大纲图
任何一个产品都是需要细分的
atm是最简单的一个产品，因为只有钱不需要细分，因为钱是所有人的需求。
所以任何一个产品都需要细分，因为不可能你的产品被任何一个人喜欢。
番外篇：引起营销的凡客（陈年）
陈年为什么火了？他做了两件事：1 骂了周杰伦 2 在雷军直播（1000万用户）上发了吻礼物，霸屏了（10次，成本一万）
其中周杰伦是流量远高于大多数人的，而雷军是百度指数均衡的在一万左右的。（百度指数一万可以认为是一个国民指数或者国民关键词）。
通过这次营销，大家知道了陈年，然后他吸引了大家的兴趣，最后他原来是要卖衬衫的，并主打文化衬衫（细分产品 细分用户）。
陈年的挖掘
路线，从做电商（卓越电商）到做衬衫，是对路线更细致准确的挖掘 个人属性，文艺属性，写书，号召了文艺细分的粉丝，提出了张爱玲的IP 结果，张爱玲的衬衫，她是很时尚的人，结果出的产品很一般
可能的三种用户画像
1 大明，明确知道自己去哪，花多少钱
特点：
功能触发
参数价格
搜索、精准匹配
典型产品：酒旅
2 笨笨，不知道要去哪，可能也不是很想做什么，但是发现目标后会转变为大明
特点：
情绪触发
女人的情绪被凡客唤起之后，没有很好的承接住，因为女人并不缺少一件衬衫，只是被情绪唤起想买，但是产品的质量不足以承接
典型产品：头条
用户行为检测，每个用户决定一次旅游之前，会参考七个网站或者景点
3 小闲，需求没有触发之前，打发时间，你我的常态
典型产品：腾讯的系列产品：qq，微信
从小闲到大明路径比较长，很难成功，也能从腾讯数次转电商失败看出来。
一个案例：在微信上引流一个话题，你去过哪里，结果短时间内有1200万用户，2000的装机量。 草地，养羊，卖给狼还是自己当狼。==》 如何有更多的羊？==》 1 有草，有老铁愿意付出时间和精力，付出越多的地方，忠诚度越高 2 头羊，引起羊群效应，所以要服务好头羊 于是，设想，给想去巴黎到的推巴厘岛，结果转换率极低，而腾讯不允许转化率低的产品频繁的骚扰用户。在反思为什么不行的时候，猜原因可能是时间和成本的问题。
换了一个思路，改成给朋友圈晒宠物的人，推荐猫粮，结果还是很低。 转换率很低，原因是大家几乎不看自己的朋友圈，更多的是看对方的朋友圈。
小谈场景
精细化的用户
yy，直播的老大，分了三个细分产品。
yy：三线城市，20-45岁的 人群
虎牙：游戏，14-24喜欢二次元的男孩子
蜜：女性用户
一些用户划分维度：
男女性别划分
地区划分
年龄阶段划分
消费能力
消费决策特征
用户和你的关系
腾讯电竞做了48种用户画像
22种进行精细化运营（其他放弃）
公司的资源是有限的
了解下市场上产品的定向用户
唯品会（交易追踪）：三四线城市的中龄女性，尾品（一二线城市的库存卖到三四线）
美团酒店：互联网渗透率最高，交易量达到和携程艺龙一个等级，他们主要是商旅用户（一般是异地，提前一天），而美团是定当地的（本地生活，约会市场），一个被忽略的用户群体
流程（分三步）
1 笨笨、小闲 ？ 分类
2 建立场景（情绪触发，需求明确）
3 大明（货）
比如看电影是一个从小闲到大明的过程。
若有收获，就点个赞吧
0 人点赞
