产品的价值和用户痛点

前言

本文主要是对书籍中的部分内容做的摘抄与个人理解，尽可能的将其内容进行精简，让大家更快的得到想要的干货，如果你想进一步了解详情，还是建议大家去阅读刘飞老师相应的书籍。

点子与方案

产品模型：设计合理性

这里提供一个产品的检验矩阵工具给大家作为参考：

其中各个专业名词就不再单独解释了，我个人想重点说明的是：另外的两个角度：而以上的产品检验矩阵可以都可以归到这两类中。
1 需求分析，是保证我们确实需要做这部分；
2 可行分析是保证我们做这部分确实是可以实现的、有效、有价值的。

雷区：

• 完全的产品臆想这个肯定很好，脱离实际，没有问过用户，而实际现在大部分的产品设计主思路都是以用户为中心的（uc）
• 做产品的变形金刚，这个产品结合一点，那个产品优化一下，似乎自己的产品是无可挑剔的
• 没有自己的产品特色，不能解决痛点

商业模式：盈利的合理性

作为产品，最根本的意义就是给用户创造价值、从用户那里得到酬劳。所以怎么盈利是与产品逻辑并行的关键问题。
想要做到较好的盈利，一定是有几个关键点的：形成了必要不充分条件。

产品好 => 产品壁垒

1 产品本身在市场上无可替代，包括功能完整性、用户体验、客户服务上。
2 具有更完整的产品生态、相关资源。

市场战略好

1 较好的用户诱导与市场占领。最常见的策略是给用户免费试用、大幅度的优惠还有奖励。大量的产品在初期试用版时，让用户都是免费试用的，已经司空见惯了。包括很多店铺或者新品推销的时候，甚至都是倒贴，送各种礼品。
2 形成用户粘性后，扩大对已有用户的服务升级、利润收取。滴滴就是这么干的，把其他平台拖垮之后，大幅度的降低甚至没有给司机和乘客任何优惠，然后将平台的中间费用一加再加。我们知道的余额宝也是如此，开始是银行提现没有任何手续费，有可观的余额宝收益，等大家养成用户习惯之后，就果断的开始收取银行手续费，然降低余额宝收益，还看似友好的将用户引流到蚂蚁金服的平台。
3 差异化市场，从市场热门行业中找到差异化市场。比如异军突起的中老年服装。
4 服务，如果说产品本身不是特别好，那服务一定可以重点考虑。在今年海底捞上市之后，大家对海底捞的服务应该佩服的很，可以用极致两个字来形容。但自己亲自体验之后，其实其食品、价格并没有很好。

商业模式好

1 广告，广告作为最成熟最有收益的一种商业模式，在目前的电视中、电视剧小剧场、各种综艺节目、甚至体育明显的广告都很明显。而且其具有一定的投放必然有效性，提高用户认知和认可度。
2 抽成，作为一种成功的商业模式，从订单中抽成也是经久不衰的模式。也有的称为手续费。
3 平台费，与上面的抽成不同，其与用户达成多少交易量没有直接关系，而是在固定时间内收取固定的费用来让用户具有使用权。其中产品的会员或者高级会员机制，需要续费，也可以称为平台费。
4 增值服务，优化服务。在用户已经在使用的时候，通过增加一些额外的功能，优化的服务，更多的资源等等控制，让用户不断的进行续费升级、会员升级，造成温水煮青蛙的效果，最终用户还是会不断的累加直到自己需要到的最高级别。而让用户开始就接受高额的高级服务，除非产品已经非常成熟，不然不会直接建议诱导用户这样做。比较常见的是飞机票和火车票的各种差额等级，各种软件的差额等级，各种资源网站的差额等级。
5 预售模式，价格利益。说白了就是大部分用户其实可能对于这款产品是否用多久没有太明确的年限或者等级要求，但大多产品在定价时，都会在价格上给出这样的明确区分。买等级更高的，优惠力度更大；买的年限越久，得到的优惠更大。
6 时间紧迫感 + 优惠。这个淘宝上用的最多，但其他产品也很多会用。简单来说，就是某个优惠限定时间内才可以使用，超过这个时间，就没有优惠了。
7 会员拓展思路的优惠。在产品的用户规模还不大，但是已经有一定数量的用户时，会用已有用户邀请新用户注册，来让粘性用户和新用户都得到优惠的方式，拓展用户数量。
8 基于合作中的大数据、用户行为分析的用户商业利益服务。基于大数据，基于一些分析模型，产品可以根据为用户得出很多其他的有效信息，进行二次售卖。比如在交易中的，关键字信息、交易规律信息以及特点、用户画像、个性化推荐等
9 等等

拓展合理性

找到产品的核心价值

mvp与痛点