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看这本书，更多的是想学习一下沈鹏在美团，以及自己在创业中的一些认知。 因为我最近对业务比较感兴趣，所以摘录的东西更多的是关于行业、业务的认识，以及怎么提高自己这些方面。 可以明显的看出来，一个人能做成事情，对于一些事情的思考是远胜于我们的，这也是我们需要学习的地方。

所谓的竞争意识就是说，你做一个新的项目，你得先看一下这个行业的基本面是什么情况，行业规模是在上升还是下降，还是有周期性的、有升有降的，眼前你该瞄准什么样的目标，你得知道大节奏是什么样的，未来几年应该是什么样的，你得知道发力点，知道你的竞争对手有哪些，公司是强还是弱，它的长短板是什么，这些你都得清清楚楚。不能就只关注自己，不关注行业。

我发现他对行业的关注，对行业天花板和行业趋势的关注，对友商的关注，都很少，只了解个大概情况，其他的都不知道。他不是以周为单位，甚至是以天为单位，看优秀的友商做对了什么，做错了什么；也没有预测理财这件事情和哪些要素是挂钩的。至少我理解的是，理财和二级市场的好坏肯定是密切相关的。二级市场好，才会有更多人认同理财这件事。所以，到底这个牛市还能有多久？如果牛市要转熊市了，内容导向应该是什么？他原来是做增长的，突然间做理财，就做一个完全新的事情来说，他不够关注行业，不够关注竞争。
我后来发现，其实公司内部有很多这种年轻的小伙伴，对这方面都不够关注，都是关注自己，追求自己认同的东西，分析自己的情况，去琢磨创意。

我很在乎行业趋势，很在乎行业天花板有多高，也很在乎优秀友商的动作。我会列出值得关注的友商，至少以周为单位关注友商都在做什么，看能不能给我一些启发。所以我就把“物竞天择，适者生存”这点刻意提炼了出来。

其实目前市场上大部分的公司，做的事情就是跟别人差不多的，火过一遍的东西还能火第二遍。别人做的好的东西拿过来也能用，或者根据自己的优势进行改进。

我觉得有时候接地气可能来自你是否能够真的换位思考，并且能够真正理解你用户的本质需求。可能还涉及人性深处的东西，不光是说表面的那些行为。
就拿美团来说，我以前带团队的时候，正儿八经地做管理动作，早启动、晚分享，中间还会陪访什么的，给大家讲一些管理原则、领导力。后来我发现，当美团招人招到一定规模的时候，这一套还不如阿里当年B2B那一套有效。美团也有很多人是从阿里过来的，他们会带着兄弟们定期去喝酒作为激励什么的。然后你会发现，这比我们搞早启动、晚分享还管用。

李翔：你的第三个信条，也就是“水滴石穿”，就是讲坚持的，是吧？我可以这么理解吗？
沈鹏：我觉得不只是坚持，它也代表了一种战略定力。
李翔：战略定力怎么理解？
沈鹏：围绕一个自己认同的大方向，每天前进30公里，持续地去努力，自然能够实现你的最终战略目标。因为水滴石穿还代表着一个方向，不是到处去滴。

我觉得我上任何一个班，都还有一个最大的收获——入学的时候同学是一个状态，上了几次课之后，你会发现很多人的状态在变。你在班里认识他的时候感受到一种状态，看到他公司业务的变化，看到他人的变化，其实你从他身上能学到很多东西，因为他掉过的坑、走过的弯路，你用近距离旁观的方式都看到了。

到现在我还在公司内部推杰克·韦尔奇的管理方法，相关的书包括《杰克·韦尔奇自传》《赢》《商业的本质》等，也包括《关乎天下》，就是关明生（曾任阿里巴巴COO）写的那个小册子，这本小册子可以理解为杰克·韦尔奇一系列书的简化版。阿里现在的相关培训虽然很少提杰克·韦尔奇，但我认为阿里最早的管理精髓是来自杰克·韦尔奇的管理方法，这是关明生带过去的。甚至美团，虽然听说美团内部现在也很少提杰克·韦尔奇了，但美团内部很多常用的管理理论也是来自杰克·韦尔奇。

大变局时代，外部环境持续在变，现在这个时代的创业公司，特别是在toC这种竞争激烈的领域里的创业公司，真正的成功更多来自你的认知领先于友商一大截，并且能够坚定地把这个正确的事做到底。它确实来自自己认知的升级和持续的迭代。这个升级和迭代，一方面，需要你偶尔能够和外部环境里相对靠谱的人有一些交流和碰撞；另一方面，你也要去定期地反思并将它落到行动之中。这是同自驱力和执行力都密切相关的事。

我前两天就给他提了个建议，我说，我觉得你可以在未来半年里谁都不约，你就认认真真地把《关乎天下》和《高效能人士的七个习惯》看完，好好地尝试把这些东西应用到工作中，我觉得这要比聊出来的经验和感受收获多得多。在日常工作中，咱就把这些事都做到，有一天公司能被认为是一个行业领军者，那我们这些东西就是别人眼里靠谱的东西。反过来，有充分的时间跟你聊的那些专家，他们到底是真专家还是假专家？

这几个小伙伴在每一个岗位工作时都跟蜻蜓点水一样，抱着好奇心，象征性地干完半年就换岗，在每一个岗位的半年里都没有全力以赴——这是我看到的一个现象——我觉得可能他们学不到精髓。只有在一个岗位上干不好就会被淘汰，你才能全力以赴，才能有竞争力，才能够真正把这个岗位的精髓掌握到。管培生都很明白，自己半年之后就要调岗，就短期思维，也没有all in。

一起探讨业务进展的要点是什么，未来怎么发力，怎么能做得更好。三场聊完，我感觉每一个人距离成为领军者都还差很多。我对领军者的定义是说因为我们进来，行业会有所不同。他们目前都是在按部就班地往前做，但都没有真正跳出来，没能站在行业的视角来看应该做哪些变革，没能跳出来和我聊该怎么重新定义这件事，哪怕它只是一些假设。那这业务很有可能就做成一个过度依赖水滴老业务的新业务，或者就是行业第二名，但成不了一个非常硬的业务。

比如我们在试点的财商教育业务，我说你作为一个后来者，你应该对前几名在做什么动作、做什么样的供给、有什么样的课程方向、有什么运营动作都了如指掌，应该知道它们每做一个动作带来的变化是什么。因为你纯粹是个后来者，一个后来者又在做同质化的东西，最好是先做像素级学习目前的行业第一，直到把它反超，然后持续创新。
这是一种做法，因为目前行业里没有大的变量，但是对手不强，你能够通过执行来快速反超，然后再去创新。
还有一种做法，是你发现行业里有大的变量，那你要想一想自己应该怎么重新定义做法，让行业变得更好、更有效率。

就是随着时间的推移去观察，然后自己定期总结。我昨晚焦虑，就是我突然间意识到，最近因为忙的事比较宽频，导致距离业务稍微远了一点点，我这个状态需要调整。我昨天还在跟另一个同事反思，后续我应该所有的业务会都要参加，以及坚持去业务前线接地气。

高效能人士的七个习惯：史蒂芬·柯维（Stephen R. Covey）

习惯一：积极主动——个人愿景的原则
不要把责任推给命运、基因、环境，永远要把选择的自由掌握在自己手里。比如，遇事别急着说“不可能”，回应之前先给自己30秒时间想一想。把口头禅从“他把我气疯了”，改成“我可以控制自己的情绪”，用“选择的自由”，对自己负全责。
习惯二：以终为始——自我领导的原则
在采取行动之前，先想清楚你要达成的结果。先定目标，然后一切行动和计划都盯住目标进行，以终为始。
习惯三：要事第一——自我管理的原则
主动干掉一切“不重要也不紧急”的事，拒绝大部分“紧急但不重要”的事，专注于重要但还不紧急的事情，让自己忙但不焦虑。
习惯四：双赢思维——人际领导的原则
放弃那些基于你损失、我获益的合作，尽量让合作双方都能获得价值，你的路就会越走越宽。
习惯五：知彼解己——移情沟通的原则
戒掉以自我为中心的坏毛病，在沟通时用心去感受对方的情绪，有效聆听，对方对你的话的接受度也会提高很多。
习惯六：统合综效——创造性合作的原则
除了“非此即彼，你多我就少”，试试找到共享的目标，通过“创造性的合作”，找到“1+1>3”的“第三方案”。
习惯七：不断更新——平衡的自我提升原则
把优秀变成一种习惯。优秀习惯的养成，无法通过吸星大法瞬间获得，需要通过身体、智力、精神和社会关系四个方面不断训练，反复磨砺前面六个习惯，不断精进。

PM12条：俞军

1．PM首先是用户。
2．站在用户角度看待问题。
3．用户体验是一个完整的过程。
4．追求效果，不做没用的东西。
5．发现需求，而不是创造需求。
6．决定不做什么，往往比决定做什么更重要。
7．用户是很难被教育的，要迎合用户，而不是改变用户。
8．关注最大多数用户，在关键点上超越竞争对手，快速上线，在实践中不断改进。
9．给用户稳定的体验预期。
10．如果不确定该怎么做，就先学别人是怎么做的。
11．把用户当作傻瓜，不要让用户思考和选择，替用户预先想好。
12．不要给用户不想要的东西，任何没用的东西对用户都是一种伤害。