目标
服务主要受众的需求和兴趣:
- GitLab的用户:软件开发人员和IT运营从业人员。
- GitLab的买家:IT管理,软件架构师,开发主管。
- gitlab.com上OSS的用户和贡献者。
通过以下方式产生对GitLab的需求:
- 展示最重要的GitLab功能的好处以及它们如何节省时间和金钱。
- 比较GitLab与竞争产品。
- 提供说明1和2的客户案例研究。
范围
GitLab营销网站,或简称为“ GitLab网站”,是指博客和手册https://about.gitlab.com
之外的所有内容。
该网站不包括
- 文件:
docs.gitlab.com
- GitLab.com产品:
gitlab.com
- 手册:
about.gitlab.com/handbook
- 博客:
about.gitlab.com/blog
请参阅内容应该去哪里?了解哪种网络媒体资源最适合放置不同类型的内容。要了解网站不同内容的哪个部分,请参阅定义。
定义
话题
主题是与GitLab及其客户有关的行业趋势,主题或技术。例如,DevOps,GDPR,Containers等。我们网站上的主题页面可以使读者了解该主题,并分享GitLab的观点,同时提供指向与该主题相关的资源的其他链接。这些页面旨在吸引搜索流量。
主题页面应该存在于网站的根目录级别,而不能嵌套在另一个目录中。例如/continuous-integration
具有主题页面的其他公司的示例:
- https://www.redhat.com/en/topics/containers
- https://pivotal.io/containers
-
解决方案
解决方案是解决业务问题的产品和服务的组合。例如,加速软件交付,启用远程团队,确保合规性等。我们网站上的解决方案页面显示了GitLab功能和服务在解决业务问题上的应用,同时提供了与该解决方案相关的资源的附加链接。
解决方案页面应嵌套在解决方案目录中。例如/solutions/continuous-integration
具有解决方案页面的其他公司的示例: https://www.redhat.com/cn/challenges
产品部分
我们网站的产品部分中的页面描述了GitLab的功能以及所提供的价值。GitLab的功能按层次划分为四个等级:阶段,类别,功能和特征。您可以在《产品类别手册》中找到详细信息
- 与用户相关的类别列在产品概述页面上。
- 功能列在它们所属的类别页面上。功能也可能有其自己的登录页面。
- 网站上许多地方列出了特征:在特征页面,它们所属的特征页面,定价页面,比较页面和ROI计算器上。
类别页面应嵌套在产品目录内。例如/product/continuous-integration
具有产品/功能页面的公司示例:https : //mailchimp.com/features/ https://www.groovehq.com/features
比较部分
我们的网站/compare/
和DevOps工具上有两个比较部分。
DevOps工具部分对GitLab和我们的竞争对手进行了按特征的深入比较。DevOps工具部分中的页面由竞争情报团队维护,该团队是战略营销团队的一部分。
内页/compare/
较短,只关注一个号召性用语,可为通过付费广告到达的访问者提供相关资源。内页/compare/
由数字营销计划和营销计划经理维护。
具有比较页面的公司示例:https : //postmarkapp.com/compare/sendgrid-alternative https://www.zendesk.com/support/features/zendesk-vs-intercom/
交叠
类似的内容可以作为主题,解决方案出现在产品部分,并且在每个页面上都有不同的重点。例如持续集成:
- 主题页面:
/continuous-integration
在功能级别上讨论什么是CI。 - 一个解决方案:
/solutions/continuous-integration
。会讨论为什么CI对于企业采用至关重要。 类别页面
/product/continuous-integration
将讨论GitLab CI功能的一部分的功能和特性及其所具有的价值。所有权和责任
每个人都可以为营销网站做出贡献。尽管战略营销和管道支出团队对网站负有主要责任,但这些团队的目标是建立系统,结构和流程,并使每个人都能够做出贡献。以下是战略市场营销和支出支出之间的所有权明细。
网站团队
-
数字营销计划
CTA(号召性用语):数字营销团队拥有网站上的所有按钮,包括获得CTA的页面,使用的文字以及链接的位置。(注意:网站团队仍然拥有按钮的设计和样式,以确保按钮的一致性和品牌形象。)
- 建立并实施在线增长策略:
- 搜索引擎优化
- 付费搜索和社交
- 转化率优化(CRO)以及a / b和多变量测试
- CRO流程:无需测试对页面的所有更改,仅测试我们要针对转换活动优化的页面。这些页面/元素经常被测试
- 主页
- 顶部导航
- 定价页面
- 免费试用
- 联系销售
- 请在A / B测试问题板上查看您计划更新的页面。该URL将是第一个单词或
HP
首页。如果您要更新列中的任何页面,请Doing
联系@lbanks。在线成长手册部分中有关CRO和测试的更多详细信息
- CRO流程:无需测试对页面的所有更改,仅测试我们要针对转换活动优化的页面。这些页面/元素经常被测试
- Web分析,跟踪和报告
- 要求对新广告系列进行跟踪审核
- 我们的Google跟踪代码管理器系统旨在通过about.gitlab.com上的Google Analytics(分析)灵活地跟踪各种事件。每当我们启动新的广告系列时,我们都需要验证跟踪效果是否达到预期。请使用此问题模板来验证广告系列标记。
- 这些项目是我们在about.gitlab.com上维护网站分析工作流的价值。
-
更新营销网站
命名约定
在命名链接,页面名称,目录名称,页面标题等时,请在网站上使用一致的语言。如果您看到不一致的语言,请记录问题以进行纠正。我们在网站上使用美式英语。以下是一些示例。如有疑问,请在
#marketing
松弛的渠道中寻求语言帮助。
适当时使用名词 /product/
/community/
/events/
尽量使用命令式时态
- 开始吧
- 安装
- 有助于
不要使用动词的名词形式
- 安装
- 贡献
不要使用现在分词(“ ing”词)
- 正在安装
- 入门
- 贡献
名词可能以“ ing”结尾
- 定价(链接至命令性的“获取定价”或“查看定价”)
- 培训(与必不可少的“获得培训”或“查找培训”链接)
最小可行变化
使用MVC更新网站。创建新页面并添加最少数量的可行内容。您可以按迭代步骤添加图像和更多内容。
我们有10到20秒的时间告诉访问者为什么他们应该停留在我们的页面上。告诉访问者页面将给他们带来什么价值。从打开页面的高级摘要开始。这可能只是一个简单的句子,但是我们不应该把负担重的发现责任放在访问者身上。
页面标题和URL应包括访问者可能用来发现您正在创建的页面的关键字。如果您不确定访问者可能使用什么术语,请向数字营销计划团队咨询合并请求中的建议。我们列出了高优先级主题和建议使用的关键字。