大家好，我是说话好听的老梨。

今天这视频是专门为各位小伙伴做的。有很多小伙伴私信我，问我有没有系统性学习商业和行业分析的书籍，我想了想写商业和行业的书籍有很多，但是如果说系统性的一本书，我还真想不到。

不过，在推荐系统性学习商业和行业分析书籍和知识之前，我想先讲个故事。
我有一个老领导，曾是中部某省份的大学教授，不知道什么原因，可能是证券行业的造富效应，诱使了他成为了最早的一批保荐代表人，我很多历史上的资本小八卦就是他告诉我的。

老领导有个爱好，就是炒股票，因为资源和人脉关系雄厚，投资过不少早期的一些项目，又因为是老投行出身，自然总能获取一些别人获取不了的信息，我们暂时将其称之为信息差。

但是多年来，我从来没见过老领导因为炒股赚过一分钱，反倒经常听他自嘲，今天又又赔了一辆四轮车。

不久前，老领导的女儿结婚，我去随份子，酒过三巡，我问领导，之前我们做项目能赚钱，为什么炒股票不赚钱呢，按理说环境不错、运气不差、我们所能获取的信息在市场上也算一流的。

领导跟我说了六个字，信息不等于能力。

我讲这个故事的原因是，成功的关键不完全取决于客观的信息差，风会来，吹上天的猪很多，但留下来的，我们能看到发言的猪不多，大多数猪在风停了之后，就被无情的摔死了，连遗言都没来得及留，即使留了，估计也没有人信。
有的猪之所以可以活下来，除了得势和走运，还有两个很重要的原因，它独特的能力和性格。

所以，要成为一个伟大的英雄，可能需要满足四点：得势、走运、高能和命硬。而要成为一个普通的中产，赚到可以生活不错的钱，可能高能就可以了。那么，在介绍这次知识获取的系统学习中，我们也就清楚了，我们学习这些知识的目标，最低的目标是成为一个普通的中产，向上的目标是成为一名英雄，哪怕悲壮的枭雄也好。

1.我们如何了解我们的势

1995年，巴菲特和比尔盖茨来中国旅游，经过三峡。巴菲特看到纤夫艰辛的拉着自己所乘的船，感叹道：“他们中的一个有可能会成为比尔盖茨，但是正是因为他们出生在这里，就注定了以纤夫为生。他们没有机会，之所以我们可以取得现在的地位，纯粹是我们的幸运”。这其中，巴菲特出生于美国高速发展的年代，比尔盖茨毕业于华尔街熊市末期、IT革命初期，他们都享受到了经济发展带来的“卵巢彩票”。

巴菲特和比尔盖茨能取得成功很重要的原因之一，来自于他们所处的环境，遗憾的是，我们绝大多数人无法改变我们所处的环境，只能顺应我们所处的环境。

有趣的是，在人生漫漫的生命长河里，总有那么几次环境的改变，可能带来改变命运的机会，所以，在顺应所处环境的同时，尝试去了解和发现我们所处环境的改变，就显得至关重要。

发现我们所处环境的改变，就是去理解社会发展的源动力，社会长期发展，受到三个因素的影响，人口、技术和制度变革。人口为社会提供需求，技术提高社会的发展效率、制度变革则决定了资源分配，从而起到个人激励的作用。
有那么几本书，我认为在理解社会发展源动力和其改变方面，给了我一些认知，所以，借此推荐给大家。

第1本：《现代印度的奇怪崛起》

提到人口的书，可能大家想到的就是研究日本。毕竟日本和我们同属于东亚，文化方面有很多的相似之处，日本经济的发展所面临的问题，又有一些可以看到我们现在的影子。

但不可忽略的一个问题是，日本的问题不只是人口因素那么纯粹。我想的是有没有一本更加纯粹的书，从人口出发去研究经济发展的长期动力。于是，便给大家推荐了这本书《现代印度的奇怪崛起》。

当然，这本书也不只是描述了印度人口的问题，它几乎涉及了印度的各个方面，从印度从管制到自由的经济转型，到处插手的政府部门，围绕种姓的政治斗争，印度教民族主义的兴起，到逐渐沦为竞选机器的国民大会党，从分裂的印度穆斯林，到印度在国际上努力寻求大国地位。

而且这本书相对通俗，也介绍了很多印度社会中发生的一些趣事，读起来并不枯燥。是一本非常不错的，了解印度的通俗读物。

顺便说一下，这本书是中信出版社出版的国家系列，应该有四本，除了印度，还包括以色列、巴西、韩国，如果对这些国家的社会发展感兴趣，不妨都买出来看一眼。

第2本：《泡沫与黄金时代的动力学》

资本主义的发展规律目前主要有三种解释。

第一种解释是马克思经济学，主要从生产力和生产关系的矛盾出发，解释了资本主义的发展动力。

第二种解释是发展经济学，它主要介绍的是从工业革命开始经济发展的不同历程，将经济的发展历程分为传统社会、起飞前提条件、起飞、走向成熟、大众高消费时代等五个阶段，不同国家和地区分别处于不同的阶段，英美发达国家处于最高阶段。作为发展中国家，可以找到自己所处的位置和演进的方向。

第三种解释是演进经济学，主要是从生物进化的理论去解释经济的发展。演化经济学解释了在过去的200年里，技术是如何进步的，进步后如何改变了社会，制度又是如何变革以适应社会的发展。从“技术-经济-制度”的发展环节，介绍了螺旋式资本主义的发展规律。

《泡沫与黄金时代的动力学》就是演化经济学的代表，之所以会推荐这本书，是因为多一个角度的思考，能让我们更加清晰的看透趋势，并且对于投资、搞钱来说，这种螺旋式进化论的解释，可能更加适用于我们个人。

这本书在网上现在还能找到，但多数卖书平台价格都不便宜。好在这本书作为演化经济学的代表，在很多高校和城市的图书馆中都能找到，建议大家可以去图书馆借阅，书也不算很厚，应该能很快的读完。

自然，如果对马克思经济学和发展经济学感兴趣的小伙伴，也可以阅读马克思的《资本论》，和发展经济学巨著《经济增长的阶段：非共产主义宣言》。

第3本：《中国历代政治得失》

这本书是钱穆老先生的著作，关于这本书，褒贬不一。在历史专业的人看来，这本书算不上一本具有学术价值的书籍。

之所以我会推荐这本书是出于两个原因。

第一个原因是，在我工作的那些年，情商不算太高，经常觉得自己能力出色，却不受待见。我有一个做律师的朋友，推荐我去研读帝王术，通过帝王学习为人之道。但帝王术是个概念，找不到合适的书籍来学习。那个时候，我就萌生了去读历代帝王政治制度的想法。虽然帝王术没学会。但《中国历代政治得失》这本书，还是在历史普及上，给了我很多认识社会的思考。

第二个原因是，相比于上面我所说的演进经济学，这本书很像演进政治学，从中国历代的环境背景出发，总结了历代政府组织、考试、赋税和兵役制度，完整揭示了政治制度的演化过程。

虽然，很多人将这本书评价为架空历史，但很重要的一点是，在历史中往往能看到现在的影子，毕竟历史是人塑造的，人有惯性，历史也就有惯性。

其实，专业的政治和经济关系的书，也有。典型的代表就是诺思的制度经济学三部曲，但说实话，诺思的书对于普通读者来说，并不是非常的友好，读起来有那么点晦涩。如果你喜欢读晦涩经济学读物，可以把诺思的制度经济学三部曲放到自己的购物车。

02如何提高我们抓住势的能力

我的老领导，也是有势的人，但是为什么这种势却没有转化成财富呢？

因为没有投资的能力，这就像你听过很多道理，仍然过不好这一生一样。

我们看待世界的方法有很多，这也决定了你理解世界所需要的能力也很多。作为寻找搞钱路子来说，我所能认知的抓住势的能力，就在商业和投资。

商业和投资也不是简单的一个学科，他包括很多，比如会计学、管理学、组织行为学等等，甚至还包括在学校里、书本里都学不到的，压根学不到的赚钱道理。

我虽然之前也推荐很多关于商业和投资的书籍、学习方法，但我不得不承认由于能力圈有限，不可能穷举。

所以，好像也没什么逻辑，只是单纯想给基础较差的小伙伴，推荐一些简单易用的书籍，以便参考。

第1本：《一本书读懂财报》

如何看懂企业内部发生了什么？财务报表是最值得阅读的材料。在财务中，将公司的经营分为了两部分，一部分是经营所处的状态，一部分是经营所经历的步骤。两者考虑在一起，形成了窥探公司的三张报表，资产负债表、利润表、现金流量表。

说实话，财务报表的阅读对于非专业人士来说，是一件困难的事儿。但财务报表对于了解公司来说，又是不可获取的一部分，所以，找到一本学习财务报表的书，对于学习商业来说，是非常重要的。

肖星老师的这本《一本书读懂财报》，从通俗的角度解析了财务报表的构成，而更有意义的是，从财务的角度去解析了什么样的公司才算一家好公司，对于初学者也好，还是财务老手也罢，都是一本不错的教材。

当然，管理学的众多学科都有一个显著的特点，道理往往没有实践重要，学科的内容也算不上科学，主要是人设计的制度方案。所以，读财报也好，还是其他管理学也好，要时刻记住两点。第一点，找到该学科内容制定的依据，比如读财务，你要知道会计准则。第二点，跳出规定，试图去发现制度的不恰当性。比如你知道了会计准则，你也需要知道会计准则是人制定的，只要是人制定的东西，总是会存在瑕疵的。

第2本：《投资中最简单的事》

这本书是一家基金公司的老板写的，是关于价值投资的一本书。价值投资的书籍有很多，最典型的代表莫过于格雷厄姆的《聪明的投资者》和《证券分析》。格雷厄姆也是巴菲特的老师，可以说是对巴菲特影响最大的人之一。

推荐投资的书，却没有推荐格雷厄姆的书，原因是格雷厄姆的书读起来并不轻松，里面会很多专业的术语。邱国鹭的《投资中最简单的事》读起来就比较轻松，其实这本书是邱国鹭在过往投资中的思考的合集。里面涉及的投资案例有很多，多数是他自身经验所得。

像有一章写到游戏，邱国鹭对于游戏开发商，上下挤压的处境描述的非常具体，也合理的解释了游戏开发商较难出现巨头的原因。

总的来说，在国内的投资人中，价值投资的代表，邱国鹭算比较知名的一位，当然，张磊也是，只不过张磊的《价值》更多的偏向于个人经历的叙述，而《投资中最简单的事》分析较多，适合学习大师的分析方法。

分析商业的书，有很多，比如知名的管理学大师迈克尔波特和德鲁克，都写过很多书，一些企业的老板们，也从自身经验出发，介绍了他们的管理技巧。

但我认为，学好管理，并不在于书，而在于悟。悟体现在你对管理、商业模型的积累和应用。模型是研究商业非常重要的部分，当然我这里说的模型不是假大空，而是真正有利于做出商业判断的东西。

比如判断行业，美国的学者提出的PEST模型，从政治、经济、社会、技术的角度解释了行业是如何变化的，企业是如何被影响的。

又比如判断市场竞争，迈克尔波特的五力模型就是最好的参考，很多时候，我们在判断自己所在的公司行不行时，其实完全可以用迈克尔波特的五力模型。
当然，管理学中还有很多的模型可以使用，比如价值链模型，从产品的采购到销售，介绍了企业是如何运作的。SWOT分析，从内外部、优劣势，介绍了公司现在所处的现状。波士顿矩阵，则揭露了一家公司该往哪些方面发展。
管理学的学习更多的时候不来自于书本，来自于书本之外，对于企业和行业的认知，其中总结归纳、实际应用是最重要的学习方法。

03 命运是什么东西？

我经常把命运放在一起，其实命运有两个组成部分，第一组成是运气，这也是大家经常说的我命不好，其实说的是我运气不好。实际上，命运这个词，命比运重要，命代表着你的性格，有时候你的性格决定了你的未来。

性格有不好一说么，我认为是没有的。只要不关系公序良俗，任何的性格在这个社会都存在的意义。虽然你所在的工作没有那么大的包容性，但我们所在的社会是包容的。情商在日常生活或工作中有改变的需求，但我不认为性格有需要。

我们可能会刻意的放大性格缺陷带来的危机，却经常忽略性格缺陷带来的机会。我小侄女今年10岁，5、6岁就开始看短视频，久而久之，和短视频里面的博主学会了很多的东西，养成了那种非常调皮、非常赛脸的性格。这给我姐姐教育孩子带来了不小的困难，但这种性格也有好的一面，至少看起来，我小侄女比同龄的小女孩更加成熟，不会轻易受到社会的欺骗。

很多人注重自己或孩子的性格培养，似乎人生完全由性格决定。但我们从搞钱的角度想一想，每个人的性格都不一样，如果要搞钱，针对每个人的性格做出产品是没有意义的，真正有意义的是研究群体，而群体的行为不由独特的性格决定，而是由人类进化时，留存下来的人性有关。

有个纪录片《Brain Games》设计了一个实验，在拉斯维加斯的广场树立了一个牌子，牌子上写道“在这里排队”。这个排队，不会让你获得任何礼物、买到产品、获得资格，就是简单的树立了一个牌子。

开始时，在这个牌子后面，没有人排队。接着节目组找来一个演员，让他在那排队，过了一会路过的人就会好奇，这人为啥在那排队，于是问了问周围的人，在得知不知道这人在干嘛的时候，就走开了。

在这个时候，多数人还是理智的。

而随着时间一分一秒过去，除了这个演员，没有其他人在排队。不过，事情渐渐出现了转机，有一对夫妇路过，和这位演员聊了聊，决定加入排队，于是，在队伍中多了两人，变成了三个人。

随着这两个人的加入，越来越多的人不知所以的选择了加入，不一会，队伍越来越长，当然，他们之间并不清楚在这里排队到底在等什么。

不久后，演员带着大家开始向前移动，先是穿过迷宫，在原地打转。接着跳过在地上贴的胶条，然后进行跳房子游戏，最后还和猫王一起完成一段舞蹈。直到游戏结束，所有人都不知道他们在干嘛，但是没有一个人退出这场游戏。

这场不知道在排什么的实验，让一群陌生人参与了进来，不由自主的完成了节目组交代的各种任务。

其实，这就是和搞钱有关的人性，它在利用人们的认知偏差，这种认知偏差也叫做盲目跟随。

实际上，关于人类的认知偏差还有很多种，试想一下，你为什么会购买彩票、为什么会买股票、为什么会吸烟，你买完彩票、股票、吸完烟的时候是你最开心的时候么。可能不是，你最开心的时候，应该是想到要买彩票、股票，要发财。想到要抽烟了，能给你带来快乐感的时候。这个人类的认知偏差是预期。

关于人类认知偏差的书有很多，我推荐一本《投资的怪圈》，这本书从人类的迷惑行为出发，解释了人类为什么会做出这种迷惑行为，进而对很多种人性的认知偏差进行了介绍。最主要的是这本书与搞钱直接相关。

既然聊到人性，那就不得不说人性对于成功的追求，成功学是个好案例。
人们常常对成功的人和事进行总结，却经常忽略一个问题。失败的人和事很少出现在人们的眼中，以至于大多数人都会认为，这个人或这个事之所以成功，是因为这个人或事在某方面做出的努力。但实际上，这个人或事之所以成功，是因为他的运气不错。

听到上面那段话不知道，大家什么感受。这句话来自于一本书《随机漫步的傻瓜》。这本书讲了随机性，解释了很多时候我们的成功来自于运气，与我们想象中的关键成功因素并没有关系。这本书很虚无，但是是我唯一想到，愿意给大家推荐的关于运气的一本书。

当然，你不能只从这本书里面看出运气。这本书实则讲了事物发生的随机性，而如何突破随机性，获取非随机性带来的机会才是我们该讨论的话题。

如何获得呢，实则就是我们上面说过的东西，人性，人性的错误总会导致随机性发生变化，从而产生不对称性。你对信息的掌握可能超过别人，只要你利用妥当，还是能获取超出普通人的利益的。

以前，我讲巴菲特，都讲巴菲特的成功投资来自于其对于公司的深度了解。其实，我们往往忽略了其中最重要的一面，巴菲特是反人性的，只有巴菲特耐住了性子，他多年来的投资业绩，单纯看每一年大多都不高。如果换做我们普通人，在面对半导体等风口行情的时候，有多少人能坚持自己的投资原则，不掺和这一浑水呢。

04 最后加点自己的料

讲了那么多，估计有小伙伴大脑应该自动选择右脑判断，跳出了视频，对于没有跳出视频的小伙伴，我还想唠叨一些我总结的私货，不管有没有用，你听听就是了。

信息差是取得成功的第一步，但跟我老领导一样，即使知道了信息差，多数时候你可能会做出错误的决策，原因是认知的不足和偏差。如何弥补认知的不足和偏差呢，我想跟大家分享3个，我们在成长道路中经常遇到的陷阱。如果你能意识到，并且运用到你的生活或者工作当中，我相信对你来说，可能受益匪浅。

1、不要轻信专家，时常坚持批判式思维

美国的一个金融杂志对美国专业金融人士的预测做了个事后调查。杂志发现，美国专业金融人士对未来做出正确判断的几率是42%，还不如我们抛硬币得到正面的概率大。

之所以，专业人士喜欢做预测，其实与他们的职业和习惯不无关系。经常预测未来的专业人士多为卖方，主要的任务是向你推荐股票和基金，对于他们来说，他们很难站在你的角度思考问题，毕竟你的损失不会形成他的损失，你的交易反而给他们带来了手续费。

专业人士也是人，同时也会有预期，我们抽烟会上瘾、吃糖会上瘾，专业人士预测也会上瘾，令我们开心的是，想到有烟抽，令他们开心的是，想到有东西可以预测。

多数时候，我们并不能全盘接受专家的建议，要保持批判式思维，结论不重要，重要的是专家的分析逻辑和思维。我们经常会在各个平台看到专家给我们的投资建议，但很多时候却看不到专家的分析逻辑。对于这样的内容，应该提高警惕，作为未来的谈资可以，但是作为判断的依据绝对不可以。

2、演绎法而非归纳法

你可能经常羡慕别人的总结能力好强，但实际上，这种较强的总结能力可能会害了自己。我曾经也是一个擅长使用归纳法，去总结别人成功的人。但问题是，归纳法有两个显著的缺陷。

第一个缺陷是，别人的成功总是在某种背景下的成功，往往我们并不清楚这种背景，忽略了其中最重要的因果关系，有的时候甚至因果倒置。

第二个缺陷是，小样本并不能代表大样本，我们参考的样本多数是成功的样本，但往往成功都在少数，失败才是常态。我们的归纳基于成功，也就归纳于小样本，小样本放在大样本里，成功的几率还有多大呢，我想大家都清楚。

所以，在判断事物时，一直用归纳法是会出问题的。在我的经验中，我在判断一项事物时，经常会问自己两个问题。

为什么会这样？

如果不是这样，又可能是什么样？

3、警惕达克效应

2018年，韩寒写过一篇文章《我也曾对这种力量一无所知》。文章中有一个故事非常非常有趣。

韩寒自称台球技术不错，被称为“松江奥沙利文”，在作家圈几乎没有对手。有一次和九球世界冠军潘晓婷打球，韩寒觉得自己还是有机会的，毕竟自己做赛车手多年，抗压能力不差，只要能抓住潘晓婷犯下的小失误，拿下几局胜利还是不成问题的。考虑到赢家开球的规则，韩寒可能很大几率没什么机会上场，于是和潘晓婷约定了由输家开球。韩寒倍感自信，结果那天晚上，韩寒只干了一件事——开球。

韩寒的这一故事其实就是达克效应。越是认知低的人、能力弱的人，越会高估自己的能力，这在几乎所有的行业都适用。即使是投资多年的金融机构，也会高估他们的投资能力。

人们在缺乏积累、一知半解的时候，总是表现出过度自信的现象。而往往这种高估自己的行为，让人们无法认清自己，不知道自己缺乏什么，陷入了自以为是，无法继续成长的陷阱。

京剧中，有句话，初学三年，天下无敌；再学三年，寸步难行；再学三年，游刃有余。虽然一万小时不一定有用，但保持空杯心态却很重要。

一个人的知识面是一个圆圈，知识储备的越多，圆圈也就越大，同时他所接触到的未知也就越多，越会感觉到自己的无知。

用罗翔老师的话说，一个知识越贫乏的人，越是拥有一种莫名奇怪的勇气和一种莫名奇怪的自豪感，因为知识越贫乏，你所相信的东西就越绝对，你根本没有听过与此相对立的观点。

我们要摒弃无知，毕竟学无止境。

由里及核，做多中国！
我是梨核，下期见！