做好用户分类，精细化营收

为免费用户找定位，活跃导向；
为付费用户找定位，销售导向；
为土豪用户找定位，自我实现导向。

活动设计要刻意地为不同的用户去设计，才能做到最好的覆盖率。

没有一种设计是可以取悦所有人的，产品要做减法。

针对免费用户——努力破冰，创造参与感

不能放弃转化，只要让他们完成了破冰付费，后面的事情就好办了。
要让他们觉得受到重视，有参与感。
提供最基础的资源保障，不花钱也能跟上游戏节奏。

针对付费用户——性价比原则

用户支付多少成本获得多少收益。
充值类活动性价比递减，有利于不亏本且扩大活动参与率。
消耗类互动性价比递增，清空用户库存。
提供付费后带来的数值增长，感受花钱的快感。

针对土豪用户——设计竞争付费机制

付费用户不会向土豪玩家转化，土豪玩家看的不是钱，而是心态问题。
用户不理性的场景是什么情况？了解场景才能有经验。(虚荣心，面子，赌气，羞辱）
为土豪们设计付费竞争环境，让土豪之间通过竞争获取。
提供无限的目标追求，控制数值碾压。

设计不同层级的消费选择，并控制好差距

优先保住免费用户群和付费用户群。没有了免费用户，土豪也会流失，人总是会选择在人多的地方装，越是人多的游戏，土豪的数量越多。只要保住了庞大的用户体系，那些土豪用户们会自己过来的。

全靠土豪来做营收的盈利模型是很不健康的。

我们希望用户不付费也能玩，但是付费后会很爽，付费超过临界点会有优势，但是也无法造成碾压。保持土豪们的长线目标和追求。

怎么了解他人的策略

1、扒官网、公众号等，了解活动和版本更新；
2、跟他们的用户聊，包含流失和留存用户；
3、跟他们的客服聊，了解用户的高频诉求；
4、跟他们的运营聊，了解运营思路策略；
5、跟他们的研发聊，了解历史版本迭代方向。

怎么样延长生命周期

核心思路：不要让用户失去目标，找到相同实力的用户与其竞争对抗。
1、完成跨服PVP的开发
2、增加PVE和属性养成的深度拓展
3、运营游戏托调节游戏生态，托的本质是引导、对抗，调节游戏生态。
4、完成一项竞技赛事级的核心玩法