来源

狩猎模型的提出者是一个叫狩野纪昭Noritaki Kano的日本学者提出的,KANO 是这个日本学者姓氏的罗马音。

其设计初衷来自赫茨伯格的双因素理论,顺便科普下双因素理论的图解:

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基本定义

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1、魅力属性
用户意想不到的,如果不提供此需求,用户满意度不会降低,但当提供此需求,用户满意度会有很大提升。
2、期望属性
当提供此需求,用户满意度会提升,当不提供此需求,用户满意度会降低;
3、必备属性
当优化此需求,用户满意度不会提升,当不提供此需求,用户满意度会大幅降低。
4、无差异因素
无论提供或不提供此需求,用户满意度都不会有改变,用户根本不在意;
5、反向属性
用户根本都没有此需求,提供后用户满意度反而会下降。
kano并不是直接用来测量用户满意度的方法,而是通过对用户的不同需求进行区分处理,帮助产品找出提高用户满意度的切入点。

步骤

需求沟通,问卷编制,数据收集&&清洗分析,结果产出,模型应用

适合场景(hrbp)

HRBP在业务部门,狩猎模型一方面可以洞察和挖掘业务需求,二是给员工快速交付服务产品。

适合场景(互联网产品)

用于决策某个具体需求或者事情是否需要做。在互联网产品界用的非常多。

产品设计中主要是用来分析用户体验层面的具体需求是否要做。

基本分类

分类 特点
兴奋性需求(用户意料之外) 增加用户忠诚度,不提供也没关系
期望性需求(用户关注核心) 提供能提高满意,不提供就不满意
基本需求(觉得理当如此) 提供不会发生变化,但不提供就会极度不满意
无差异需求(无所谓) 提供或者不提供,没有多大变化
反向需求(无所谓) 提供会导致体验下降

分析表格(问卷模板)

备注:模板仅供参考,实际做分析的时候应该按照用户数据做真实反馈,填入用户百分比用于决策。

有/没有xx 非常开心 理应如此 无所谓 勉强接受 不开心
非常开心 矛盾 惊喜 无关 期待 期待
理应如此 错误 无关 必要 必要 必要
无所谓 错误 错误 无关 无关 必要
勉强接受 错误 错误 无关 无关 必要
不开心 错误 错误 错误 错误 矛盾

图解:
KANO模型 - 图3

案例

案例1 :发布功能效率优化分析

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案例2:房地产

功能/人数 O I M A
带阳台
有穿堂风
可分割出活动区域
方正

满意度SI = (A+O)/(A+O+M+I)
不满意度DSI = 1* (M+O)/(A+O+M+I)