直播间要想长远发展,引流、转粉、成交能力至关重要,但粉丝在直播间下单后的售中、售后体验,更是消费者是否愿意留在直播间,追随主播成为铁粉、钻粉,持续下单的决定性影响因素之一。
获得了流量、新粉,更要留住粉丝,粉丝体验的重要性逐步提升。
一、什么是客户之声直播报告?
商品的发货速度、商品的品质、需要退款时商家的处理速度,都影响着粉丝的下单后体验,也影响着粉丝对主播的信任度。
为了帮助主播们看清直播间售出商品的发货及时性、商品品质、售后处理时效,淘宝直播&客户之声全新推出“直播报告”,帮助主播把更多服务好、口碑好的商品带给粉丝,减少退款,提升粉丝留存。
目前直播报告正在逐步灰测中,暂面向部分达人开放。后续会逐步向所有达人展示。
报告主要功能包括:
(1)直播间体验指数总览:本直播间四项体验维度(商品、物流、售后、纠纷)体验指数&全平台达人直播间体验指数均值,帮助达人了解本直播间与平台均值
(2)直播间关键指标趋势波动:直播间售出商品的揽收及时率、消费者物流评价分(物流DSR)近30天的趋势
(3)直播间物流诊断:包括各类目、供货渠道(商家)的订单占比、物流综合表现、与好体验直播间的差距;商品TOP5销量榜、物流负面影响榜;帮助主播快速筛选未及时发货的商家、商品,能够快速与供货渠道对焦,提升发货效率。
(4)未来报告会逐步上线商品诊断、售后诊断、粉丝体验诊断等模块,帮助主播快速看清各维度的粉丝体验问题
二、产品使用步骤
1、登录客户之声,进入直播报告
https://voc.taobao.com
2、查看“趋势表现”,了解本直播间粉丝的体验保障情况
(1)支持筛选日期,如选择“2021-06-03”,可查看自2021-05-06至2021-06-03这30天周期内的关键数据表现
2)通过“综合诊断”,了解近30天未及时收到商品的粉丝总量、发货前退款的订单总量,了解因发货问题带来的粉丝受损、粉丝退款情况
(3)通过“物流概述”,查看本直播间物流揽收及时率的波动情况、与大盘均值的对比
3、查看“物流诊断”,了解目前直播间带货的主要类目&商品、各供货渠道(店铺)的物流表现
(1)支持筛选日期。
如选择“2021-06-03”,页面展示自2021-05-06至2021-06-03这30天周期内的数据。对应的类目分析、商品体验排行、渠道分析,展示的是消费者在所选统计周期内支付的订单,对应的数据表现。
(2)类目分析包括诊断结论&类目明细表两部分。
●诊断结论基于近30天本直播间的订单(近30天有消费者下单支付的订单,如在直播间有链接展示、但无下单成交,不计入),对应类目的物流表现汇总。物流低分订单集中的类目,是本直播间未及时发货订单最多的两个类目。
●类目明细,包括类目名、商品数(近30天有消费者下单的商品数,如在直播间有链接展示、但无下单成交,不计入)、订单占比、考核指标、指标表现、未及时发货订单量。
●支持单页面展示5条/10条/20条数据,如您带货的类目较多,可选择“20条/页”进行展示
●明细根据订单占比从高到低排序,建议您重点关注高销量类目的未及时发货订单量、指标表现与好体验直播间的对比差距、已经未及时发货订单量最高的类目
3)渠道分析统计您的供货店铺,对应的物流数据表现。
●渠道明细,包括店铺名、合作商品数(近30天有消费者下单的商品数,如在直播间有链接展示、但无下单成交,不计入)、订单占比、考核指标、指标表现、未及时发货订单量。
●明细根据未发货订单占比从高到低排序,建议您重点关注未及时发货订单量高的合作店铺,该店铺物流指标表现与好体验直播间、该店铺在其他直播间的订单物流表现的对比差距。
(4)商品体验排行榜,了解直播间爆品的数据表现
●商品体验排行榜分为销量榜和物流负面影响榜,销量榜根据近30天销量TOP5商品的销量、物流综合分、未及时发货订单量;物流负面影响榜展示未及时发货订单量TOP5商品。
●建议您重点关注爆品的物流表现,及时关注商家发货进度,避免因为缺货、超卖、发货问题导致退款。
注:
具体物流指标定义请见【直播体验指数定义详解】:https://www.yuque.com/gm9dum/irwfdl/hbp2g1