【节奏】如何确定产品切入市场的最佳时机？

先看一个类目的行业大盘：

这个是交易指数的数据，当然，同时还要看访客指数，因为这两条线通常是不完全重叠的：

在这样的一个行业中，最佳切入市场的时机，是在2月之前，此时进入市场，迎合了两个趋势，第一是行业趋势，第二是节日趋势。

• 竞争对手普遍处在调整期或休假期，对于竞争感知不敏感；
• 达到行业头部所需要完成的订单量较少，相对投入更低

切入市场后干什么？
增长
如果是一个新品，需要快速累积基础销量，没有“资源”的情况下，比如没有老客可以用，没有其他店铺可以为该店铺导流，那就需要从零开始累积销售，这时候因为买家对产品的信任程度较低，所以先以低客单产品为新店切入口。
在引流上，刚开始付费流量占比较高，可以占到整体流量的60%以上，但随着产品权重的提升、排名的提升，搜索和推荐等免费流量将会被带动起来，后期推广在整体流量中的占比也会越来越低。