设定1个必火的人设

首先，什么是人设？在IP孵化过程中的“人设”，即“人物设定”，指人物展现给观众的形象，包括了这个ip的外在形象特征以及内在性格特征。

抖音网红IP的“人设”是抖音红人通过大众媒介渠道，长期宣传、营造并传达给公众的整体形象，更简单的说，就是当人们看到或听到ip的名字时，在头脑中出现的画面、感知和期待的联想集合体。
打个比方，当你听到办公室小野，你会联想到办公室、奇葩、创意美食；听到代古拉K，你会联想到标准治愈系微笑、舞蹈、甚至短裙；听到papi酱，你会想到戏精、犀利搞笑以及一个集才华与美貌于一身的女子。

塑造人设的作用是打造差异化。

比如，同样是美食类网红IP，当你听到大胃王密子君和李子柒时，你会联想到完全不同的画面。所以说，人设能够将大号与大号之间区分开来，也把大号和普通用户区分开来，这种“差异”彰显IP的个性与风格，能转化为商业价值，也是构建“人设” 的基 本动因和内在逻辑。
塑造人设的目标是吸引人们的注意力。

在信息丰富的世界里，注意力是最稀缺的资源，注意力流向哪里，金钱就跟到哪里。

一个好的人设，能够让IP快速具有辨识力和标志性。

但这些人设通常不是自然而然形成的，而是经过了红人自己或是其背后经纪公司的策划包装的，是他们预设的，想要展示给公众看的，有颜、有趣的形象。

究竟该如何塑造一个必火的人设？有什么套路可循呢?

人设“三问”即指“我是谁”“我是干什么的”“凭什么让别人喜欢我”。

三问原则完成的是选人，选类目，选赛道这三个步骤。

第一问：我是谁？（选人）

这一问是用来明确IP人设是否清晰，是否为一个可培养的IP人选。通过这一问，可以完成“选人”这一步骤。在选人的时候会有以下5个方面的考量，也就是达人IP力分析的5个标准。

第一点是达人优势，也就是对达人的才艺、外貌、内容输出能力等进行全面的优势分析；

第二点是达人的劣势，对达人的性格、创新能力、内容输出能力等进行全面的劣势分析；

第三点是风险分析，也就是对签约达人给公司带来的显性风险、隐性风险等进行全面分析；

第四点是辨识度分析，对达人的人设、赛道等在抖音和其他视频平台的辨识度进行全面分析；

第五点是达人商业变现能力分析，就是对达人的商业变现可行性、变现方向、变现渠道等进行全面分析。基于这五点考虑标准，来确定适合的ip人选。

以办公室小野为例，小野最大的优势就是脑洞大、动手能力强，内容生产能力非常强；
劣势可能是不太爱笑，但是这个小缺陷在IP人设建立的后期可能并不算坏事，反而很多观众觉得冷漠脸也耐看和可爱；

接下来是风险评估，艺人曾经的经历、职业、宗教信仰和自己家庭以及未来职业规划、犯罪史方面都是我们需要做的背景调查，以此来规避掉一些不必要的风险，这方面小野也是三好青年；

在辨识度方面，小野不管是外形还是行为上，辨识度都比较高，她是有着超越正常人类的清奇脑洞，且烹饪画风堪称美食圈泥石流的都市白领形象。

在变现方面，小野以美食作为垂直领域，那我们会评估当地的美食这一块大概是有多大的盘子，会有多少的广告合作诉求，成都是著名的美食之都，所以成都做美食账号自然也是地利人和。

第二问：我是干什么的？（选类目）

这一问主要搞清楚我们的受众是谁，以此完成选类目这个步骤。比如我们是想吸引热爱美食的受众？还是想吸引喜欢看搞笑内容的受众？还是想学什么tip的受众？还是喜欢动物的受众？还是喜欢看唱歌跳舞的受众？

确定一个类目，就是确定一个垂直的细分领域。在这个领域当中去做内容来吸引精确的定位受众，这样在观众想要看这个垂直领域的博主和产品的时候，就会第一时间想到你。

以“办公室小野”为例，小野的账号选择的就是美食这个类目，就是想要吸引对做食物和吃东西感兴趣的广大受众。所以，小野就持续地生产这个类目的内容，比如用饮水机煮火锅，在办公室擀面条，当用户想看“美食”类目的内容时，自然就会想到她。

第三问：凭什么让人喜欢我？

这一问是要明确IP性格是否鲜明，以此完成选择赛道的步骤。

还是以小野为例。做美食的人非常多，有制作精美的日食记，有在野外做美食的，有在厨房做美食的，还有旅游美食节目。如何旗帜鲜明地把小野和其他的美食号区别开呢？我们决定把小野设定成垂直在“办公室”这个特定空间的美食博主，我们的受众就是广大的办公室人群，这个人设的价值主张就是“办公室不止有kpi，更有诗和远方”。这是小野代表或提供的价值。它给ip带来目标明确而果断的行动，表明了ip将如何为他人提供帮助？

比如办公室的饮水机如何煮火锅，小野是如何利用天赋和经验来完成这件事情的？

对于超级ip来说，“真正的垄断”就是来源于ip的独特性，只有找到独特的人设，才能激发自己的潜能，展现独特的价值。那对mcn机构来说，想要打造超级IP，就要打造人的独特性。包括ip的形象、穿着、头发、眼神、手势、行为，都要向世界表达他的独特性。

如果能够通过人设的独特性迅速占领受众心智，形成深刻的人设印象，往往就能一夜爆红。

以代古拉K为例。最近大火的代古拉K小姐姐，看似跳舞是主要内容，但卖点其实是她的笑容。单纯而甜美的笑容吸引了用户大部分的目光，让人在疲惫的日常生活中收获一种久违的温暖和美好，瞬间心动，跳舞水平如何反倒是其次的。

许多粉丝声称，看到小姐姐的笑容感觉自己恋爱了，每天必须刷10遍停不下来，这只魔性视频获赞545万，转发数量高达50万次，舞蹈动态图成为宅男们争相下载的专属屏保壁纸。个人账号在10天内暴涨500万粉丝，成为继费启鸣之后又一枚凭借抖音走红的素人网红。代古拉K目前总粉丝已逾1000万，在抖音舞蹈类女生达人中排名第二位，其爆发力可谓惊人。

甜美治愈的微笑+青春活力的舞蹈就是代古拉K的独特性，让她在受众心里快速形成深刻人设印象，也迅速实现了一夜爆红。

以上的“三问”和五大IP力考核标准的本质都是落脚在人物、类目和赛道上。根据不同的情况，这三者所占的比重可以不同。

以《陈祥六点半》为例，现在的陈翔六点半中，其实很少有陈翔出镜，但是它的粉丝依然没有流失。这是为什么呢？因为他赛道选的很好。搞笑类剧情短视频背后的依托是强大的编剧能力，这种赛道的形式足够厉害，门槛足够高，那演员或者人物其实就只是个辅助了。

这个道理也适用于我们洋葱自己的ip 七舅脑爷。这个IP长久的活力也是来源于悬疑类的剧情内容本身。这种赛道对编剧能力要求很高，所以相应的对竞争对手的门槛要求也非常高，这样的赛道里，其实人物就是打辅助的角色。如果人物牛逼，当然走得更远，但如果人物普通，ip也能存活。 

  1.              <br />反之也是这个道理。比如，有些ip对人物的要求极高，像波多野红梅，她的外形、身材、特别是表演和对于喜剧的理解，是具有不可替代性的。人物本人就是IP本身，那她的赛道就是根据她的人物个性和表演风格来确定的。同样的道理也适用于papi酱，她自带戏精属性，那你让papi酱来唱歌跳舞做美食，那肯定就不太适合。                                                                                <br /> <br />综上所述，我们在定位人物风格、内容、方向、性格和商业化这些之时，可以根据“三问”原则确定好一个有独特性的明确的人设形象，依照这个鲜明的形象为脚本，ip就可以像出演一个电影角色一般，全身心地投入演出。当IP不断地投入在这个角色之中时，TA将会吸引到与他相关的这个领域中的人的关注，从而帮助TA不断完善TA在这个领域中的人设形象。