首先需要找出产品方和销售方的引擎岗位，设计激活引擎岗位的机制

1. 销售方业务的结算

最重要的是销售方中业务人员和管理人员的结算
需要规避的现象：

  1. 管理人员与业务人员收入没有差距，企业没有销售管理者
  2. 管理人员拿走核心资源，业务人员存活率低

企业产品的政策变革方法为：过去产品用老政策，新产品用新政策
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2. 产品方采购的结算

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3. 产品方生产的结算

可以将生产与运输绑定，按生产量或百分比进行测试的方法

4. 产品方研发的结算

技术≠产品，需要进行研发且产品化后才能变成批量产品
若将技术变成产品，需要经历的步骤包含：

  1. 技术研发
  2. 寻找合作机构
  3. 多次试验
  4. 将产品投入生产
  5. 运输
  6. 进行市场策划
  7. 销售产品
  8. 提供服务

    5. 其他定价结算办法

    1. 加层法

    将产品从研发到销售分为若干个环节，每个环节进行加价，通常在市场较好的情况下采用

    2. 定额比例法

    将产品销售额或利润，按照流程中各个环节的价值量进行分解，计算出每个环节的比例

    3. 人均边际贡献法

    适用于规模型生产企业，计算出人均贡献，每个环节按所占人数计算出环节的结算

    4. 成本加价法

    基于本来的成本，上浮一定比例进行定价

    5. 谈判法

    需要由董事会参与谈判

    6. 结算目标

    计算出每个小组织，每一个环节，每一个流程点，每一个人的利润贡献，将企业变成多个小组织的集合体，各个小组织甚至每个人都能实现盈利，是结算的终极目标