image.png
    在流量红利爆棚时期,仅需一些简单人员配比就可以组成一个高效团队,设计一款爆款产品。然而今天,流量已经异常珍贵,单纯端线上运作模式非常容易被对手抄袭,为了寻求新端商业模式,越来越多的互联网公司开始涉足线下,互联网+的概念被不断放大,线上线下的边界也变得越来越模糊,线上公司欲闯关线下,同时,线下公司也欲转型线上,B端产品在在形式下破土而出。

    • 流量竞争的惨烈。移动设备的普及下,各式APP的遍地开花,都想尽可能榨取网民的时间,然而互联网能获取的总流量是有上限的,当流量达到了颠覆而新的app却还在不断涌出,就开始了流量的抢夺。然而流量的争夺导致流量成本的步步攀升,广告平台赚的盆满钵满,却苦了创业公司,获客成本在几年内增长好几倍是正常现象,融资的钱还不够打一轮广告。那么,线上流量如此宝贵,如何寻找新的突破?答案是,去线下。
    • 向线下业务渗透。深入线下,不仅可以拓宽线上业务,还能实现商业模式的创新,代表性的案例有:2013年,美团外卖实现对餐饮行业的创新;2014年,滴滴打车实现对出行行业的创新;2015年,瓜子二手车实现了对二手车行业的创新;2016年,摩拜单车实现了对短途出行行业的创新。以上只是非常小的一部分公司,实际上从O2O到共享经济到新零售,无数的商业模式在被探索,虽然有些公司成功了,有些公司倒下了,但是不可否认的是,互联网公司正在倾注大量的热情在线下业务的探索中,也正在改变着实体经济。
    • 无论是以平台还是以自营形式介入线下模式,业务模式将越来重,复杂的业务运作流程和庞大的线下业务管理将是不可避免的,而这B端产品的助力。
    • 在业务变重、团队规模突增时,公司也面临巨大的挑战:政策不能准确下达、制度不能有效执行,管理层不了解一线运作情况,一线人员很容易浑水摸鱼,甚至违规事件剧增,管理完全失控。在这样的情况下,业务面临的问题不能被有效解决,规模化不会带来边际成本的降低,反而会让成本出现几何式增长。此时,提升企业内部的运营效率成为关键,而这离不开B端产品的助力。可以说,当企业发展到一定阶段,B端产品(指内部业务团队使用的业务系统)对企业的高效管理和运营发挥着不可替代的作用。
    • 流量红利消失后,互联网巨头布局2B/2G领域,产业互联网是新的蓝海,而此时也需要有一批B端产品的精兵良将,帮助其实现战略意图。