SWOT 分析方法

字母简单的含义
S：优势（strength） W：劣势 （weakness）
O：机会（opportunity） T：威胁（threat）

栗子1

来源：https://www.zhihu.com/question/20904284/answer/108226895

客户背景：
蚂蚁工作室是一家做专门教授H5的初创型公司，目前有5人，做这个网站的目的是希望IT学习者能学到真正靠谱的实操技能，目前市场上类似优质课程比较少，而且没有提供实操训练的服务。所以，蚂蚁工作室希望把这件事情做好。

优势和劣势属于内部能力范畴，通过分析列出来
优势（strength）：

• 由于是创业公司，没有那么多条条框框，团队精简，战略调整快
• 高质量：做成15分钟1节的优质课程，全是干货没有废话，不像很多大型平台上一堂课达四十多分钟，学习者很难坚持下来，而且一趟课真正有用的知识特别少
• 内容垂直，1V1解答，所以服务好，来的学员都是学习H5的人。

劣势（weakness）：

• 创业公司的特征，风险问题啦，费用不足，资源少。
• 课程优质，所以更新速度会相对慢一些

我们接着看看外部环境的机会和风险
机会（opportunity）：

• 现在是互联网趋势，传统企业面临转型，IT技术人才缺口大
• 市场上找不到类似的优质课程，现有的课程现状是说空话，讲道理，乏味，而且不实用

T：威胁（threat）：

• 中国盗版很严重，同似课程很容易被抄袭复制下来
• 大型机构和平台有很多用户，如果他们制作相同课程更容易得到消费者信任，从而抢夺市场份额

Ok，我们把以上的分析填入九宫格当中：

然后，把各种要素匹配起来加以系统分析。具体做法就是把优势和机会组合（SO战略），劣势和机会（WO战略）组合，优势和风险（ST战略）组合，风险和劣势（WT战略）组合。

SO战略：
因为团队小，调整快，所以我们可以把优质的内容和服务做的特别好，而且把免费试听的基础系列课程做的比别人收费的还要好，从而扩大宣传。
ST战略：
发挥团队小的优势把服务做的更好，大型平台和机构可以短时间复制内容，但无法复制服务；而且我们随时根据用户的反馈及时调整和打磨产品，这一点大型就够也很难做到。
WO战略：
资源、费用少导致使得我们无法进行硬广快速宣传，但是由于我们内容好，可以投放到免费或付费的垂直媒体，引起用户分享，获得二次传播；我们是否可以建立二次分享的规则或机制呢？
WT战略：
资源少，又面临大型机构复制风险，所以容不得我们做很多产品，我们现阶段只把H5教学做好，不盲目扩张产品线。

我们把结论填到九宫格：

黄色小字部分列出的就是“蚂蚁工作室”这个公司当前应该把哪些工作加强，哪些部分需要规避风险，这样下一步的市场战略和调整计划就变得清晰起来。

再次强调：以上案例完全是虚拟的，现实中不存在！千万不要无脑借鉴！！！

栗子2

问题：假如穿越到春秋战国时期，你会怎么成为巨富？

来源：https://www.zhihu.com/question/20904284/answer/108226895

在SWOT分析之后

进而需用USED技巧来产出解决方案，USED是下列四个方向的重点缩写，如用中文的四个关键字，会是“用、停、成、御”。USED分别是

• 如何善用每个优势？ How can we Use each Strength?
• 如何停止每个劣势？ How can we Stop each Weakness?
• 如何成就每个机会？ How can we Exploit each Opportunity?
• 如何抵御每个威胁？ How can we Defend against each Threat?