01、哔站的四大收入板块
2019年bilbili全年营收67.8亿人民币，其中作为收入担当的游戏业务产出36亿人民币的营收，占总营收的51.3%。<br /><br /> 哔站至今只开发过1款游戏，独家发行的游戏有32款，和第三方合作发行的有740款。游戏行业是一个典型的头部行业，虽然有很多的游戏制作水准都差不多，但是往往其中业绩最好的5%能提供超过95%，甚至超过99%的营收。哔站自然也要遵循这个规律，其中收入第一的游戏提供了58%的收入，第二名只占10%的收益。而剩下的770多款游戏加起来总共提供了32%的收入。<br />哔站第二大营收来源是直播和大会员，直播方面主要是给主播赏刷礼物的时候，哔站会抽取一定比例的佣金，再加上特效特权投钱等虚拟产品的销售，还包括B站的漫画平台和弹幕音频网站，猫耳的销售，这块全年总计贡献了16.4亿，也就是24%的营收。<br />第三大营收来源于广告业务，但在哔站的视频基本上没有视频广告的打扰，主要是B站放弃了视频网站的关键收入手段，也就是“爱优腾”视频网站上的视频开头广告。2018年年初，因为东京电视台版权协议曾经尝试投放过一次贴片广告，结果导致“民怨四起”，后来哔站为了下架广告把番剧也下架了，并且承诺哔站永远没有贴片广告，这直接导致B站广告收入始终萎靡不振，作为一家视频网站视频平台，2019年广告收入8.17亿，只占全公司总营收的12.1%，目前哔站还有三种广告形式，分别是APP的开屏广告页面，信息流的广告和专车号的广告，有时候看完一个视频以后，下面的第一项并不是系统推荐的其他的相关视频，而是一条广告，这种就是由UP主自主选择是否显示的广告，通过B站的专车号发布，UP主可以获得部分的广告收益分成。<br />哔站的第四块营收来源于电商收入，主要以手办为主的各类二次元产品的周边销售，这部分的营收增速非常快，从17年的7500万到1 9年的7.2亿，两年的时间几乎翻了10倍。哔站的营收怎么看都像是一家营收公司，不然为什么大部分的收入都是从游戏里面来？这种情况其实在创业圈子很常见，**主营业务不挣钱，创造利润的方式永远是不断探索和妥协的结果。**
2、哔站作为一个视频网站，是如何杀出重围的？
互联网上内容的创作形式<br />创业圈从血和泪中总结出来的一个重要经验就是少既是多更简单意味着更强大，就像互联网综艺之于传统电视栏目，自媒体之于纸媒，网络大电影之于传统电影，博客之于写书，更简单的东西刚出来的时候通常都显得更加的粗糙，但是更有活力，具体到视频这个行业当中，B站之所以和“爱优腾”呈现出显著区别，一方面是是因为视频内容局限在ACG领域，也就是动画漫画和游戏领域，另外一方面弹幕能够促进UP主和用户之间的交流，用户与用户之间的交流，让交流的速度更快效率更高。把前面的两点结合起来，结论就很明显了，群有相似爱好的用户聚在一起，高频的高强度的互动交流意味着什么？**意味着b站的核心根本就不是视频平台，而是一个社区，只不过以前的社区通常是论坛的形式，通过发帖建立话题，通过回帖参与话题。而在B站建立话题的方式变成了发视频，参与互动的方式变成了发弹幕，带来的效果是传递信息的丰富程度不知道高多少倍**，那么很明显，作为哔站的管理者， 不是要思考一家视频网站应该如何发展变现，而是一个社区该如何发展和变现。这两个问题有着本质的区别，代表着不同思考的方向，**问对了问题，答题能力只要不是太差就能及格**，但是**如果问题都问错了，答案写的再精彩，那也肯定是错的**。关于哔站要不要破圈，要不要发展壮大的问题其实是一个多余的问题，因为对企业来说不发展就等于灭亡。目前哔站的主要用户为90、95后，哔站的动漫和游戏可以帮助他们度过愉快的课外时间，但是随着时间的流逝，5年10年后，他们也要参加工作、结婚生子，也要面对真实世界的复杂和苦恼，动漫游戏是无法帮助他们更好的解决生活中出现的新问题，他们的**兴趣中心就必然会转移，**于是追番的时间会越来越少，新出来的梗他们也会越来越不熟，在这个社区里面他们不可能还像当年一样活跃，如果一个社区档案保持不变，那么老用户的活跃程度缓慢而持续的下降就是不可避免的趋势。这时候**可以指望新一代的新生血液进来补充吗？就好比我们有没有可能活跃在自己爸妈的圈子里面**，不仅话不投机，互动的方式也很难适应。目前哔站的月活跃达1.72亿，现在任何一个社区都比过去的整个哔站的月活跃更高，现在留给哔站的思考问题是，应该如何发展，而不是要不要发展。**结论，一个小社区长大了以后不可能是一个大社区，而是一个小社会**。用商业语言来说就是一个小生态，B站的当务之急是完成生态化的转型，至于**后面是破圈还是不破圈，只是生态化转型的结果，而不是目的**。市面上真正有生态属性的产品很少，比如淘宝、微信。哔站更应该参考的企业是淘宝，而不是“爱优腾”，淘宝当时也是一个小型社区，当时在网上卖货还是一个很小众的事，社会普遍的认知是网购这事不太靠谱，比如客户担心给钱不发货、发假货、次品，对于商家来说也不熟悉后台，更加不敢先给客户发货再收款，后来就出来了一个角色，淘宝讲师。他们帮助了很多新手入门，就像现在什么牛鬼蛇神都跑出来教你在抖音开店挣钱，有供给的原因是因为有需求。后来淘宝的快速发展了以后，店铺越来越多，产品也越来越多，这个时候就产生了给店铺装修的需求，商家都希望自己的店铺看起来跟别人不太一样，现在又出来了新的角色，他们自己也开一个店，但是店铺卖的是给别的店铺装修的服务。
当一个平台开始自发的涌现出各种角色，平台其实就开始生态化转型了。这个时候平台的命运取决于管理层的选择，因为不管是淘宝讲师的工作，还是店铺装修的工作，平台方其实都可以直接抢过来，自己多挣钱，不让别人挣钱，但这些其实都是短期利益。只有更多的激发参与者的积极性，撬动更多的社会资源，平台才有可能做大，到时候不管是收平台税还是卖流量，都是更先进的挣钱手段。哔站的现状跟当年的淘宝很像，看着各类型的UP主数量大爆发，如同当初形形色色的淘宝店铺大爆发，很多UP主开始教别人如何做UP主，等于担任了淘宝讲师的角色，提供视频拍摄和编辑教程的就像是淘宝店铺的美工。
**作为整个生态的运营这需要时刻观察平台出来了什么新角色，每个角色之间是什么样的关系，分别又有什么样的需求，通过调整平台政策加速他们的成长，这里面涉及到的所有行动应统一的、连贯的**、是集中优势兵力打歼灭站的，而不是东一榔头西一棒槌。**平台的任务是帮助每个角色找到自己的生态位**，为此需要自行开发或者从外部引入很多的技术能力，比如说电商能力、支付能力，商单开发交易的能力，数据查询能力等等。目的不是说平台自己能开个店，卖出更多的商品，而是让手工区UP主能够卖出自己的作品，不是平台购买更多的版权漫画放给大家看，而是让绘画区的UP主能够在自己的主页里更好展示自己的作品集，同理帮助音乐区UP主保护自己的版权，并发行自己的专辑，帮助舞蹈区UP主对接各地的商演，帮助摄影去的APP可以销售自己的照片和视频，要完成以上的每一个目标，哔站可能都需要主动引入，提供这些服务的专业机构，并且在生态中提供必要的生存空间。
随感
为什么很多人会抵触更前沿的资讯个思维创新，因为随着对某些领域的研究深入，吃过很多苦头，并且大多精力被其他事情占据，新信息的吸收就变得缓慢，并且容易被旧思维同化，用旧思维来解析新现象。
什么是经典？经典是不是就代表最好？
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