4. 结构化营销提成

结构化营销提成主要适用于营销团队使用的薪酬方法

1. 三级营销方法

1. 推销法

由销售人员一个人进行推销完成销售环节，属于低营销工作

2. OPP销售法

第一段为邀请客户到会场
第二段为组织一场会议
第三段由专家讲课进行营销

3. 解决方案式营销法

如组建一家医院，则需要采用解决方案式营销，在不用的环节有相应的专家完成

2. 项目提成设计

3. 项目提成表示例

以某个项目部为例，岗位分别有项目总监、技术总工、施工经理、采购经理、土建工程师、预算工程师、项目会计和项目文员

设计步骤：

1. 通过海氏算法得出岗位价值量
2. 计算价值系数，每一个价值量/最低价值量，得出价值系数比
3. 确定管理系数，采用三级制，员工级为1，经理级为1.2，总监级为1.5
4. 计算工龄系数，基数为1，每增加一年增加0.03
5. 计算岗位提成系数，计算公式为：价值系数 x 管理系数 x 工龄系数 = 岗位提成系数
6. 计算岗位提成比例，方法为：总提成比例10% x （岗位提成系数/岗位提成系数总和）