9. 营销机制

营销 - 战略，如何让产品更加好卖。建立客户认知，让销售变得简单
销售 - 战术，策略及方法

营销考虑的问题

如何做产品营销

1. 知名度

知道的人越多越好，熟悉=安全
做广告，电话营销、微信营销、公共平台营销、炒热点（大众类品牌）、借势营销

2. 认知度

营销是差异化，不是我比你好
1.0 战场在工厂
2.0 战场在商场
3.0 战场在心智

1. 重营销，找到一个价值点，并持续稳固
2. 卖恐惧
3. 卖希望

   3. 信誉度

   做产品的口碑

   4. 忠诚度

   建立无可替代的优势
   例如中恩教育：
   

   5. 依赖度

   把您的产品或服务变成客户的生活方式

   业绩倍增三大策略

1. 增加服务客户的人数
2. 增加客户单次消费的金额
3. 增加客户消费频率、转介绍率