1. 薪酬结构

薪酬背后是需求

设计薪酬要从研究人性开始

企业员工普遍是穷人，有三大需求：

1. 改善生活的需求
2. 成长见识的需求

3. 改变命运的需求

   改变命运前提条件：

4. 每天工作至少10小时

5. 知识结构不断更新
6. 自我激励
7. 抓住机遇
8. 每天至少学习1小时
9. 乐观
10. 24小时思考状态随时收款
11. 主动完成工作

如果想达成以上条件，企业需要设计薪酬结构来激励员工

1. 薪酬机制

年薪酬制

1. 适用于利润透明的企业
2. 薪酬结构 = 工资 + 绩效 + 奖金

3. 适用于外企

   低底薪提成制

4. 基本工资低，业绩提成高（富豪诞生机制）

5. 薪酬结构 = 固定工资 + 绩效工资 + 提成 + 分红 + 期权 + 超产奖

6. 适用于民企

   中底薪分红制

7. 适用于项目周期长，人中对底薪需求比较高

8. 薪酬结构 = 固定工资 + 绩效工资 + 业绩奖（业绩不与提成挂钩）+ 分红（与小组织分红不同）

9. 适用于国企

   2. 工资分类

   

   3. 薪酬结构类型

   1. 保障工资

   设计生存工资，让员工在工作前期生存下来，不合格的员工在试用期3个月后自然淘汰

   2. 绩效工资

   对解构话企业很重要，如工程类、项目类企业

   3. 效益工资

   提成，可以和单一业绩指标直接挂钩的薪酬结构，包含：
   A. 业绩提成
   B. 单位提成
   管理奖，奖励给业务管理者，从管理团队的个人处提取

   4. 分红

   是让老板收入扩大的重要理念，包含分红管理奖，企业需要在BOSS和员工之间，设置小BOSS和专家，这样才能让企业财富增加
   针对企业目标达成的需要，来设计薪酬结构，具体内容如下
   

   4. 薪酬结构挂钩项

   
   岗位薪酬结构原则 —— 员工级别越高，薪酬结构项目越多

   5. 岗位薪酬结构

   经过对岗位薪酬的结构进行细分，可分为如下9项：
   

   1. 固定工资

   与考勤挂钩，以月度为单位

   2. 绩效工资

   与绩效考核结果挂钩，以月度为单位

   3. 提成

   与业绩相关，例如销售人员有销售提成，生产员工有产量提成，项目提成与项目数量和金额挂钩等，以月度为单位

   4. 管理奖

   与所辖团队的业绩相关，以月度为单位

   5. 分红

   包含小组织分红和公司分红；分红与利润挂钩，以月度/季度/年度为单位

   6. 超产奖

   跟超额目标挂钩，不同的岗位可以设计不同种类的超产奖，以一定周期为单位

   7. 股权

   为了实现企业与员工之间长期的利益捆绑

   8. 晋升

   本质是鼓励业绩与能力提升以及对品行的考察，获得晋升的条件包括：

10. 员工的绩效达标

11. 达到担任上一级岗位的能力
12. 有优秀的品行
13. 以上均满足才可以晋升

    9. 培训

    是提升员工的胜任力，使员工获得训练和技能提升