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4 月 18 日文字流周会
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马昱伟 创建于 2021-04-25
马昱伟 最后编辑于 2021-04-25 18:31
编辑者：马昱伟
4 月 18 日文字流周会
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编纫
李泽同
C
泡泡分享
有个非常关键的事情，就是关于现在抖音 “学浪” 这个东西，你们可以关注下。我最近在和在抖音工作的这位同学，他在和我说其实现在抖音教育性的东西，其实还是像之前预估的那样机会非常好，而且风口还是大。但现在会有两点小问题，就第一点小问题在于我带了一周线下的同学，就他们粉丝不是特别高。线下同学最高也就 100 多粉丝，低的可能 30~40，就比较差。但是我建议你们在初期的时候已经可以开始趟路了，初期的时候做 30 个左右的抖音，不用去考虑任何的风口和方向，只是练抖音的习惯。我觉得没有必要大家去琢磨，就直接做了，而且包括未来不打算做视频流的都要去做抖音，你就推荐网站，尝试去一些网站搬运一些视频，都是 OK 的。哪怕搬运也可以，先把这个号激活。现在我会觉得这个号比较麻烦，就是抖音会对新开的号还是有一定限制，在他们领域叫养号。所以最早的时候先动手去做，保证那个号别死，让这个号隔三差五一定有个更新频率，哪怕一周更新一次，或者一周更新两次都可以。就是你们把抖音做成什么都行。
我这一周带的学生我会发现他们问题有很多，但最大的问题还是那件事情，就是同学们还是以终为始，就是我们要考虑清楚我们的变现方式。现在印迹都加入助教小团队了，我希望咱们团队里未来都有靠知识付费或者在线教育能够吃完一碗饭就吃一碗饭，不论你是靠这个主盈还是作为自己收入的补充，行业里太多乱七八糟的人教得很差了，就是我们怎么去教其实都是没问题的。然后以我们现在的研究能力我们东西绝对是没问题的，那么关于以终为始那你做什么东西都 OK。比如说你现在补课程，你未来想开一个 figma 课程，那你就完全可以把这个 figma 课程录下来。比如说你想打造一个和我一样的作品集班，那你可以你把你做作品集这件事给录下来，比如说你去面试你把你面试录音做出来。
现在在头条工作教运营的同学他在头条工作两年之中，我让他卧底两年嘛，我要他攒大量的案例，这些案例在外面是拿不到的。就是我当时在这个时候出现了什么事情，每天都要做类似于周报总结，这种东西是可以再输出的，这是我们在未来的时候最需要的东西。换句话说你这段时间内没有经历去输出一个抓手的视频，而只是打磨内容的话，当然可以。把你工作的内容以输出为目的做这个东西。大家如果以明天被开了去努力的话公司会特别重要他，现在在头条做卧底的这个同学确实是。现在他是吃苦耐劳一顿研究，什么东西都给我研究得透透的，老板现在特喜欢他，这个月绩效给的特别高，给了几十万年终奖。
对于你们来说也是如此，从今天开始就定好了我们是卧底计划，你无论是去头条还是去什么地方其实未来都有一部分额外的收入。我们的额外收入就是靠课程、知识付费、小演讲、咨询服务去做的。OK 你们现在做的要么去做视频，要么就去推导这个课程，要么去构建自己的知识订阅的服务，都可以。就是你把这个东西钉在墙上，然后你每天看看你为这个事添砖加瓦了，还是并没有提高。我举个例子，我未来想开个 B 端课程，那么我对标美芳，或者对标业内里其他教 B 端的课程，那么我完全可以把我日常的文章服务于写这篇 B 端课程的。就是我未来可能给我的 B 端学生有一个服务体系，就是他们学完了以后想去记笔记，就是我未来课程有一套教材，我所有的文章就是他们需要看的教材。你只要报了名以后我就给你一个纸质的打印好排版好的教材，这个很酷。而且每次学习的时候都会给你单独拆知识点，我现在做的就是我拿抖音做小的视频知识点，我会把我想研究的东西放到人人都是产品经理里去做。所以我做所有媒体的时候同时在为我推导出最后一个模块，这个模块就是能够去解决 B 端什么地方的课程，一年以后我完成了以后我隆重推出。这个时候你只需要挑好你一个持续输出视频里一个爆款视频，然后砸抖加就够了。比如上周我的抖音一下子从 9000 涨到 13000 了，就是我的视频爆了，然后就涨疯了，一瞬间就会有更多的咨询量。但我比你们好的地方是有一个可以收的课程，而你们没有打磨出这个课程。所以我建议你们这个阶段还是以终为始，想清楚这个课程，或者这个课程可以更简单，比如 figma 软件，比如说 B 端的东西，就解决就是这一个事情。
以后抖音要做的一定是极其无敌地精，极其无敌地细，利用它的标签能够直接检索到你，你能利用这个标签描述得越清晰越好。
这段时间各位都有自己的本职工作，除了本职工作以外还有文字流的工作，就是没拿黑 Z 拿黑 Z，没拿专栏拿专栏，这是我们本职工作，这是两年之中我们的工作和梦想。在这些事情额外一定要开始做视频了，起码先发一个。不要考虑现在做这个视频以后账号会不会偏了。没有在几千粉丝之下是不会给你定位的，两三个抖 + 就直接给你扳过来了。
站酷想拿首页推荐真的很简单，保证更新频次保证长就够了。但是站酷黑 Z 不是特别常用的，就要个标签。知乎这块就想做 clubhouse 一样做自己的背板，设计好自己的签名，就大举入局了。我先把你们戴起来，到时候咱们作为核心部分，然后做得好谁再加进来呗。而且我觉得文字多写不出来的那些人我也不觉得他们视频能做好。
我现在感觉抖音这个东西真的是有搞头，尤其是知识付费、在线教育。就最近咨询量翻倍都不止。我们是有内容的地方，只是缺一个平台告诉你们我们是有内容，而这个行业实在是太多人做得太次了。女生可以看看《尚道设研究》，是一个女的在那边讲，他们好像是一个集体进来，到时候咱们也可以去做集体或者什么的。可以去看看那个号我觉得那个调性很好，而且你们完全可以先找个小号慢慢练，但是每周视频这个事可以试试模仿一两个博主。而且我建议你们的视频不要超过 30 秒，越短越好，初期的时候先规定用户人群。
抖 + 挑符合自己标签的，别找爆款。我记得我买了一个但是那个和我的标签不符，事实上那个玩意现在把我的视频变成平面标签了，特别傻逼，我再投几个抖 + 纠正过来。一个月投 500 就可以了而且不用投太多粉丝 10000 以内投，粉丝 10000 以上就不用投了。
我不推荐你们讲软件，如果你们讲软件，以 B 站的长视频为主，这个事情软件特别吃基本功的很累，而且做课件很累。我们虽然打算在抖音卖课但抖音卖课形式是小店形式，但我不太推荐你们以后用这种形式，我先趟路，如果好我会告诉你们。我现在不太看好这个事，因为小店这种形式是非常不靠谱的，因为这个事太容易被盗版了，太容易被同行刷差评了，我们没有那么强大的评论管控机制，所以你们要去做的东西是有门槛的，要引到自己的私域流量。可以把抖音想成你的抓手，就是吆喝，就是你不是赶集带着东西去街上卖去了。而是你只身一人到大街上去喊嗓子把别人喊到你平台去消费。
比如我想讲 PS 这件事我讲不了怎么办？别讲软件分享一些 “PS 今天有这个小插件，三步就可以出来了”，” 你知道吗 PS 又更新了，这三个功能真是 PS 最神奇的东西“，这么去说然后让别人咨询为主。我们看的是咨询量，千万不要企图在抖音上讲会的东西。就你们看我的抖音也不是在上面真正教别人东西，真正干货的视频我试过几次都不行，我特别牛逼的东西都不行，一定是短频快。
问答环节
问题一
查无此人：
泡泡老师我打算写一个图标的文章，抖音我看了下就是网站的搜集和毛玻璃效果的代练这个方向
泡泡：
我告诉你图标这块干什么，咱们没一期周报下面都有图标相关的工具、方法论、国外的思考方式、资源、图标库。张源的视频这么做的，他做的所有图标绘制的视频其实都是搬运的，他其实就是剪辑，根本就不是他绘制的，但是他就靠 8 个视频干到了 20 万粉丝，纯是搬然后剪辑，在 UI 中国上有一个小众的教程。你的抖音要从质感图标到线性图标、面性图标。你可以分成专栏，叫图标鉴赏、图标绘制、图标技术功课、动态图标等等这些，你给列全，就是 icon 这个事问我就 OK 了。在一年之内把整个图标这个标签占死。包括还有图标的故事、图标是怎么来的。你不用管流量去做你的东西，把图标专业度练出来。中国只要设计圈里谈图标就绕不开你这个人，做到这件事就 OK 了。后面找人出书、开课、做资讯、做演讲、做分享都是风生水起。
印记：
我感觉我和你的话题撞车了，你最近也在做图标
泡泡：
可以可以，没有撞车，这个市场极其无敌之大，到时候你们可以合作。专门在讲人物传记的纸巾在做一堆人也在做，没事没事没有什么赛道，咱们就和小虾米似的讲什么赛道，这个市场太大了。就是都做。
问题二
木七：
去年和你聊过做一个知识库的变现的一个想法，做知识库大量文章的整理，然后收一些订阅的费用，我想通过这样的事情从中，去年有做大厂文章的一个 21 天打卡的，现在做了 3 期，然后下期会开第 4 期，人不多就找 20 多个人
泡泡：
可以，你现在走的这条路不就是我的这条路嘛。我就好奇怎么就没人走我这条路，就未来再孵化一个星球我这样可稳了。我教你几个问题，首先第一件事情就是你和学生既要近又要远，就是在专业度上的威严和某一个技能的一招鲜，还要能让他们调侃你玩起来你。在群里大家聊的话题主要围绕着你而不是去聊一些乱七八糟的。你多在我的几个群里面看一下他们在聊什么，而且你尽量在你的直播里带一些话题属性，这个事你要慢慢看我去做。我不知道该怎么弄，你把你的感受记下来再想办法复制出去，我也不知道该怎么弄。如果你做这种社群和订阅一定要记住一件事，我建议如果你们真的要做知识付费一定要记住知识付费解决的不是知识，解决的是焦虑，我们解决的是对方没有获得知识的焦虑，我们解决的是别人能学到这个知识而我能学到这个知识的焦虑。所以你要让你的受众信任你，这件事是知识付费里最关键的。我们要赚的是高溢价的钱，你看我作品集班 1 万涨到两万招生一点没问题还是一样多，起码现在两万不是上线。换句话说那这就是我造的信任值。
信任值首先是言行合一，要做的一定要去做，如果你真的要高溢价做社群的话一定要去做直播。不论多难，我的价值就在于一年的直播，直播就记住一件事情按点开播。要让你的形象、声音、思考方式和故事揉入到你受众的生活中去，这是你非常关键的。要让他的生活中有一个时间是属于你的，这就是建立信任。包括现在他们对我的信任，他们每天会安排时间给我的直播和录播，这就是我产生信任的关键点。就一定是固定的，就我有的时候直播也巨无聊，我有的时候开播也不知道播什么但也一定要直播，就是纯瞪着眼睛也一定要瞪。但是时间很固定。直播你不要看重复、水分。每天不迟到的每天这个时间都能看到你，让他产生信任才能有后一步的事情。如果你真的要做这个事情冲着两年直播考虑
你们记住做抖音和知识付费的时候让子弹再飞一会。你要知道咱们当年像素范最早入局抖音去做东西的，因为做得太早了，没有任何错误。赛道可以不着急去换，就在这个赛道做。一定是让这个东西飞一会，要让你的受众知道你在做这个事情。所以你不要想这个东西大家是不是不接受，千万不要这么想，现在你的东西不是大家不接受，是没看见呢。
我目前实验直播最好的时间段是晚上 12 点~ 1 点，设计师都是这个点刚刚放下手里的活回家，他拿手机刷抖音，你摆得很正然后你准备打好光去教他陪他睡觉，让他在睡觉之前就想着你伴随着你的声音睡着特别稳。而且我视频观看量涨粉最快的时候就是 12 点~ 1 点，我每天这个时间段涨的粉丝量是一天获取的。对于抖音来说其实不要去想是一个领域，而是一个空间。就抖音这个事现在的价值其实是抢占了整个晚间档的时间，你怎么把这段时间巩固好其实是利用抖音最好的地方，就是夜间观看习惯。
问题三
查无此人：
关于订阅的，我现在做的不是语雀嘛，我的思维是以围绕我们现在写的文章找的然后进行一个初筛然后分类把语雀的知识库建立起来，作为一个订阅的东西
泡泡：
你每周比订阅稍微再努力一点，就是你想办法把你看得文章搬运到你的飞书和语雀之中别让他做连接，而且想办法把一些视频档到语雀当中，档到你的文档库里。然后你等着这个行业把这篇文章删掉。我现在已经有很多文章找不到了。这个事情就是你未来宣传和推广的价值，到时候别人订阅你文档库的时候怎么说，我这个文档库里有很多文章，而且你看到，比如我想做 B 端导航设计，“那这里面所有的 B 端导航设计，当然这里的文章都来自于业内的你们可以去查公众号，但是我的库呢就是有个好处，就是有些文章，比如说你看这篇文章可能因为公司原因或者项目原因它原有地址就删了，当我这边是保存着。” 这句话有很大杀伤力，直接出发用户损失厌恶，直接促进他下单，非常好用。
总结
- 你抖音带货的话，不要直接放在你直播间的小车车里哈，因为很容易被盗版，容易被同行刷差评，需要强大的评论管控机制，所以要把他们拉到自己的私域流量以后再一刀宰了他们 2. 抖音做图标的内容，泡泡且曼学院周报每周都有关于图标开眼、图标开发的东西，可以直接搬运到你抖音
- 在抖音输出的图标，分好几个专栏，目的是让人家抖音里一搜图标，搜索列表出现的前几位必然有你的名字，让你的图标这个标签血洗整个抖音
- 最后通过抖音让中国人讨论起图标就议论你，你可以招人出书、开课、做咨询、做演讲、做分享，霸凌 UI 整个图标界
- 做讲师有两点要注意，一个是既要有 UI 专业度的权威感，又要和同学们保持亲近，在你直播时可以故意卖几个破绽，让他们在你的群里有槽点可以围绕你讨论
- 做讲师第二点，就是一定要做直播，讲师最关键的是知行合一，就是建立你的信任感。而你每天在固定时间出现直播，同学们每天在那个时间点都能看到你，而且你的形象完全暴露在他们视野下，信任感就建立起来了，他们会主动联系你
- 做讲师直播的最佳时间是晚上 12：00~1：00，这个点设计师一般都下班回到家里躺在床上刷抖音了，然后他打开抖音看到你陪着他，要让对方梦里都是你
- 关于做周报的同学，你每天往你飞书或者语雀里把大厂文章搬运进来，因为他们可能把文章删掉的，而这时只有你有，用户知道了会损失厌恶促进下单
- 在公司里工作的时候就可以收集大量案例，这些案例只有公司有外面是没的，然后深入研究，到时候你不工作了以后把这些直接往你抖音塞。实际上老板看你这么努力研究一般都升职加薪了
- 做一段时间抖音，然后每月 500 投抖 +，挑符合自己的标签不用找爆款，投到你粉丝超过 10K 就不要投了
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