问题描述:快车投入2k,没有成交(3月2号前一周)
    image.png
    首先,先问【是不是】,再说【为什么】
    【是不是】ROI很低,账户有问题?
    ROI确实很低,但是不一定有问题,目前产品客单价平均在1万元以上,如果目标ROI是5的话,也就是说花费2000元成交1单是合理的,现在花费2300没有成交,有可能是概率问题,所以需要看到4000元是否还是没有成交,这个账户只能判断【可能有问题】,而不能从数据判定一定有问题。
    【为什么】没有成交?
    我们尝试找一下原因。
    image.png
    以上是快车推广的关键词,()内是代表搜索展现对应的关键词的数量,能够看出,和3125这个型号相关的词,展现次数不够高,总次数735,3125相关词占比只有15%左右,是非常低的,也就是这个账户的关键词精准度不够。
    如何优化?
    从市场中找出高搜索的精准词进行添加(点击查看:如何找到更多关键词?
    image.png
    image.png
    虽然这个表中的词,看上去和我们之前添加的差不多,但是因为【排序】、【组合】和【英文字母大小写】不同,也会有匹配的问题,因此我们都给他添加上比如“C3125”和“c3125”等,避免买家搜索某些词的时候因为我们有略微的差异而导致没展现。