要成功带货，首要是增加曝光率，增加流量。抖音上，流量主要有自然流量，抖+付费流量。
要成功带货，还要关注转化，抖音平台比淘宝的一点，目前转化率还没跟流量分发挂钩，当然也没有所谓的关键词优化。
小视频和直播带货互相配合，相辅相成。小视频给账号带来流量，也即给直播间带来流量。直播间通过平台推荐获得流量，除了卖货之外，亦可给账号加粉，也是在给账号带流量。

先胜而后求战。

如果你总是找水平比你低的人下棋，你肯定不会输。如果你总是盯着水平比你高的偷师，比你水平低的人就越来越多。

自然流量

一、推荐池

这个是平台推荐算法决定，也是所有玩法，所追求的数据指标。

8个流量池
首次曝光300播放量
二次推荐3000左右播放量
三次推荐1.2-1.5万右播放量 这个时候人工审核开始介入
四次推荐10-12万右播放量
五次推荐40-46万右播放量
六次推荐200-300万右播放量
七次推荐700-1100万右播放量
顶级推荐3000万+右播放量
如何进入下一个流量池：
各项指标：
点赞比：5-10%
关注比：0.8%
评论比：1%
分享比：1%
以上冷启动流量才有效

目前算法是三次推荐前是人工审核，利用标签进行审核，四次推荐后，是用机器对内容（敏感词，违规词）进行审核，。

完播率为以上所有数据的基础，播放量是以完整播放来计算的。

1、完播率——选择15-30秒内。新手最好7秒。30%
2、点赞率——一般点赞率达到5%-10%，就可以爆！
3、转发率——一般转发率在1%左右！
4、评论率——1%左右！

二、内容or创意

从根本上来说，自然是内容取胜，内容取决于创意。
定位决定了创意的方向。
创意不一定是文案的创意，也可以是形式的创意，也可以是剪辑的创意，也可以是各种元素的全新组合。

定位：

如果纯视频，奔着个人IP去？
如果是带货，凸显产品本身，围绕产品做视频。由产品和目标消费者做定位，做创意。

短平快视频

短：完播率
平：制作成本低，制作简单
快：效果快速反馈，快速出效果

简易流程

流程不唯一，有时候可能就拍了一段“普通/有趣/无聊/沙雕/等等”的视频，但通过有创意的后期剪辑，也可能会是一个有播放量的视频，不过可遇不可求，这个是否是剑走偏锋了呢？个人认为如果在这里面浸淫久了，应该是会自然而然产生一些对素材的敏感度吧。
以下流程偏重于段子、小短剧等先有文案，后拍摄的方式。也有的会采取先拍摄，后配文案的方式（抖音王家卫？但貌似王家卫看上去好像是拍着拍着才有了经典镜头，但前提应该是王家卫有一个确定的“我要什么”，要的东西没出来就不停拍）。
写剧本（文案）：策划内容，写好故事/段子
编剧：确定用什么镜头来表现文案。
拍摄
后期制作：剪辑，火爆BGM
发布：标题，热门话题，物理位置定位，抖加助手

从数据出发：

纯视频：点击-留存-完播-互动-扩大
视频带货：点击-留存-点击-互动-转化-扩大

影响点击的因素：
标题，封面

影响留存的因素：
视频前3秒非常重要

影响完播的因素：
内容是否紧凑，是否一款扣一环，是否有废话等

影响互动的因素：
内容是否有趣，是否有互动点/槽点，有否主动召唤互动等

影响转化的因素：
视频是否和产品相关
性价比/价格是否有优惠，是否竞争力
是否包邮
详情介绍是否和视频相符
售后条款是否清晰明了，有保障

影响扩大的因素
参考推荐池

善用PC端创作中心的数据中心：有视频每秒钟的播放数据。

问题：
做创意的目标只有一个，就是达成推荐池的数据指标，除去必要的技术手段，那么如何驱动人群达成数据呢？
探索人性，以及人性产生的行为就变得非常有意义了？

对于创意，有几个思考，是否可持续？是否可复制？是否剑走偏锋？

如果有某种办法，能够达成数据，其实创意/内容也没什么？

观察每个流量池里 “代表性的/数据达成” 的视频，是否可以总结出规律？或者说提取出能够爆火的元素重新组合。就好像照着金曲榜“抄歌”，总会也能有金曲出来。

有没有什么化繁为简的办法呢？—————-抄

三、追热点

抖音的热点分为三种：

  1. 事件热点
  2. 音乐热点
  3. 形式热点

热点来源：

  • PC端抖音创作中心热点榜
  • 抖音第三方工具榜单
  • 微博热榜

事件热点的蹭流量方式就是生产与热点内容相关联的视频，注意你并不需要完全与热点事件相关联，只要提及热点元素即可。

然后文案标题带上热点相关话题，做好视频内容与热点某个元素相关联，抖音系统识别后可以把你的视频与该热点想关联，推至该热点属性的流量池。

以“罗志祥事件”为例，

卖化妆品的可以提及罗志祥的黑眼圈；

搞培训的可以提及罗志祥的时间管理；

做教育的可以提及罗志祥的文凭学历；

做混剪的可以盘点罗志祥的荧幕演技；

做好物推荐的完全可以加一句“相信我，我们绝不会像小猪一样辜负你”（罗志祥外号小猪）。

音乐热点比较好理解，这里的音乐热点不仅仅指音乐，也包括热门的达人原声创作。

比如少年，惊雷等，某首音乐或某个原声火了以后，尽量去与自己作品做融合，在特定的时间内也会搭上流量顺风车。

形式热点，此类热点更讲求的是时效性。

比如“九个远方”的边走边谈，lowB式拙劣演技演绎正能力——“正道的光”，“刀小刀sama”的换装，这类热点更适合没有清晰定位暂无自我风格的散户或者以直播为主的达人。

形式热点就是填补了平台内容空白，特定时期内该种形式就会更容易得到流量倾斜，更容易上热门，这与抖音的内容空缺领域池临时推荐倾斜算法有关。

四、平台每个阶段的推广重点（或者说平台利益点）

平台涨粉核心：能给平台带来利益
内容持续输出，以及抖+

当前平台最大的利益，就是培养抖音用户看直播，并在直播里买东西。

直播方法
短平快的视频 用抖加推
时刻关注流量
流量一来就直播

五、直播间推荐机制

  1. 固定直播频率，稳定开播时长

  2. 直播间活跃度，主要表现在发言区是否发言频繁，是否和主播频繁互动


    一个可以考虑的直播间推广套路
    直播每隔20分钟发布一个视频，一发布，就用抖+推广一波，累计到第5个视频，开直播，再用抖+推直播。

可能会被忽略的几个设置：我-创意中心-主播间-主播间设置-屏蔽词/管理员 开播设置：封面，标题，显示位置

直播间的人气值越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

影响人气值的关键因素有以下三点：

在线人数：观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

互动量：观众评论数、点赞数(双击)、礼物数量、加入粉丝团的人数、点击直播间购物链接的人数、分享直播间的人数等。

留存率：有100个人进入你的直播间，有30个人留下来了，那么留存率就是30%。

直播间观众来源

  1.  目前抖音直播间的观众来源有以下几种：

1.同城
2.关注
3.短视频
4.小时榜
5.pk连麦
6.直播广场

  • 加入公会，工会有专属直播广场推荐位
  • 小时榜top10（音浪收入）会被推荐到直播广场
  • 直播间人气值到达指标，就会被推荐到直播广场（指标不详，有待考证）

其中最主要的渠道为：同城、短视频、直播广场（小时榜）、pk连麦。

针对同城页面的潜在观众，我们可以通过：

  • 美化直播间封面吸引观众进入直播间，例如挑选一些美女/帅哥的照片或者引人注目的照片。
  • 通过标题（配合封面）吸引观众进入直播间，例如：新主播求支持；“千万不要点进来/不要进来”之类的反话；“等你呢小宝贝/我想要个关注可以吗（适合于女生）”这类撒娇的语句；通过标题展示直播内容（适合干货教学直播）等。