期趋势，往往需要对行业有更深刻的理解才能发现，比如扫描仪，目前因为供应链的关系，爱普生我们无法拿到更具优势的供货价格，所以，我们首先会以富士通为重点，用这个品牌来做市场的进攻，爱普生扫描仪采用维稳策略，等待时机。