蓝海战略,就是企业突破红海的残酷竞争,不把主要精力放在打败竞争对手上,而主要放在全力为客户与企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的“无人竞争”的市场空间,彻底甩脱竞争,开创属于自己的一片蓝海。
红海战略 | 蓝海战略 |
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在已经存在的市场内竞争 | 拓展非竞争性市场空间 |
参与竞争 | 规避竞争 |
争夺现有需求 | 创造并攫取新需求 |
遵循价值与成本互替定律 | 打破价值与成本互替定律 |
根据差异化或低成本的战略选择,把企业行为整合为一个体系 | 同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系 |
重建市场边界的基本法则
- 路径一:审视他择产业。(客户的本质需求是什么)
- 路径二:跨越产业内不同的战略群组。(客户群体)
- 路径三:重新界定产业的买方群体。(脑白金:用户是老人,客户是子女)
- 路径四:放眼互补性产品或服务。
- 路径五:重设产业的功能与情感导向。(钻石戒指等)
- 路径六:跨越时间。