一、成长四模块

    • 无限复制：为什么要做网红
    • 制造标签：如何给自己定位
    • 客官速来：筛选出有效流量
    • 脱虚入实：打造可消费产品

    二、五步定位法

    定位是品牌成功的第一步。定位决定着你以什么样的呈现，和用户、客户等商业利益相关人沟通。定位越精确，就越容易聚焦资源，也越容易获得效果。
    企业家做直播，最根本的定位思维是“目标思维”。它包括两个指标，一个是目标受众，一个是目标结果。
    很多人认为定位是从结果开始的，其实不然，应该从“卖给谁”（WHOM）开始，即受众定位。
    有了目标受众，才会有更加精准的定位。直播的目标受众是谁？是消费者、渠道客户商、投资人，还是全体员工、员工家属、校园应聘者？没有目标受众，就没有方向，直播的语言体系和表达方式就无法清晰确定。
    目标受众的画像清晰之后，就要考虑“你是谁”（WHO），即人设定位。这并不是指一个简单的开场介绍，而是指企业家在目标受众面前的个人形象定位。
    是某个领域的专家、某种科技的达人，还是某个知识体系的导师？风格是暖男、淑女、段子手，还是高冷派？当然，我不建议高冷派这条线路，因为容易掉粉。
    直播之道，也是说话之道。“说什么”（WHAT），就是内容定位。
    企业家直播的内容形式可以很丰富，如专业知识的普及课程、某知名主持人组织的访谈、跟受众的问答互动、企业家主持的多地员工连线，等等。无论是哪种内容，都要求在流程、语言、素材上做到匹配和支撑。
    直播平台很多，要选择最合适的。“在哪里”（WHERE），就是平台定位。选择直播平台，是一门学问，也是一门技术。
    目前，直播平台分为娱乐直播（如抖音、快手、花椒等）、知识直播（如小鹅通、喜马拉雅、千聊等）、电商直播（如淘宝、京东、拼多多、唯品会、抖音、快手等）、新闻直播（如人民视频、新华视频等）、体育直播（如企鹅直播等）、私域流量直播（如微信直播等），还有微信群的语音分享。
    哪个平台能够最有效地把目标受众吸引过来，是选择直播平台的第一考量因素。
    最后就是“卖什么”（WHY），即结果定位。确定了目标受众，设计了自我形象，选择了直播平台，设计了内容流程，最后一步就是，希望目标受众最终能达成什么行动。
    是下单买你推荐的产品，加入公司建立的微信群，关注你个人微信号、企业公号，对公司产品做出反馈，还是希望观看直播的投资人发来投资意向书？
    卖什么是一个关于“为什么做这场直播”的本质问题，以始为终，对每个环节都进行设计，一步步推导到最后的结果。

    三、三感全备法

    最近几年，在内容传播领域，“调性”这个词很流行。它是指品牌在市场中所运用的独有语言识别。
    而在企业家直播中，调性可以理解为企业家的核心定位、个人故事、个人品牌价值诉求。三感全备法可以很好地解释这一点。（可参考：小米公司总裁：雷军）直播带货等
    所有网红都应该是知识网红，所有企业家都应该是自己领域的专业人士。专业感是企业家直播内容和语言体系设计的最低标准。直播不是念稿，也没有彩排，对于观众提出的任何问题，如果企业家不够专业的话，就会露怯，反而损害了自己形象。
    因此，不专业，不直播。如果有些领域实在不是自己所长，就事先安排公司的相关人员候场，或者在直播留言区里解答。
    有人说，现在是颜值至上的时代，也有人说，现在年轻人觉得“好看的人就是好人”。虽然此言有点极端，但的确反映出普罗大众的心理。
    因此，企业家做直播时要有美感，要注意自己的衣着品味、妆容仪表、说话节奏、音质音色。
    如果说娱乐主播的美感在于潮流打扮，企业家直播的美感就在于得体、舒服、有质感。我不太建议企业家身穿睡衣、居家服来做商业直播，毕竟不相匹配。
    企业家做直播，还需要有网感。网感来自互联网时代草根文化的提炼，比如段子、笑话、趣闻、顺口溜、打油诗，甚至金句。
    与美感相比，网感讲求更年轻化、互联网语言化，更带有幽默感、自黑感，甚至俗中带雅。网感的目的，是为了更好地跟年轻人沟通。
    那么，企业家该怎么培养网感？多听听郭德纲的相声，多看看“吐槽大会”“奇葩说”“欢乐喜剧人”等综艺节目，多读读微博上的段子，自然就会培养起来。
    网感一旦得心应手，其破圈出格的威力远非专业感和美感能比。

    直播是强互动，弱扩散
    短视频是强扩散，弱互动
    源于直播，还要溢出直播