当一家公司在某个领域的市场占有率超过百分之50后,将无法再使市场占有率翻番,就必须寻找新的市场。诺维格是Google研究院的主任。
它包含2层意思,第1层意思:一家公司的市场份额总是有限的。
案例1:
- 朗讯想在萎缩的交换机市场上实现高速增长,把设备卖给那些根本还不上钱的公司,但实际上并没有进账。
案例2:
- 花旗银行为了达到高速增长,把钱贷款给那些根本还不上的客户,最后导致数千亿美元的坏账。
但不扩张就得死,一是反摩尔定律在起作用,还有一个原因就是,一家公司必须不断的满足大众的增长预期,他的股票才能保证不下跌。
案例1:
- 一个IT公司如果今天和18个月前卖掉同样多的,同样的产品,它的营业额就会下降一半。
案例2:
- 一个姑娘一定得觉的小伙有上进心,肯持续努力,虽然现在没啥钱,但是一个好的预期就够了,相反,就算现在小伙很富有,但是天天去赌场混,那给姑娘的预期就会很差。
诺维格定律的第二层意思,一家公司永远不会有稳定的时候,永远得不断的寻找新的增长点。
怎么找到新的增长点,一个是横向扩展,另一种是转型。
横向扩展,就是一家公司把现有的技术和商业优势,用到相关的市场上去。可以最大限度的利用公司原来的优势和经验,在新的领域很快站住脚。
案例:
- Google从基于搜索的广告扩张到基于内容的广告,微软从个人电脑操作系统 扩展到应用软件,惠普从小型机扩展到个人电脑,迪士尼从动画片扩展到传统电影。
转型说起来容易,做起来特别难,因为基因定律,就是说一家在某一个领域特别成功的公司,当开拓新领域时,会不自觉的用原来的做事方法,思维方式去应对新市场。新的领域是年轻公司唯一的机会,自然会全力以赴。而成熟的公司一旦新业务和传统业务有冲突,通常的策略是牺牲新业务,让转型又多了一个隐形的障碍。
案例:
- 苹果从个人电脑到iPhone,再到iPad,看起来是成功转型了,但其实它的基因并没有变,还是一个相对封闭的系统,苹果的基因就决定了它必须靠硬件来赚软件的钱。
摘自:吴军《浪潮之巅》