关于网易戏精刷屏背后的看法
原创： 小康ᵀᴰ TD运营笔记 喜欢点击⬆️蓝字关注一下，TD公众号的第二篇文章
这文章是在17号中午午休2个小时写好了，后来发的时候没有屏蔽朋友的信息，所以撤了回来，导致现在才能发，错过一波红利，哎！
———————以下是正文———————
从昨晚开始，朋友圈就一片红了，一个小时后感觉不发就不是互联网人。从初始纯转发，到说网易营销666，再到39.9的课程值，再到不刷不是互联网人。
以下简单复盘一下刷屏过程
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我第一次看到这个，是在21：42分，因为群里一个朋友是做群裂变的。
23点时候，朋友圈开始偶尔刷了，主要都是圈内做新媒体的人或者做内容的运营人；
凌晨到1点，有一个刷屏小高峰，我加了微信群，100人需要五六分钟才满，而17号早上，基本1分钟内就满了，而且整个朋友圈都是刷屏了
一、活动预期效果
1、荔枝微课程注册量，微信授权算是第三方登录
2、品牌曝光、公众号加粉
3、售课收益
4、群用户沉淀，二次营销售课
二、活动页面玩法：海报—扫描授权—H5页面
1、海报页面：**
①戏精：网易是一家游戏耽误的广告公司，唤醒双12、11，考拉刷屏记忆
②考拉刷屏活动策划全流程
③网易云音乐UGC核心方法论
④限时特价
虽然海报内容很满，但每一个都是吸引点
2、H5页面
H5页面4个入口，一个头部浮层赚钱入口，一个固定购买窗口，一个底部关注入口，一个是二维码入口，达到的目的就是，推广、营销、加粉、群营销
①头部：浮层收益金额，吸引用户点击，群裂变核心用户流量入口
②合作伙伴：品牌背书，流量导入
③底部：
Ⅰ人气榜：这里的邀请听课人不是购买课程人，活动方故意弄混淆了，强化这群人都在赚钱，第一名都3000+，一个10块钱就3万了，形成分享赚钱气氛
Ⅱ公众号关注：先关注荔枝课程的公众号，用户不自觉间加了关注，平台加粉
Ⅲ二维码听课：关注一个公众号，公众号导流出现二维码，扫二维码进群，用户沉淀，早上9点就有90个群了
至于其他限时购买，课程亮点都是一些常规玩法
三、为什么网易卖课都能刷屏，以下是我自己一些看法
1、品牌效应
网易在双11、双12期间，网易考拉的广告刷了两次屏；再前一段时间，网易云音乐的地铁文案刷屏一次，而且运营、广告圈内人也出分析文章，助攻一波；网易都被定义为被游戏耽误的广告公司一点都不为过。网易不仅是一个段子手大品牌，其次过去一年里一个个传播案例也是强力背书
2、时间点
每年1-3月都是知识饥渴症，无论是得到还是其他课程平台都会在这段时候洗用户。人呐，基本每年之初都会新建一堆目标，其中一定不会缺乏学习目标。虽然很多人建立学习目标，但缺入门教材，这个时候出现教你升级打怪的课程，你还不赶快报名，不然怎么对得起刚树立的目标，而且价格也不贵。
3、人群定位
在互联网行业，程序猿、射鸡师、产品汪、运营猫，商务姬，最好入门就是运营与商务了，而运营特别新媒体与入门级运营是新人切入互联网行业一个很好的选择。
再而说，运营最近两年是新人入坑岗位新口子，这次活动定位运营是一个很精明的切入点，去年鉴锋的送资源活动也是定位在运营和商务，因为运营人的基数实在太大了，基本公司都存在运营，即使是小公司，只有产品也会做着运营的事情。还有一个原因，运营人和商务人好友超级多。
4、内容
网易出品，必属精品。过去一年内，只要是互联网圈子的人，哪个不经历过被网易刷屏的，成功案例就摆在那里，现在那些刷屏活动玩法就摆在那里，你还会错失不；
再而前1000名还送《网易内部运营文档》，受众人群想法很简单，扫描二维码又不用成本，仅是一个授权，还可以免费拿高手秘籍，扫了
其实无论是不是前1000名，活动都会送，还是在活动直播开始前才会送，这样做法主要为了用户加群期间有一个点黏在用户不离开，二次营销，让他们买单。
5、分销
做群裂变最难的地方是拿到第一波核心传播用户，内容虽然是前提，但是想成功刷屏就不单纯是内容就能导向的，即使你是大V或品牌也需要配合。这次活动除了运营圈子大V转发形成第一波传播外，主要是通过分销模式爆发的。
这次分销还存在两个玩法，一个团队赛，一个是个人
①团队赛：课程裂变大赛
比赛时间：2018.01.16.20:00 至 2018.01.26.24:00
第1名：额外奖1万元现金
第2名：额外奖5千元现金
第3名：额外奖1千元现金
②个人赛：分成模式
一级分销比例给了60%分成，二级分销再给30%，活动方只拿10%
如A邀请B，B邀请C，C购买课程，A得到了11.7元，B得到23.4元，如果B还购买了，A还会获得23.4元，这样一来，源头A就可以拿到35.1元。但C邀请D，D购买了，A就得不到分成，B可以得到，以上分销是一个二级利益点分销。关于微博上有人说的不得50%的佣金比例是否成传销判断点，希望懂的人留言说说。
分销模式想形成爆发点，这里需要有一个即时反馈点，反馈自己操作是可以获得奖励的，这种反馈不仅是打消你的疑惑，还能不停强化你分享欲望，最后收益时候，还可以发朋友圈炫耀一下。这个分享模式下来，学习之余，有钱拿，还可以炫耀一下，最成功的分享无非就是这样了。
6、圈层化传播
第6点和第3点很类似，一个是人群定位，一个是玩法。
运营和商务都是一个比较特殊的人群，他们都有混群的习惯，而且好友几百人算少的，多的都几千的，这次刷屏的人群你会发现都是运营人或者商务人，这其实就是裂变玩法中圈层化传播，只要有一定程度人在刷屏，朋友圈刷几屏都是这信息时候，你就会不自觉间加入进去。
裂变玩法都是利用群体事件玩法，在特定环境下，受众就会失去思考能力，盲目从众。最后就导致了，别人发，你不发，你似乎就不是互联网人的错觉；而相对一部分人有这样的想法，有间接形成朋友圈不断间的刷屏出现。
7、价格营销
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海报上原价199，现在只要39.9，价格促销。即使用户对价格敏感，在H5详情页还有讲师与报名等人数的影响刺激，你再三犹豫，人气榜单中受邀人数也会坚定你下单欲望
反思
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刷屏未必是好事，特别这种售课营销性的刷屏，很快就会触达微信底线，直接被封了；不出意外，期间有段时间打不来，后来上线打开了H5的金额邀请入口变成邀请好友入口了，再后来就直接打不开了。
1、对于这类推广与营销并合的裂变玩法，怎样才是一个平衡点，爆了就造成对用户骚扰，不爆为什么要做。
2、如果这个活动不是网易家的，玩法能不能复用，有没有资源去执行
3、这种分销模式售课是否能正常，把所有利益都让利给推广人，开课的人利益怎样保证，平台的利益怎样保障，课程的质量怎样保障？
以上写得很很匆忙，欢迎大家指出不对地方
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