案例：施乐类目重心转变后的成交表现

上图是富士施乐店铺6月份的价格带分布，1万以上的机器成交金额，占到本店铺的1/5。

富士施乐店铺主推的产品，并非流量款，而是利润款2022，在推广上，富士施乐这样的词，店铺出价都是2022最高，以便在改词下能够拿到最多的流量，其次才是浏览款的2110产品。这种策略，直接影响了店铺的总销售额和店铺利润表现。
以下是施乐店铺刚开前6个月的访客和销售数据，高峰时有150万，应该接近目前的月销，但是利润表现比较好，也是和不同阶段主推产品策略有关。
流量上，施乐店大多数流量渠道占比和京瓷一致，购物车和首页流量占比更高，和搜索权重有较大关系。
销量支撑的产品上，京瓷2010和施乐2022对比：

施乐2022单量不高，但是成交金额高一倍。
引流关键词上，施乐的关键词中，打印机引入的流量仅次于品牌型号词；京瓷2010主要以品牌类目词、品牌型号词为主，类目词引流最高的是复印机A3。

引流渠道上，2022搜索流量非常高，其次是京东快车和购物触点：

案例：佳能店主推商品调整前后成交表现
1.主推商品为A3彩色机器后，客单价平均在7000元上下，月成交金额在50~60万元；

2.21年6月开始调整主推为流量机和耗材，流量和去年相差无几的情况下，成交金额大幅缩水，从60万，缩减到30~40万；

3.在此之后，客单价一路下滑，随之成交金额也一路下滑。

一年时间，从60万销售缩水3/4，变成15万上下。