1.什么是联盟?

  • 联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台,一边连接作者,一边连接商家侧。
    • 作者包括字节系的各个APP:抖音、头条、西瓜、抖音火山版、皮皮虾等作者。
    • B端包含小店精选联盟和第三方平台(比如:淘宝联盟、京东、唯品会、考拉、苏宁、网易严选、洋码头)
  • 商家设置商品佣金,达人在线选择商品,制作商品分享视频,产生订单后,平台按期与商家或达人结算。
  • 为提高商家与达人的合作的效率,平台推出了普通计划、定向计划、专属计划、招募计划、鹊桥计划等联盟工具供商家使用。

    2.联盟各个工具特点

    | | | | | | | | —- | —- | —- | —- | —- | —- | | 各个工具 | 简介 | 设置佣金的区别 | 达人可见范围 | 与达人的合作方式 | 是否提供样品 | | 普通计划 | 即:添加推广,小店商品必须先设为普通计划,才可以进联盟平台,才可以被所有达人可带,才能使用以下这些计划。 | 不可以设置0%
    1%-50%
    | 所有达人可见商品和佣金率 | 商品添加到联盟里,需要达人自己看 | 需要达人自己付费申请 | | 定向计划 | 为指定的达人设置特殊佣金。 | 可以设置0% | 所有达人可见商品,但定向佣金率指定达人可见 | 线下沟通,先达成合作,后设置 | 需要达人自己付费申请
    | | 鹊桥计划 | 撮合工具,商家可以通过设置鹊桥计划给达人发信息,如果达人同意则点击同意,则撮合成功。 | 不可以设置0%
    | 商品所有达人都可见,鹊桥的佣金率是发消息的达人才可见 | 给达人特殊的佣金率,线上找达人(只限于开启鹊桥功能的达人) | 需要达人自己付费申请 | | 专属计划 | 仅商家指定的作者可推广相关商品,别的作者不可推广。 | 可以设置0%
    | 所有达人可见商品,但指定达人可推广,指定达人有专属导航「专属推广」 | 线下沟通,先达成合作,后设置 | 需要达人自己付费申请 | | 招募计划 | 平台发起的营销活动,选品页流量曝光,商家报名参与/平台可以指定商家参与。 | 一般高于普通计划的佣金,与平台运营商议 | 所有达人都可见商品和佣金率,入口在选品页资源位「限时推广」 | 平台主导,商家报名 | 商家免费提供样品(包邮) |

普通计划

  • 介绍:商家为在售商品创建普通计划后,商品即同步到精选联盟商品库中,
  • 操作方法

位置:商家后台——营销中心——精选联盟——普通计划——添加推广商品。
(如图所示)
小店精选联盟使用说明 - 图1
注意:
1、普通计划的佣金设置必须>0。
2、一次可添加15款推广商品。
小店精选联盟使用说明 - 图2
3、勾选多款商品,可以进行批量停止推广、批量开启推广的操作。
小店精选联盟使用说明 - 图3

定向计划

  • 介绍:当商家与特定达人单独达成合作,需为其设置定向佣金率时,可使用定向计划。(达人侧名称为”定向合作”)
  • 使用说明:
  • 只有创建过普通计划的商品才可以创建定向计划。
  • 商家为普通计划中的商品绑定指定达人(通过uid绑定),并为其单独设置定向佣金率。
  • 定向计划支持0佣金的设置。
  • 支持批量设置。
  • 绑定了定向计划的达人,佣金按照定向计划佣金计算,不再计算普通计划的佣金。
  • 绑定成功后在达人手机端展示的位置是【商品橱窗】—【橱窗管理】—【添加商品】—【定向高佣】

(如图所示)
小店精选联盟使用说明 - 图4

  • 操作方法
  • 单品定向计划:商家后台——营销中心——精选联盟——定向计划——选择单品定向计划——添加推广商品——选择商品,输入达人平台、达人uid和佣金率。

(如图所示)
小店精选联盟使用说明 - 图5

  • 店铺定向计划:商家后台——营销中心——精选联盟——定向计划——店铺定向计划——添加店铺定向计划——输入达人平台、达人uid和佣金率(支持0佣金率)(为指定作者添加店铺定向计划后,作者将享受全店商品以该佣金结算)

鹊桥计划(专属高佣)

  • 介绍:当商家希望与更多优质达人合作并愿意给予其定向高佣时,可使用鹊桥计划。(达人侧名称为”专属高佣”)
  • 使用门槛:目前鹊桥计划仅针对于 绑定抖音账号加入精选联盟 的商家可以使用(每周可发布50条鹊桥计划信息)。
  • 使用说明:
  • 商家从 已经开启鹊桥计划的达人 中择优发起推广合作邀请,给商品设置定向高佣并提供商品卖点信息,达人接受邀请后生效。
  • 鹊桥计划的佣金率需 大于普通计划的佣金率
  • 达人如何开启鹊桥计划?
  • 在抖音【商品橱窗】—【橱窗管理】—【添加商品】—【专属高佣】—开启(如下图所示),达人不开启鹊桥计划,则不能参加商家的鹊桥计划。

小店精选联盟使用说明 - 图6
小店精选联盟使用说明 - 图7
小店精选联盟使用说明 - 图8

  • 商家给达人发送的邀请,都会在【专属高佣】板块显示,达人在这里处理“通过”或者“拒绝”。
  • 操作方法:
  • 发布位置:商家后台——营销中心——精选联盟——普通计划——添加推广商品——确定——开启鹊桥计划

小店精选联盟使用说明 - 图9
小店精选联盟使用说明 - 图10
小店精选联盟使用说明 - 图11

  • 选择达人:可根据达人的粉丝数量、擅长领域、推广能力分及简介挑选合适的达人,或者通过筛选领域分类搜对应的达人,勾选指定达人后点击确定。(单次只能勾选一个达人)。

小店精选联盟使用说明 - 图12
小店精选联盟使用说明 - 图13

  • 查看进展:发布成功后,可在鹊桥计划中查看计划进展,待接受的计划可以通过编辑按钮修改佣金和商品卖点信息,已接受的计划不能更改。开启状态的鹊桥计划,30天内不支持关闭。

小店精选联盟使用说明 - 图14

  • 鹊桥计划常见问题:
  • a. 我可以无限次的发布鹊桥计划吗?
  • 不可以,鹊桥计划的发布数量是有限的,目前每周最多可发布50条鹊桥计划。
  • b. 同一个商品可以多次发给同一个达人吗?
  • 不可以,同一个商品只能发给同一个达人一条鹊桥计划消息。
  • c. 同一个商品可以发给不同达人吗?
  • 可以。
  • d. 为什么在定向计划中没有看到开启鹊桥计划的选项?
  • 目前鹊桥计划仅针对有抖音投放渠道的商家,且商品需开启推广状态才能开启鹊桥计划。
  • e. 可以给统一个达人发不同商品的鹊桥计划吗?
  • 可以。
  • f. 鹊桥计划开启后还可以关闭吗?
  • 未被接受的鹊桥计划可以关闭,已被接受的鹊桥计划30天内不支持关闭。
  • g. 我该如何挑选合适的达人?
  • 可在鹊桥计划达人榜查看目前参与计划达人的粉丝数量、推广能力评分及个人简介,或者通过筛选领域来获得达人信息,点击达人昵称查看达人历史抖音视频风格,来挑选合适的达人,不要一味追求高粉丝量的达人哦。

    招募计划(限时活动)

  • 介绍:招募计划是平台定期组织的主题招募活动,商家报名参与。

  • 参与资格:活动分为面向全体商家或指定的商家可参与,凡是符合商家参与标准的活动均会展示在后台—招募计划-所有活动中,如图所示位置。

小店精选联盟使用说明 - 图15

  • 使用说明:
  • 达人申请样品,商家审核达人,通过后按照可提供样品数,为达人免费邮寄样品。
  • 在达人手机端的展示位置是在选品页,即【商品橱窗】—【橱窗管理】—【添加商品】—【限时活动】—【招募计划】页面,如图所示。

小店精选联盟使用说明 - 图16
小店精选联盟使用说明 - 图17

  • 操作方法:
  • 报名活动: 在活动页面中选择需报名商品,点击“报名”后在弹窗填写佣金率和样品数量,提交后即报名成功。注:“可提供样品数”可填写“0”,意为“不提供样品”,可提供样品数会展示在达人侧,商家需按照实际情况谨慎填写,如图所示。

小店精选联盟使用说明 - 图18
小店精选联盟使用说明 - 图19

  • 查看提报的商品审核结果
  • 点击“已报名商品”,可以查看已报名商品的情况,包括审核结果(待审核/审核通过/审核不通过)、活动佣金率、可提供样品数、待处理请求和进行操作。
  • 审核不通过的商品,可在报名规定时间内,点击“继续报名”,出现“商品报名”弹窗,填写活动佣金率和可提供样品数后提交即可。

小店精选联盟使用说明 - 图20

  • 商家可以根据达人情况选择性通过达人的申样请求

每个活动处理样品申请及发货时间期限为4天,请及时处理达人申请,逾期不能再操作,并影响您的商家信誉分。
查询记录
您可以在①区域,进行指定条件的搜索查询。
审核达人申请
您可以勾选想要拒绝或通过的申请记录,在②区域完成审核动作;
您也可以在③区域,进行申请记录的全部导出,批量处理完后回传表格,完成审核操作。
审核通过后继续进行发货操作
小店精选联盟使用说明 - 图21

  • 填写物流信息
  • 先导出申请表,填写好物流信息,再上传申请表即可

小店精选联盟使用说明 - 图22

  • 查看达人推广拍摄内容

若达人已完成视频拍摄,将会回传到商家后台,商家可在“报名信息”→“查看报名达人”→“回传视频连接”中查看。
小店精选联盟使用说明 - 图23
小店精选联盟使用说明 - 图24

  • 招募计划常见问题:

Q:招募计划商品与平常情况有什么区别?
A: 招募计划相当于商家做的活动,只要商品成功报名了招募计划,不管达人是在什么页面添加的该商品,在活动开始-结束期间内,达人发布视频分享产生的订单都按照招募计划佣金率结算。
Q:如何查看“报名起止时间”、“活动起止时间”、“活动佣金率要求”和“活动奖励和规则”?
A: 进入报名页面,页面上方显示“报名起止时间”“活动起止时间”“活动佣金率要求”,点击【活动奖励&规则】,可进行查看。
小店精选联盟使用说明 - 图25
小店精选联盟使用说明 - 图26
Q:如何查看“我报名的活动”?
A: 报名成功后返回“招募计划”页面,点击“我报名的活动”即可查看自己已报名的活动。
小店精选联盟使用说明 - 图27