海投优势
一、基础设置
1.日限额
（根据月度费用分配，确定单日日限额，比如月总推广费是1万元，则单日300元日限额）
2.时段
（高浏览和高转化时段提升溢价，120%~150%；其他时间段降低溢价，晚上可以投放30%）
- 要精准：高转化时段溢价20%-150%；低转化时段30%，比如办公类目工作时间下单明显比其他时段要多，因此可以在早九晚五这个时间段设置高溢价，其他时段不投。
- 想要低价拿流量：通投，全部100%。默认出价设置的低一点，要比快车平均点击单价低30%以上，比如现在同店铺快车平均点击单价是4元，那么海投要在3元以下，避免和快车强流量。
3.出价
（查看主营类目建议出价，然后直接出高于建议出价低值）推荐位适当出低一点，这是猜你喜欢的位置，转化较低。
- 搜索位：和快车关键词投放的展现位置完全重叠！！所以价格设置一定要低于快车（这里的价格是出价*时间段溢价后的价格），否则就会导致【快车没流量】
- 推荐位：猜你喜欢的位置，和快车里面的推荐位展现资源位也是重叠的。如果转化较低，可以重点在海投投推荐位，成本更低。设置出价的时候，快车推荐位出价低于海投推荐位出价
4.主推和非主推类目单独出价：
比如耗材类目，利润较高，可以提升出价，让费用更多向该类目倾斜；而配件类目转化较差，可以单独设置低出价，让类目花费降低。
5.品类黑名单、sku黑名单、否定词
建好计划之后，点击计划进去，可以看到如下图：
Q：为什么要设置品类黑名单？
A：有些品类不想推广，比如根本不赚钱或者转化很差，sku黑名单同理。
Q：为什么设置否定词？
A：推广的时候，由于海投是广泛匹配，因此会在词上面精准度非常低，这部分词要剔除：
二、数据优化
6.日常优化
- 投放前3天：主要优化【日限额】
海投设置好之后过3天左右，看下投放情况，花费是否均匀，是否提前下线，如果提前下线可以【增加日限额】或【调整时间段溢价模板】
- 投放14天后：主要优化【主推产品】
由于海投是全店通投，有可能出现推广花费全部在某个“非主推类目”或“非主推商品”上，因此，投放14天后，需要优化主推类目：
优化方式①：将主推类目出价设置为账户所有类目的最高出价，比如其他类目出价2元，主推类目出价3元；
优化方式②：将非主推类目加入【品类黑名单】，不推，确保所有费用都花费在主推类目上。
优化方式③：将花费高又不想主推的商品加入【sku黑名单】，不推。
案例：
重病下猛药：删除无效sku！
什么是无效sku？非主推、无免费流量、无转化，这样的产品只会拉低店铺的评分，推广引入的流量也大多无法转化，纯属浪费。
- 投放28天后：主要优化【否定词】
投放4周后，海投会产生大量数据，此时我们可以对关键词做进一步细化优化。
- 首先，下载关键词搜索报表【报表】-【效果报表】-【关键词】：
- 其次，从搜索报表中查看【搜索词】（也就是买家实际搜索&我们的产品有展现的关键词）
- 将其中不符合产品的关键词筛选出来，添加至【否定词】中。
三、疑难问题
7.海投与快车冲突问题
由于海投相当于京东快车的智能投放版本，两个推广的【资源位相同】，因此会出现【冲突】问题，比如买家搜索“佳能C3125”快车中有这个关键词的推广，海投也有这个关键词和产品的推广，就有可能会出现【谁出价高】、【账户权重高】，就展现哪个的情况，因此有时候我们会发现，海投的出价高于快车后，会导致快车推广无展现！
优化方式：
- 海投成本低、转化高，账户整体ROI在合理值范围内（点此查看：ROI合理值计算方法），则可以维持原状；
- 海投成本高、转化低，账户整体ROI较差，则需要对快车进行优化（点此查看：快车ROI优化提升方法）。
8.海投推广的产品不是主推品
问题描述：海投作为一款智能化投放工具，如果长期不看，有可能会发生主推产品没流量，非主推产品流量非常高的情况。
问题解决：增加主推商品权重（转化率、流量引入等），之后海投会智能矫正推广单品（原理：海投会优先推广店铺的流量和销量爆款）或者我们把花费太高的产品暂时加入黑名单，后期产品推广矫正后，再拉出黑名单。9.海投推荐位点击高于搜索位
海投同时投放【搜索】和【推荐】，一般情况下，搜索推荐出价＞推荐位出价，但是，即便在出价上做了设置，由于搜索位竞争更加激烈，也会出现海投自动把展现向推荐位倾斜的情况。
推荐位展现的是【猜你喜欢】的位置，这个位置流量精准度较差，对于标品来说除非有【明显的价格优势】或【活动优势】，否则难以在推荐位获得好的成交。推荐位作为“广撒网”计划存在才是最合理的，搜索位重点做。
如果出现搜索位的展现远低于推荐位的情况，调高搜索位出价。
（海投是智能化投放，这周账户表现正常并不代表永远都正常，下周可能系统会自动推广其他产品或者重点转向推荐位，所以要每周查看一下账户表现）
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