1.历史数据:
2020年10月:
2020年11月:
2020年12月:
在该月,推广成交占总成交比重为25%,成交13万元。
在以上3个月,点击量逐渐增长到2000以上,但也开始在该渠道触及瓶颈。
点击成本高,平均点击成本在6~7元(京东流量比起天猫要差很多,而且算法不合理,导致流量成本增长速度高于天猫)
主要推广3125单品。
2.调整失误(开始混乱)
2021年1月,开始想办法降成本,成本下降幅度不高,但是流量砍半(这是个重要的时间节点,从1月份开始,店铺运营开始出现连续失误,导致店铺开始走下坡路)
2020-12-01 15:35:46 | 设置推广时段 为“星期日 00:00-1:00 折扣30%, 1:00-8:00 不投放, 8:00-18:00 折扣120%, 18:00-24:00 折扣50%, 星期一 00:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣80%, 21:00-24:00 折扣60%, 星期二 00:00-1:00 折扣50%, 1:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣100%, 21:00-24:00 折扣80%, 星期三 00:00-1:00 折扣50%, 1:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣100%, 21:00-24:00 折扣80%, 星期四 00:00-1:00 折扣50%, 1:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣100%, 21:00-24:00 折扣80%, 星期五 00:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-23:00 折扣80%, 23:00-24:00 折扣60%, 星期六 00:00-1:00 折扣30%, 1:00-8:00 不投放, 8:00-18:00 折扣120%, 18:00-23:00 折扣80%, 23:00-24:00 折扣50%,” | |
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2020-12-12 10:34:33 | 设置推广时段 为“星期日 00:00-1:00 折扣30%, 1:00-8:00 不投放, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-24:00 折扣50%, 星期一 00:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣80%, 21:00-24:00 折扣60%, 星期二 00:00-1:00 折扣50%, 1:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣100%, 21:00-24:00 折扣80%, 星期三 00:00-1:00 折扣50%, 1:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣100%, 21:00-24:00 折扣80%, 星期四 00:00-1:00 折扣50%, 1:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-15:00 折扣220%, 15:00-18:00 折扣150%, 18:00-22:00 折扣120%, 22:00-24:00 折扣80%, 星期五 00:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-23:00 折扣80%, 23:00-24:00 折扣60%, 星期六 00:00-1:00 折扣30%, 1:00-8:00 不投放, 8:00-18:00 折扣220%, 18:00-24:00 折扣120%,” | |
2020-12-12 17:58:19 | 设置推广时段 为“星期日 00:00-1:00 折扣30%, 1:00-8:00 不投放, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-24:00 折扣50%, 星期一 00:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣80%, 21:00-24:00 折扣60%, 星期二 00:00-1:00 折扣50%, 1:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣100%, 21:00-24:00 折扣80%, 星期三 00:00-1:00 折扣50%, 1:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣100%, 21:00-24:00 折扣80%, 星期四 00:00-1:00 折扣50%, 1:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-15:00 折扣220%, 15:00-18:00 折扣150%, 18:00-22:00 折扣120%, 22:00-24:00 折扣80%, 星期五 00:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-23:00 折扣80%, 23:00-24:00 折扣60%, 星期六 00:00-1:00 折扣30%, 1:00-8:00 不投放, 8:00-18:00 折扣220%, 18:00-24:00 折扣150%,” | |
2020-12-17 09:27:28 | 设置推广时段 为“星期日 00:00-1:00 折扣30%, 1:00-8:00 不投放, 8:00-18:00 折扣100%, 18:00-24:00 折扣50%, 星期一 00:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣80%, 21:00-24:00 折扣60%, 星期二 00:00-1:00 折扣50%, 1:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣100%, 21:00-24:00 折扣80%, 星期三 00:00-1:00 折扣50%, 1:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣100%, 21:00-24:00 折扣80%, 星期四 00:00-1:00 折扣50%, 1:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-21:00 折扣100%, 21:00-24:00 折扣80%, 星期五 00:00-6:00 折扣30%, 6:00-8:00 折扣50%, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-23:00 折扣80%, 23:00-24:00 折扣60%, 星期六 00:00-1:00 折扣30%, 1:00-8:00 不投放, 8:00-18:00 折扣150%, 18:00-23:00 折扣80%, 23:00-24:00 折扣50%,” |
2021年2月,成本降到最低点,平均点击成本1.5元(2020年12月份平均点击成本7元)
但是!!无任何成交。推广只有推荐流量进来,而无搜索流量。
2021年3月,行业进入爆发期。
开始回调,平均点击成为为3~4元,但此时对比去年12月份,推广只为店铺带来了6.5万元的成交金额。
2021年4月,继续回调。
2021年11月,账户总报表(快车+海投)
报表显示:平均点击成本浮动变化不大的情况下,点击量在国庆节之后有明显攀升。
海投点击量占比高(但我们知道海投在最近半年由于租赁产品和高客单产品花费较多,因此引流和成交贡献上对店铺销售的贡献非常低)