《影响力》

本书作者：美国，西奥迪尼
阅读版本：2010年出版
阅读次数：第1次阅读
阅读日期：2021/12/09
阅读用时：10小时（约Mobile book1000页）

本文整体读后感

1.那些曾经我们觉得疯狂的现象，或者自己疯狂的行为，在影响力这一书中，找到了触发的武器。
2.影响力的六种武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺

摘录

一个众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

笔记

摘录

作者点评：雪伦的化学可能学得不怎么样，但她的心理学能得个“A”。

笔记
这是想让父母能以比较满意的方式接受化学成绩为F

摘录

行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

摘录

要揭示为什么“罐头笑声”有这样的作用，我们首先需要了解另一种强大影响力武器的性质：社会认同原理。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。

摘录

一项研究模拟了招聘面试，发现应聘者能否获得聘用，打扮是否得体要比工作资历占的比重更大——只不过面试官承认外表确实对他们的选择有小小的影响。

摘录

在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。

笔记
做第一种人

摘录

意识到这种好感，能提醒我们把交易者和交易分开，只根据生意本身的好坏作决定。

笔记
不能因为对团队成员好感不佳懈怠做事，同样也不能因为对成员十分好感而过于热情做事。不以物喜不以己悲，把人和事分开。

摘录

保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

摘录

我们对信息限制的反应就跟在其他地方一样——认为受禁的信息更有价值。

摘录

我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。