一、产品简介

「货品需求洞察」是通过面向带货主播，细分直播间人群进行反向需求洞察的数据化选品工具：

1. 找准目标人群，洞察用户需求：发现直播间值得选品的优势品类、机会品类
2. 在选定机会品类后，可进一步分析机会人群的叶子类目偏好：品牌、价格带、热搜关键词
3. 在选定叶子类目后，快速查询依托平台官方数据生成的推荐店铺

二、主要功能介绍

1. 功能开放主播范围

• 当前仅面向淘宝直播机构主播定向开放【当前正在内测中，9月会逐步开放】

  2. 访问路径

• 登陆【淘宝直播】-【新版中控台】后进入【需求洞察】打开货品需求洞察页面

• https://liveplatform.taobao.com/restful/index/fans/deepinsightconsumer#/

3. 洞察人群选择

• 默认提供「近180日直播间已购用户」、「近30日新增关注未购买人群」、「即将流失用户」三大平台推荐机会人群包，且仅当人群规模大于等于200人时生效
• 针对金牌主播额外开放「直播优选拉新人群」
• 人群目标： | 机会人群包名称 | 人群目标 | | —- | —- | | 近180日直播间已购用户 | 促转化：通过选品提升单坑转化 | | 近30日新增关注未购买新粉 | 促转化：优化选品促进新粉首单 | | 直播优选拉新人群 | 获新客：结合流量精准触达，通过拓品承接新流量 | | 即将流失用户 | 降流失：通过选品避免核心用户流失 |

4. 优势品类、机会品类洞察

• 优势品类：获取选定人群在全平台更喜欢购买的品类
• 机会品类：获取选定人群喜欢购买却少在主播直播间购买的品类
• 优势品类、机会品类两种品类排序结合助力主播选取最优拓品品类

5. 机会品类选品分析

• 机会品类选品总结：

当前人群在所选一级类目下，你需要重点关注的TOP 3 叶子类目及所选叶子类目的推荐选品价格带和品牌

• 机会品类选择：默认支持前3个机会品类及主营一级类目下钻分析

• 叶子类目偏好洞察：展现所选一级类目下，主播选定人群的「Top10 叶子类目偏好」，并支持单击选择下钻（默认选择Top1 叶子类目）
  • 价格带偏好：展现所选叶子类目下，主播选定人群的价格带偏好
  • 品牌偏好：展现所选叶子类目下，主播选定人群的品牌偏好
  • 热搜关键词：展现所选叶子类目下，主播选定人群近30日Top 10 搜索关键词

6. 店铺推荐

• 展现所选叶子类目下，推荐的店铺列表及相关数据
  • 店铺信息：店铺名称、主营类目
  • 店铺类型：天猫 or 淘宝
  • 店铺商品推荐：该叶子类目近30日店铺销量TOP 商品，并支持点击跳转商品详情页
  • 近90日，主播账号与店铺合作成交金额大于零的场次数
  • 近90日，该店铺所有成交金额大于零的合作直播间数