1. 企业背景说明与分析

某医院，经过调研分析后发现面临的问题包含：

  1. 员工流失率加大；
  2. 企业运用组织系统进行二轮薪酬改革后，业绩增长4倍，随着企业的发展，薪酬激励性在减弱，需要再度改革；
  3. 各部门业绩不均衡，在同等提成比例和机制下员工收入差距大，员工之间相互比较；
  4. 企业发展遇到瓶颈，需要进行能力升级；
  5. 企业目标制定和分解不够精准；
  6. 企业人才质量和数量不达标；
  7. 主动营销思维弱，侧重于等客上门。

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2. 分析企业问题路径

面对企业的问题一定要不断反问，深入分析，洞察企业的核心问题所在。经过分析，该企业的关键问题是业绩不好,提升效率是解决业绩不好的良药。如若提升效率，则需要目标制定得更加精准、简单，这样相对公平使员工之间不会时时进行比较。企业也要调整薪酬机制，可以有效的降低流失率,团队的稳定对企业非常重要，同时要进行人才的整合，不断地形成人才梯队为企业服务，最终解决了企业长期的发展问题。
经分析,企业问题的路径如下图所示：
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3. 解决问题思路

经过对该医院的问题进行分析与提炼,拟定解决问题的思路包含如下几点：

  1. 提升效率
  2. 目标简单，做到聚集
  3. 薪酬公平化，将收益与成果挂钩
  4. 薪酬有效化，注重成果
  5. 薪酬有竞争性，保留高质人才，降低流失率
  6. 放开胸襟，整合人才而不仅仅是培养人才

以上几点即为该企业现阶段需要提升与解决的事项
解决思路的灵魂：一年内解决问题聚集5个以内，切忌贪多、发散。

4. 具体解决办法

1. 提高效率

主要从以下两个方面进行改善：

  1. 提高水平和能力,在有限的时间内创造更多成效

  2. 自动自发延长工作时间，至少工作8-10个小时以上，当竞争同质化时，必须比拼的是勤奋程度。当人的效率提高时，设备、客户的效率也会提高

    2. 改善员工状态

    通过效率提升，工作投入时间长，使坏孩子变成好孩子，员工状态变好；

    3. 设置机制

    设计简单有效的机制,让员工可以计算自己的收入，增强自我激励性；

    4. 机制环境

    设计的机制让员工兴奋,前提有二个：

  3. 公司是基于安全的法治,让员工工作有安全感

  4. 收入的计算、发放有保障性,让员工安心在此工作

    5. 薪酬有吸引力

    薪酬有吸引力，能够吸引到优质人才，提高企业核心竞争力

    5. 改革模板设定

    预期经过改革以后，主要达到以下核心经营目标：

    1. 利润目标提升100%

    主要途径包含：

  5. 业绩提升

  6. 成本下降

  7. 提高客单价，意味着拓客成本降低，从而提升利润

    2. 核心员工收入提高100%

    员工收入要提高100%,员工积极性得到提升,从而提高企业效率；

    3. 总业绩提升150%

    6. 改革带给员工的提升

    预期经过改革后，该医院的员工在以下方面应有所提升：

  8. 降低人员流失率

  9. 提高工作效率
  10. 提高日工作量

  11. 提高感恩度，人员间互相依赖、互相支撑，共同完成目标

    7. 基本的财务能力

    企业进行组织系统改革的前提是企业需具备基本的财务能力。
    一家企业要想做好，首先要算好账，有基本的财务能力，从感觉型企业走向数据型企业。

    基本的财务能力要求

  12. 每月统计出总业绩,包含总部和所有子机构、子单位

  13. 每月计算出利润，包含总部和所有分支机构核算利润、报表利润等
  14. 统计出超产量,做为超产奖核发的依据,常见有利润增量、业绩增量、客户增量、交付增量
  15. 计算出积分，由于人员的底薪与积分区间相对应，所以要定期计算人员的积分
  16. 成本核算，计算出各小组织利润
  17. PK业绩统计

基于以上六项的财务数据统计，与员工激励相挂钩

基本的财务能力配套措施

  1. 企业以红头文件形式，颁发关于企业核算、企业结算等的政策；
  2. 财务核算要快、准、清，即：员工收入结算要及时、财务数据要准确、财务报表要清楚；
  3. 财务中心是企业的数据部门，实施一切的财务数据统计和结算，并且进行相关实施。主要包含：

（1）激励（好消息一定要及时通报）
（2）管理（通过数据分析对各个组织、机构进行判断,为企业高级管理人员提供决策参考数据）
（3）交付（及时结算与发放员工收入）