本书作者：美，本杰明·富兰克林
阅读版本：2010年出版
阅读次数：第1次阅读
阅读日期：2021/08/09
阅读用时：10小时

本文整体读后感

1.杰出的人也是普通的人-富兰克林是比较自傲的人，但是杰出的人比起普通人更会意识并改善到自己的不足-富兰克林意识到自己的自傲心理并执行行动。
2.从富兰克林的故事中，能学到太多从他人那里获得帮助的方法。比如通过借书，将讨厌自己的人变成愿意帮助自己的朋友。
3.他一生都在努力工作，直至去世。我们不应该将工作视为一种阶段性发奋的事情，而是应该将一生都安排上。

第1部 正传

总督的赏识

摘录

“帆船驶入罗德岛的新港后，我去看望我哥哥约翰，他已结了婚并定居在那里好几年了。他很亲热地接待我，因为他始终是疼爱我的。哥哥有位朋友佛农，有人欠他一笔账款，约有35英镑，而欠款人就住在宾夕法尼亚，哥哥要我代佛农收款，且保存起来等他吩咐做何用途，于是他给我一张收据。这件事后来给我惹了很大的麻烦。”

笔记
关于发现「伏笔手法」和「界面设计」的共通之处。
文中最后一句，“这件事后来给我带来了很多麻烦”，这件事情和当前的故事有关，又引发了后来另外的故事，因此作者在此处仅做了一个伏笔，而不拓展讲，这样不会影响当前故事的主线。
界面设计也是如此，如果需要某一个功能，但是这个功能在当前是次要的，就需要弱化，可以使用查看详情等方式，引到另一个界面查看。

费城生活

摘录

做一个理性的动物是这样方便，他想做什么事就可以找出或造出一个理由来。

笔记
人总是会为自己做某件事找一个正当理由。

再与凯默合作

摘录

他活泼、聪敏、天资浑厚，是一个快乐的伙伴，但也懒惰、轻浮、极不谨慎。

笔记
读到这句，惊讶于作者用这样一组词形成的简单句子，完全的将一个人的面貌、品格全面并生动的刻画出来。

第2部 正传续篇

公共图书馆的建立

摘录

使我立刻觉得借个人名义为任何有效计划提出的建议是不适当的。 在现时，你在虚荣方面的小小牺牲，在以后将大大地得到回报。

笔记
关于达成一件需要很多人帮助的事情。最好把自己放在一个不被注意点地位，最好说这的计划是大家一起沟通后提出的—而不是出于你自己个人的想法，因为这样的描述更容易让人参与帮助。至于荣誉，等到事情完成后，会回到你身上的。

道德圆满计划

摘录

这些道德名目和它的定义是：

1.节制。食不过饱；饮不过量。

2.沉默。除非于人于己有利之言不谈；避免琐屑的谈话。

3.秩序。你的一切东西该有它们自己的位置；你的工作何时干、何时完，该有它们的时间。

4.决断。决定做你该做的事；做好你决定做的事。

5.俭朴。除非于人于己有益者不去花费，否则即为浪费。

6.勤劳。勿浪费时间；时间要常常用之于有用的事；弃掉一切不需要的举动。

7.诚恳。勿为有害之欺诈；勿思邪恶，唯念正义；如有言，言必诚。

8.正直。不要施行有害行为，也不要忽略你所应给的利益来损害任何人。

9.中庸。勿趋极端，制止因受到应得的损害而发怒。

10.清洁。身体、衣服与习惯，不许不洁。

11.宁静。勿为琐事或普通和不可避免的事件而自扰。

12.贞洁。除非为了健康和后嗣不行房事；行房事的时候，不要做到无味、衰弱或者损害你的或别人的安宁或名誉。

13.谦逊。效法耶稣与苏格拉底。

笔记

摘录

虽然我曾妄想获得的完全人格永不曾达到，“秩序”两字尚未做到，但是我由此计划，成为一个比无此企图时较为良好和快乐的人，正像志在学书法而临帖的人，虽然他绝不能达到他的本愿，写得像那些帖一样高妙，他却由于临帖而有长进，如果继续写下去，也可以写得既清秀漂亮又清楚可读了。

笔记
制定高标准，即便达不到，也会接近高标准，不至于太差。

摘录

当别人肯定某种事情，而我以为错误时，我自己制止以粗暴的方式攻击他或立即表示对于他的建议认为可笑，而只回答他：据我的观察，在某种情形与环境中，他的意见是对的，但是在现在的情形下，据我看来（或我以为好像）有点不同，等。

笔记
关于「委婉的评价他人观点」
肯定别人发观点在某些场景的适用性，但是就目前情形看…，…是更好的方式。

摘录

我们各种习气中再没有一种像克服骄傲那么难的了。虽极力藏匿它，克服它，消灭它，但无论如何，它在不知不觉之间，仍旧显露。

笔记
不要尝试一两次不成功就放弃克服不好的习气，因为这事情本身就很难，需要长久的有意识克制。

第3部 续传

汉姆菲尔牧师

摘录

“因为我与其听虽是自己做的却很差的说教，宁可赞成他抄袭别人的好的说教，前者却是我们普通牧师的一般情况。”

笔记
平庸的原创，与抄的比原创好。我更赞同后者。

初入政坛

摘录

曾见过的一句老格言：“那个曾经帮助过你一次的人，将更乐于再帮助你，比之你帮助过的人还愿予你以帮助。”它表示明智地转移人家的感情，比愤怒、报复、不断地增进恶感，有更大的利益。

笔记
如果有一个人对你有偏见，那就让他帮你一个小忙。

教友会

摘录

“我们是少数，那么如果教友反对这个提案，而票数比我们多，我们必得合于一切社会的习惯而服从多数，当讨论这事的时间到来时，就投票决定了。”

笔记
富兰克林在热衷于建议一件又一件事情时，却是十分遵守公平原则，如果一件事情会引发争议，那么少数服从多数。

摘录

当火药缺乏时（我想是路易斯堡守备队用的），新英格兰政府恳请从宾夕法尼亚发给一些，由总督托马斯向议会极力催促，但他们却不能给钱买火药，因为火药是战争的一个要素。可是他们投票通过资助新英格兰3000英镑，把这笔钱交给总督，专用来购置面包、面粉、小麦，或别种粮食。”

笔记
当直接做某件事会受到强烈反抗时，可以转个弯，换种表达方式来达成。

开办学校

摘录

我把我的心思转到设立公学的事务上了。

笔记
要组织办一件大事时，没有好的人脉是十分困难。

摘录

这本小册子我免费赠给当地名流，当猜想他们看了会动心时，我马上就开始募捐，作开办和维持一所公学之用。

笔记
富兰克林想要让人们捐赠，不是直接道德绑架似的要求，而是先写文以博得人们的感动，在让人们自发捐赠。

摘录

凡事有关公众的利益，应尽力避免在公众之前表现出自己是任何一种计划的发起人。

笔记
让阐述人自己避嫌，这样公众在听阐时，不会考虑这个事情和阐述人有什么利益，而只关注这个公益事件本身。

募捐技巧

摘录

他于是要求我至少给他一点忠告。我说：“那我很愿意。首先，我劝你先向一切你认为肯捐助一点东西的人去募集；其次，再向你不能确定他是否肯捐助的人去募集，并把已经捐款者的表给他们看；最后，也不要疏忽了那些你确定其必不肯捐助的人，因为其中有几个你也许是猜错的。”

笔记
在十分不利的情况下，获得更多人支持的一点技巧。

关注市政建设

摘录

“全城居民见市场周围的小路清洁，很是高兴，因为这件事让大家都觉得舒服，因此激起了要铺好一切街道的普遍愿望，同时使公众都愿意为达到这个修路的目的而缴纳税款。”

过了些时候，我提出修铺全城街道的议案，交与议会。

笔记
想让民众自发参与公共事业，可以先给他们看到一些小的好处，这会激发他们信服与热情。

摘录

“人生幸福，不是由于很少碰到的大段好运气产生出来，而是由于天天有的小利益产生出来的。”

笔记
不要总想着有一个大好事突然降临到你头上，而是保持努力做好每一件事的毅力和决心，从点滴的收获中为自己的人生注入幸福的源泉。

奥尔巴尼计划

摘录

“我认为这种练习不大聪明，因为据我的观察所及，这些喜欢争辩的、反驳人的人，大概做起事来都不幸。他们有时得到胜利，但是他们决不能赢得好感，而好感将是对他们更为有用的。”

笔记
说赢了，但人心没了，也是失败。

为布雷多克捐输

摘录

后来在康韦将军任国务卿时亦任秘书）也告诉我，在那个办公室中曾在有些文件中见有布雷多克将军的信极力举荐我。但是这次远征已是不幸，我的劳绩，似乎已并无多大价值，而这些介绍也与我无用了。

笔记
整个事情结果是坏的，那么个体即便做了很大的贡献，也不会被认定有很大价值，这是比较真实的情形。

摘录

我说：“我不能知道这要塞是否能攻取，但是，我知道战争中的事件是动不动就有变化的。”

笔记
不要总等到完全没有风险时才去做某事，因为这样想的你也许永远等不到完美的那一刻。
其实，生活的选择也是如此，当你要换工作，其实在你打算去那个公司前，你是很难掌握完整的信息，所以去那个公司到底是好是坏是没有办法准确判断的。而我能控制的是，尽量去调整自己的节奏，去做好自己。

担任西北边防军务

摘录

这种事使我记起一位船长来了，他管理海船就是让他的水手不停地工作。他的大副某次告诉他说他们每一件事都做完了，在那里已别无可用他们之处，他说：“哦，叫他们洗铁锚吧。”

笔记
安排活，可维持秩序。这是一种管理的技巧，不要让手下的人无所事事。

终于到伦敦

摘录

但是我以为应该制定一组实验，先决定船身的最为适当的样式使能快航，再决定其容积和安置桅杆的最适当的地方，然后依据风势，决定其张帆的形式、数量和位置，最后则决定货物的排列方法。这是一个事事讲究实验的时代，我以为这样一套精确制定的和配合起来的实验必有大用。

笔记
以实验—而不是感觉，为依据