一、利润

  1. 利润=收入-支出
  2. 利润=收入（销售额）-支出（产品成本+推广费+佣金扣点+物流包装+其他）
  3. 利润=收入{销售额（展现量×点击率×转化率×客单价）}-支出{产品成本+推广费（展现量×点击率×平均点击单价）+佣金扣点（销售额×扣点比例）+物流包装（付款人数×平均单次包装成本）+其他}

  4. 毛利率=毛利（销售额-产品成本）/销售额

    二、销售

  5. 销售额=展现量×点击率×转化率×客单价

  6. 销售额=UV×转化率×客单价

  7. 销售额=支付买家数×客单价

    三、权重

  8. 动销率=近30天有成交的产品数量÷全部产品数量

  9. uv价值=转化率×客单价

image.png

四、推广

  1. ROI=推广产生的成交总金额÷推广投入的总费用
  2. 盈亏平衡点=1÷产品毛利率

（注释：这个公式是用于衡量ROI高低的。在推广中，花1块钱投入，换来2元的销售，ROI就是2÷1，也就是2。如果这个2元的销售，毛利是50%，即成本是1元，盈利是1元，这时两边互相抵消，这个推广就是处在不亏不赚的状态（实际上还是亏了，因为用的是毛利率），也就是处在“盈亏平衡点”。即推广成本，刚好＝成交金额的时候×毛利率，账户盈亏平衡。那么，我想要知道一个产品的ROI平衡点在哪儿，就可以通过1÷毛利率的方式来找到这个参照值。比如打印机，毛利率5%，则当ROI≥20的时候，推广单独来看不亏钱。耗材毛利率20%，ROI≥5，推广单独来看不亏钱。）

  1. 推广所需费用=所需点击量×平均点击单价
  2. 增加的利润=所需增加的点击×转化率×客单×毛利率
  3. 直通车&快车扣费公式：实际扣费=下一名出价*（下一名的质量得分/您的质量得分）+0.01元