埃隆·马斯克的认知论：如何把一件事做到十倍好（深度好文）

来源：经纬创投（ID：matrixpartnerschina）
作者：阿什利·万斯，美国商业专栏作家、资深科技记者，是全球著名的科技作者之一。

PayPal、特斯拉、Space X、SolarCity、互联网、汽车、航空、能源……这些关键词统一指向了一个男人——埃隆·马斯克，他是目前硅谷最具传奇色彩的人物。

很多创始人在跟我们聊天的时候，都会提及马斯克。关于他的故事已经太多，所以我们就不再赘述了。

我们始终认为，一个人之所以成为自己，是由很多关键因素所决定的，其中一个重要的点源自认知。因此今天我们试图去抽象、还原马斯克的认知世界，试图整理出一些产生价值的线索，比如他是怎么看待认知、团队管理，以及战略布局的。希望你会喜欢。以下，Enjoy:

认知，确立决策能力

1、深度&跨界

专攻领域：建立完备的知识体系，不断向行业渗透。方法：阅读相关专业书籍；找到该领域最有权威的专家进行咨询。

跨领域学习：打破传统思维界限，产生全新的认知肌肉，同时提供了信息优势和创新优势。方法：研究不同领域的核心概念，并经常将这些概念联系到日常生活和真实世界中去。

2、人生有时候只缺一次正确选择

基于事实做决策：这种思维方式是执行层与管理层的本质区别。

优化选择：并非所有事都有最理想的解决方案，别钻牛角尖儿，关键在于思考制定方案，再设法改进。

3、第一原理

用“第一原理”思考问题，而不是比较。我们在生活中总是倾向于比较，这样的结果是只能产生细小的迭代发展。第一原理的思考方式是用物理学的角度看待世界的方法，也就是说一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。

管理，巩固团队目标

1、创始人自我管理

定位：颠覆者从来都不是在原有行业诞生的；定位前先认清自己的角色与位置。

执行：对一件事，保持一如既往的关注；要拥有超强的执行力，没有全力以赴，就会错失良机。

自控：

行为管理：掌控全局的能力对于创始人尤为重要。要有意识地控制自己、控制别人。创始人的言行将直接影响结果走向，错误的导向也会影响投资人的判断。

情绪管理：最大的敌人是你自己，是你对待他人的方式。自我膨胀只会让财富与员工离你而去，创始人要有敢于做梦的能力，但也不要过分自嗨。

2、团队管理

招聘：

起步期：团队的可持续性比较重要，即拥有志同道合的随行者。

扩张期：就要考虑组织架构与人才引进。

关键人物：要不惜一切代价为公司谋得关键人物，这会帮助你争取更多的时间与精力。

用人：

沟通：创始人必须思考影响团队运作的因素是什么。想要更好的沟通，就要站在别人的角度，基于他人的认知。

协作：分工明确；空降兵的考量十分重要，如何让这些和公司没有打过仗、共患难的人快速融入并创造价值是创始人需要思考的问题。

危急时刻：考验团队与创始人的时刻。如何回应外界的质疑，如何安抚员工，如何修复内部裂痕需要创始人全面思考。

洞察：对人性的洞察，能够帮助你在营销、技术、管理等方面取得成效。

战略，决定企业走向

1、定位

一家公司的立足之本是 1，其余都是后面的 0。比如做产品，创始人和投资人应该基于用户本身提出更有价值的思路和方向。

2、创新

真正的创新，不仅是将有限资源充分利用，而且要更高效的推进事物。

3、时间和成本是革新关键

商业解决的都是效率问题，互联网缩短/拓展了人类的时间维度与空间维度的思维能力。创始人需要熟知当下的发展形势，提前布局。比如，效率低下的行业，转而把它变成有前景可改变效率的事业。

成功不是一蹴而就的，不要指望总在盛赞中生存，欣喜与失望往往是交织的。如果处于创业的低谷时期，你需要 get 以下 4 点：

试错的成本在创新的事业里是不可或缺的，但这同时也为自己打造了壁垒，因为这些坑后来者也需要越过；

任何时候都不要回避错误，隐瞒的代价远超于错误本身；

永远待命，做好万无一失的准备；
失败也是阶段性的，挺过这个点比一直都成功要更有决定意义。

延伸阅读：

用马斯克的方式理解马斯克

作者：卢泓言
来源：听说

古时候有个皇帝。大臣报告说，百姓穷的连米粥都吃不上了。皇帝很不理解的问，那他们为什么不吃肉汤呢？这是个流传很久的有生命力的真事。但真问题不在于皇帝不理解百姓，让他去百姓家里住两天就行了。让百姓理解皇帝却是很难，他们不可能都去皇宫住两天。自上而下的理解不难，自下而上的理解很难。

矛盾在于，当我们越是觉得一个人如此独特，而越想要理解这个人为何如此独特的时候，我们越不可能真实的理解他。他之所以被我们觉得不可思议，是因为他跟我们之间的差异大的不可思议。我们每天都在理解一些人和一些事，这是我们活着的基本的元素，对于理解这个事情而言，这是一个恒常的问题。伟人注定是会被误解的。

在TED演讲现场，马斯克（Elon Musk）被问到，你在差异如此大的各个行业都做出成功的创新，你如何做到的？马斯克说，我实在不知道。然后双手合十于胸前很虔诚的愣了几秒钟，勉强的补了一句，我很努力……后来，清华经管学院院长钱颖一问马斯克，你如何完全自学就掌握了顶尖的物理学？马斯克说，我读书啊，书就在那里，去读就行了。当时的钱颖一努力的在掩饰自己的一脸茫然。这两个片段似乎也在佐证，难者不会，会者不难。马斯克也不知道如何用我们能听明白的方式说清楚自己。

金刚经和道德经讲述高境界的智慧。里面有一些我们看起来逻辑完全矛盾的词句，比如，说法者，无法可说，是为说法。知者不言，言者不知……我会忍不住问这些大神们，你到底是说了还是没说呢？你到底是知道还是不知道呢？既然你说了就表示不知道，那你还干嘛说呢？这样的疑问在我心里真实的存在着，但我也同时觉得这些疑问都是那一句话的翻版：百姓为什么不吃肉汤呢？

我们每一个人都在尽量的去理解更伟大的东西，因为理解是可能的。否则金刚经和道德经不会被说出来留下来。听着这些看似自相矛盾的逻辑，我至少会觉得，有一些境界是我还不能触到的，于是雷达会更打开，心会更敞开，我开始从自己的旧轨道上脱离。马斯克说，我不知道。又说，读书就行了。似乎没有任何意义。但其实这里面就包含着真意。他不可能做出无意义的表达，你如果对他足够的感兴趣，就能明白点什么，你的状态会有变化。

我相信一定不能用自己的直觉和经验去理解别人，那是我跟别人的差距的根源，那是盲人摸象。这样做，永远会原地踏步。刚做记者时，我写文章批评周鸿祎。他跟我说，你写的东西，看不出周鸿祎有什么毛病，倒能看出你有什么毛病。

我觉得有一种可靠的方式是，首先去理解别人的方法论，然后拿这套方法论去理解他这个人，以及他所做的一切。用他的方法论替代掉自己的经验和直觉。这样，可能走在了正确的路上。

看了很多关于评论马斯克的东西。我觉得这些都不是马斯克。比如他们会说，这个人同时颠覆了四个行业。这个人受不了交通堵塞，于是想在地下挖隧道了。他能把设计、技术、商业融合到一起。他有无比强的冒险精神。这些话，感觉都是另一个版本的“百姓为什么不吃肉汤呢”。说不定那四个行业在他的思维框架里只是一个东西，说不定所谓冒险精神只是一个极不重要的副产品。

第一步，马斯克的方法论是什么？

他本人最常提到的是第一性原理。把问题回归到最基础的本质上，这个本质不能被忽略不能被违反，然后再逐步往上推理。这不同于一般人习惯的类比法，照搬别人怎么做的，然后加以改良。比如孩子的教育，如果用类比法很可能会涉及，读哪家学校，学什么专业，哪里买学区房，几岁送出国……如果用第一性原理，就得先问，教育的本质是什么？假如认为教育的本质是呵护天性、激发潜力，那送进学校就可能是个危险的事情了，还可能干脆留在家里自己教了。

不要想着站在巨人的肩膀上。不要盯着竞争对手。这是第一性原理的一个暗示。巨人和对手很可能站错了地方。你得先搞清楚应该站在哪里。如果那里恰好有巨人或者对手，你正好可以用用他们。如果那里什么都没有，那就从头开始。这很寂寞，也很艰难，但不会失掉本质。现代人好像什么都有了，但越不快乐，就是没有用第一性原理。马斯克说，用第一性原理会让你心里难过，你不合群。

第二步，用第一性原理来理解马斯克。

SpaceX是理解马斯克最重要的事。在此之前，马斯克有两次创业。但这两次创业，都属于类比法。跟大多数创业者的心态一样，既然互联网这么好的玩意儿来了，可以选个空档进去做一做，比如黄页，比如支付。虽然具体做事当中会用到第一性原理，比如做PayPal，用最直接的不绕弯的方式完成了支付。但在选择做什么事这点上，并没有用到第一性原理。有了网络黄页和PayPal，人们找信息和支付更便利了，但对于人的生活，没有改变什么本质。

这两次创业可以看做助跑，练手、攒钱、攒名气。用第一性原理做事，平地起高楼，除了要强大的心力，也要强大的实力。

做正确的事，正确的做事，是两件事情。在做正确的事上用第一性原理，在正确的做事上用第一性原理，也是两件事。大部分人都是在用类比法选择那个正确的创业，比如重新设计手机，比如为发烧友而生的手机，比如一部有情怀的手机，比如顺势而为，比如台风来了，猪也会飞，比如竞争对手是我的磨刀石。

SpaceX是用第一性原理选择的创业。马斯克说了两点。第一，他相信地球会有大灭绝，人类要延续就只能走出去。第二，文明能维持一个自给自足的规模，需要至少100万人口。可以这样理解这两句话，创业的本质是为了人类的美好和进步，其中最基础的是要存活，于是，就逆向推演，有了一系列的后面的事情。选择目的地火星，制造火箭，重复使用火箭，等等，都是为了这个目的所必须做的，是在目前的阶段没有选择的。

马斯克是一个兼顾极为悲观和极为乐观的人。霍金也是一个悲观的人。他说，人类已经有了毁灭地球的能力，却还没有逃离地球的技术。马斯克比霍金更悲观，他觉得人类不仅仅具有能力，而是毁灭必然发生。马斯克更重要的是还同样乐观，既然人类还没有这个技术，那我就来搞定吧。有没有SpaceX，人类的命运可能会有本质的变化，灭绝或者继续。这是第一性原理的应用。有没有iphone或者搜索引擎或者电子商务，不会直接的拯救人类文明，甚至会加速它的毁灭。很多人承认科技会搞死人类，马斯克说，那我就用科技来拯救人类吧。

当SpaceX实现了火箭的回收，以及再使用和再回收以后，这会数量级的降低火箭发射费用，从而使得更多人能去太空。很多人赞叹马斯克的伟大。但逻辑可能错了。马斯克不是因为做到了这件事而伟大，而是因为马斯克有了一个伟大的目标，拯救人类，才做到了这件事。实际上这是第一性原理的伟大。

回到原点来看这个问题，马斯克要在火星上延续自给自足的人类文明，最少需要100万人。所以必须要送100万人上去，否则发射无论什么火箭，马斯克都是失败的。按照传统的火箭的造价，送一个人上火星需要100亿美金。马斯克说，现在地球上不会有出得起100亿美金的人愿意去火星垦荒。所以费用必须降低。马斯克认为必须降低到20万美金以下，也就是美国的房价的中值。卖掉房子，去火星安个家，也许真的会有100万人愿意试一下。而要把一个人去火星的费用从100亿美金降到20万美金，需要缩减4.5个数量级。对于此，即使是卓越的创业者，相信绝大多数人也会望而却步，但马斯克还是要做到，否则的话，他就拯救不了人类了。

继续使用第一性原理。看火箭发射的成本，可以有四个途径，每一个途径都可以把费用降低至少一个数量级。其中最重要的就是火箭重复使用而不是只能使用一次。因为火箭的制造费用占了大部分的成本。这是马斯克必须最先解决的问题。一架飞机的成本是1亿美金，如果只能飞一次，一个乘客需要支付50万美金。但飞机可以多次使用，所以现实里一个乘客可以只支付100美金就能飞一次。幸运的是，马斯克确实做到了火箭的重复使用，使费用下降了至少一个数量级。

为什么诸如NASA这样的机构做不到数量级的降低成本？第一性原理可能起到了至关重要的作用。如果你的目标只是听起来很崇高的“探索宇宙”，或者很急迫的军备竞赛，那么数量级的降低成本并不是你的首要考虑因素。你就很难兼顾到。但如果你的目标是运100万人去火星建立自给自足的文明，那你必须做到成本的数量级的降低。在制定目标时是否遵守了第一性原理，会得到巨大的不同的结果。周星驰也说过一句话，为什么坚持，想一想当初。

马斯克为什么会又做了Tesla/Solarcity/Hyperloop/Boring/Tunnels这么多项目呢？有人说，这是马斯克的伟大之处，能跨越区别如此大的领域。说马斯克开车堵在路上，于是想到了在地下钻隧道。我觉得这只能当作一个玩笑。如此三心二意的人，会是那个每周工作100小时，预计在2025年就会把人送上火星的马斯克吗？我不这样看。我依然觉得，不是做了这些事而让马斯克伟大，而是马斯克用第一性原理确立一个伟大的目标，所以才做了这些事。

科幻片里会有这样的情节，人类在某个阶段里的密集的在各个领域的技术突破，都源自对一架坠毁在地球的外星飞船的逆向研究。当马斯克要造一架最先进的太空飞船时，当他要在没有空气和液态水、0度以下、气压极低、一片荒芜的火星上建立一座城堡时，这是个史无前例的工程，他必须在各个领域都做出突破性的技术。而完全掌握这些技术需要一个实验打磨的过程，并且这些技术恰好对地球有利，并能产生利润，于是，那些被人们理解为“跨越多个行业的创新”就相继诞生了。

马斯克设计的太空飞船，当它进入轨道后，会打开两扇巨大的太阳能板。当人类开始在火星上落脚时，必然会依赖对现成的太阳能的利用和存储。于是，Tesla/Solarcity就出现了。它们能帮助地球减少石油和天然气燃烧产生的污染。同时，Tesla也用到了建造火箭的金属，抵消掉了电池板的重量，使得整车保持轻盈。马斯克说，可能推出一个在全球范围内高速运输货物的业务，比如从纽约到东京只需要25分钟，横跨大西洋只需要10分钟。那是因为SpaceX掌握了回收火箭的技术。把火箭发射到空中，然后在地球上另一个地方降落，最多45分钟。

马斯克曾经警告，AI可能导致人类的灭绝。比如，AI可能会发现，最有效的消灭垃圾邮件的方式，是杀死人类。霍金和盖茨也在不断表达一样的担忧，认为AI可能比核武更恐怖。这是马斯克必须进入这个领域的原因。如果AI在马斯克的火星城市建立起来之前就灭绝了人类，那他就白忙活了。即使在AlphaGo横扫人类围棋高手之前很久，人类就已经能够毁灭地球。现在有了每天都在变得更聪明的AlphaGo这样的东西，即使它们不会灭绝人类，人类自己灭绝自己的能力和可能性也大大提高。

马斯克最早期的动作包括投资后来被谷歌收购的Deepmind，投资Vicariou，成立非盈利的OpenAI等等。他声称的用意是出于保护动机的参与，在事情变得不可挽回之前，知道它，才能确保及时的阻止。逐渐，马斯克的策略由保守变得越发有进攻性。他开始想让每个人都能接入并且获取AI的能力，那么这项‘超能力’就不会隐藏或集中在少数科技或政府精英的手中，成为奴役的工具。

Neuralink是最近的动作。利用一种神经织网技术，把人脑与AI相连，成为半机器人，这种情况在很多科幻片里出现过。这种方式对人类的保护逻辑是，无论AI多么发达，它都只是半机器人的能力的一个子集，人脑随时能利用它的能力和运算结果。除非AI强大到在任何方面都能强过人脑，他们才能打个平手。而这个假设在哲学上是不成立的。且不说AI在认知和逻辑上还差人脑太远，就算蚂蚁，也有老虎或者人类所不及的地方。AI在很多年前就打败了人类的国际象棋冠军，但现在的国际象棋冠军不是人类，不是AI，而是人类和AI的组合。

问题是，马斯克这个进攻性的动作是否符合第一性原理，即是否抓住了AI和人的本质？人脑是一个运算器还是收音机？不是所有人都认为AI会在高级的智能上秒杀人类。比如李彦宏和沈向洋都说到一点原因，人类还远远搞不清楚人脑是怎么工作的。我们只开发了大脑的5%。也就是说，人脑的本质还是未知，机制也未知，心跟脑的关系还是未知。单单靠从大量数据里寻找客观规律却并不清楚具体逻辑，这只能在简单重复的事情上取代大脑，但在缺少大量数据的最前沿最顶级的智力游戏里，大脑还不可替代。

在人脑本质未知的情况下，通过物理装置接入外在的AI，是否会破坏人脑本有的机能，是否会让人脑直接暴露在外部入侵的风险下，这两者是不是比AI本身更大的风险？一个人得了病，医生说必须做手术，病人可能就死在了手术台上。或者，一个人得了病，医生说会传染，让所有人吃药，可能所有人都病了。马斯克到底是一个天使，还是一个疯子，甚至是披着天使外衣的魔鬼？如果马斯克是天使，他一定不介意被当作魔鬼来加以审视。用一以贯之的第一性原理来提问，人脑的本质是什么？问题在于，越是向底层探寻本质，越需要卓绝的能力。搞懂人脑看起来比移民火星难多了，就连马斯克这样的人也只能退而求其次，于是有了莫大的风险。

不同的人使用第一性原理的层次是不同的。有的人用它做正确的事，有的人用它正确的做事。有的人用它创业，有的人用它生活。那取决于你对本质的理解在哪个层次上。我不认为马斯克使用第一性原理的境界是最终极的。人类灭绝的原因是什么？为什么不直接针对原因？既然人类会在地球上大灭绝，即使人类在火星延续了文明，甚至走出了太阳系，他们就不会遭遇大灭绝吗？马斯克的方法是，不断的迁移，像游牧民族那样，待水草枯竭时，去往下一个地方。如果你认为人类的最本质意义是保持种族的延续，而不拷问灭绝的本质，那可能只好这么办了。

很多人不会认为人类的最本质意义是为了种族的延续，或者并不认为生命的延续一定要通过身体的存活。有人会认为，人类的最本质意义是真实而持久的快乐，获得真理，精神的永生。如果是这样，马斯克想做的事实在太笨拙了。很多人都跟马斯克一样预言了人类的灾难，甚至是大灭绝。但他们给出的方案非常的简单，不必惧怕大灭绝，不必去火星，不必驯化AI。你只要好好的训练自己这颗心，你就能有无边的快乐，智慧，和永生。这些生命的本质都藏在心的里面，跟星球和AI等等都无关。这些方案没有风险没有副作用。

即使对于马斯克自己，延续人类文明也不是一个最契合本质的事业。马斯克觉得我们生活在虚拟的世界里。他说，我们生活在真实世界的可能性只有亿分之一。这意味着他基本认定了自己是串活跃的代码而已。如果这是真的，那么移居火星有什么意义呢？正如他自己所说，在虚拟世界，我们灭绝之后，只需要重启系统我们就新生了。也许验证这个命题可能实在太难，马斯克选择了火星这样一个退而求其次的事业。也有很多人抱有跟马斯克类似的观点。他们认为人生就是一场梦，一切都不是实有的。我们训练自己的心，就能从梦中醒来。

谢谢马斯克，他引起了我们对第一性原理的重视，他证明了，紧扣本质能带来极大的益处。我们可以使用这个方式去重新审视自己的工作和生活。

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