产品市场定位与细分

社会
领导个人：
现在的领导仅仅在乎企业的项目产品开发、公司的主要运营项目，放松了团队的管理，在团队的整合方面没有科学性。
公司集体：
员工团体对公司发展极为重要，但公司的管理阶层没有意识到公司员工管理的重要性，在员工管理方面也无从下手，员工各自为战。
学生
学生团体，缺乏经验和职业经历，尤其缺乏人际关系的处理，导致大学生团队分工不够明确，缺乏协商沟通能力。

营销目标与营销环境分析

营销目标：
短期 达到认同 送给老师、公司领导，让大家了解我们的产品
中期 以质取胜 向公司领导推销我们书，辐射整个企业
长期 形成文化 通过已经自发宣传，让更多人自发购买

营销环境分析：
1.团队规范书籍市场的规模。
2.各竞争书籍的销售量与销售额的比较分析。
3.各竞争书籍销量的比较分析。
4.消费者年龄、职业、学历、收入之分析。
5.各竞争书籍优缺点的比较分析。
6.各竞争书籍营销费用与营销表现的比较分析。
7.各竞争书籍订价策略的比较分析。
8.各竞争书籍销售渠道的比较分析。

销售方式选择

1．书店销售
通过比较传统的实体店的销售，实实在在的书，实实在在的信息，这个是网购销售的一个强有力的后盾。
2．网络销售
通过网络来进行分销既开一个网上销售平台。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。

价格策略


促销计划和广告策略：

买n送一 捆绑销售，可以与自身绑定，或者与其他产品绑定，对我们的书迅速进行前期推广
限时折扣 在双十一等节假日进行现实活动

营销渠道选择

老师推荐 由老师将书推荐企业老总及协会等
名人带动 邀请名人进行背书
读书会 举办读书会，让大家了解书本内容
公众号 创建公众号，对书本内容进行答疑，推送书本读后感、读书会等活动信息
研讨会 举行研讨会，邀请对我们书感兴趣的个人来参加，互相讨论，加深理解。
演讲 举行演讲，分享我们的经历，并推荐书