互联网公司的盈利模式主要有广告投放、增值服务、佣金平台、买卖交易这4种,理解自家产品的盈利模式才可以更好的定位产品诉求,以及制定运营和管理模式。
广告投放
是最早摸索出的互联网盈利模式,业务模式轻、变现快,要实现广告变现但盈利模式,前提是要有“优质内容”吸引流量,其次还需要有CRM等B端产品支持业务运作,大型企业企业会自研广告投放与管理平台(如今日头条),小型企业会采用第三方广告平台服务(如Ad Network)
增值服务
是任何互联网公司都非常容易采用的变现手段,尤其是虚拟化的增值模式,如音乐、视频会员会费,如今网民已经普遍接受“花钱买服务”的观念,增值服务特点也是业务模式轻、变现快,早期在用户黏性很强的C端产品常见,现在B端产品也开始采用。
佣金提成
是平台型互联网企业经典的变现手段,如美团、淘宝让商家入驻平台,通过收取管理费和佣金获利,利润率低但业务模式轻。在平台型互联网产品中,大量商家入驻吸引更多的用户、消费者,而大量的消费者吸引更多的商家入驻,两者是相辅相成的。
买卖差价
即企业实施产品自营模式,最熟悉的例子是京东,自营模式的好处是企业管控力强且利润率高,但业务模式重,从销售到仓储、配送、售后服务等都需要企业自身完成。