创建计划的详细介绍：
直通车-标准推广计划关键词、人群及创意添加

优化前，先搞清楚优化方向！！！

不是所有情况下都优化ROI！！忘记这一点的，看下面这里，找到你当下的优化【核心指标】：
推广节奏和不同目标下的推广考核标准（不是所有情况下都考核ROI）

优化流量

-推广时间设置

一、常规设置

方法：按照访客浏览高峰来进行时间段溢价；
目的：让推广尽可能覆盖买家进店的高峰段。

1. 查看最近30天流量高峰时间段

• 如何查看买家进店高峰时间段？【生意参谋链接：】https://sycm.taobao.com/bda/flow/visitor/visitor_distribute.htm?spm=a21ag.8198212.0.d113250.1738410c4ty1JL#/?device=2&mod=period

1. 推广时间段和自然流量时间段设置看齐，流量高峰溢价120%~150%，流量低谷溢价30%或更低，如果费用有限也可以不投放
2. 设置好之后保存模板！！
3. 推广地域选择，避开无法发货、低转化区域

• 如何查看哪些属于高转化区域？【生意参谋链接：】https://sycm.taobao.com/bda/flow/visitor/visitor_distribute.htm?spm=a21ag.8198212.0.d113250.1738410c4ty1JL#/?device=2&mod=period

  二、非常规设置

  方法：全时段通投
  目的：测试不同时段展现量和竞争度真实情况

1. 所有时间段设置为100%溢价、关闭所有人群溢价
2. 当天实时监控，查看每个时段的展现量、点击率、排名和平均点击成本，从而发现哪些时段是更加容易拿到排名的，哪些时段竞争是非常激烈的

3. 当天实时监控查看是否接近限额，接近就调高限额，不要让账户下线，或者就不要设置日限额，从而判断一天在目前的平均点击成本下能拿到的最大流量值是多少。

   -推广创意图优化

   核心指标：点击率！每周都要做，市场在变化

   如何查看同行的直通车点击率是多少？（直通车-工具-流量解析）https://subway.simba.taobao.com/#!/tools/insight/index

4. 收集竞品优秀推广图，分析他们的宣传卖点和颜色布局；

5. 查看店铺核心转化关键词并做好记录；
6. 查看我们的和竞品的产品评价，看下好评和差评都集中分布在哪些问题上；
7. 写创意文案，交给设计人员设计。文案一定要用买家的原话，要用大白话，别整那些不知所云的所谓高大上的东西，少放文字，字要大要醒目！
8. 设计好之后在整点上传，并做好记录，方便后期对比效果；
9. 多张创意图“轮播”！！！系统默认是“优选”，如果不设置轮播就没意义了！！
10. 查看数据，点击率为王！其他先不要管。

直通车视频创意审核要求：https://chuangyi.taobao.com/external/reports?spm=a2e2i.21070360.0.d9fd89247.236468f8gRU3Ni#/10318

视频创意编辑：

用推广工具测试主图

差异化、高点击为王

1. 同时做4张创意图，同时替换到推广创意上，创意展示方式设置为“轮播”；
2. 总点击量超过200的时候，对比四张创意图哪个点击率高，将这张高点击创意图替换为产品主图。

如果我们的销量高，那么我们要尽量追求差异化，和其他产品区分开来；如果我们销量低，那么我们要模仿销量高排名靠前的主图，最好做的让买家无法分清，蹭流量。测图两个重点、一个是颜色、一个是利益点。

优化转化

推广费用管控

不怕花钱，但要有转化

1. 查看推广计划下线时间段，如果下线时间太早，要再分析，是因为费用不够，还是因为无效点击太多
2. 如果预算允许，调高日限额；
3. 预算不允许，调低低转化关键词出价，或者删除，高转化关键词稳定排名，也可以调高

不怕花钱，怕花的浪费，一定要做好预算计划，避免推广账户花费忽高忽低，影响推广账户的关键词权重，最终会导致平均点击单价居高不下，越来越高！！所以一定要稳。高转化词可以出10块钱卡第一名，没有转化的不要犹豫，直接删掉。类目大词往往流量大、转化低，这种词爆款可以保留，但出价不要高；非爆款果断删掉，只做精准转化词。

关键词

• 如何查看行业热搜词？（生意参谋-流量-选词助手）https://sycm.taobao.com/bda/toolbox/keyword/keyword_assistant.htm?spm=a21ag.7623876.LeftMenu.d1646.243e32e7jRRdDv#/?device=2&keyword=&page=searchKeyword
• Top20万词表到哪里下载？https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao?spm=a21cz.11818125.1170823.3.6b6278e8kBHYCX#

  同行推广恶意竞争

  敢于花钱拦截对手，引导对方犯错
  在推广的过程中，如果有同行恶意抬高推广价格，要敢于直面竞争，针对大家都在做的关键词，敢于抬高出价，这种价格战不必退让，尤其是爆款，如果可以协商的话就协商，不能协商就竞争。
  确定方案，和领导沟通投入，在不亏损的情况下稳定排名，预防竞争对手通过推广拉升自然流量。
  竞争的关键在于转化，这时候要想办法让销售人员提升转化率，比如把老客户拉回来购买产品、通过微信营销让客户回来买等。甚至可以拍A发B，但一定要用真实买家，不能刷单。

  提升ROI

  目前华扬店的直通车效果不好，投入和产出不成比例，如新建推广单元，老的推广权重就白白浪费了，怎么在原来的基础上进行调整，提高？

  提升转化：①低转化词删掉；②添加长尾词；③优化智能匹配；④DMP人群设置溢价。
  

  PPC

  为什么有些推广单元中，PC端出价为什么比移动端出价为何如此悬殊，PC端基本就几毛钱的出价，出于什么样的考虑，是否有必要调整（PC端关键词无排行无展现）？

  PC展现并不低，但是点击率和转化率比起无线端要低一半以上。所以，在费用有限的情况下，我们希望能够将费用多花在无线端。查看两边的点击率和转化率数据可以通过直通车后台的“工具”——“流量解析”看到详细的对比数据。
  但是这并不代表PC端要放弃，我们逆向思考一下，如果大家都认为无线端更好做，那么相应的PC的竞争激烈程度也会降低，我们反而能以更低的价格拿到点击。

  无产出

  目前推广的单元，有的单元几乎无产出，具体体现：点击率正常，展现正常，出价已经不低了，无产出，是否有继续优化的价值？

  无产出，一是因为流量精准度差，删除一些花费高，但是点击率和转化率都很低的广泛词，降低类目词的出价，让钱更多的花在非常精准的关键词上，比如“品牌+型号词”。二是因为转化弱，影响转化的，主图、评价、问大家、详情、客服、活动促销。