GitLab的战略营销

GitLab的战略营销部门包括以下团队

战略营销（C4007） - 图1 战略营销（C4007） - 图2 战略营销（C4007） - 图3 战略营销（C4007） - 图4 战略营销（C4007） - 图5
战略营销（C4007） - 图6

战略营销在GitLab做什么？

战略营销是GitLab与市场的接口。市场由客户、分析师、新闻界、思想领袖、竞争者等组成。战略营销使其他GitLab团队，如销售、市场营销和频道，能够通过叙事、定位、信息传递和市场营销策略向外拓展市场。战略营销进行市场研究，以收集客户知识、分析师观点、市场前景和竞争对手情报，向GitLab的其他部门提供市场洞察力。
战略营销（C4007） - 图7

战略营销创造的关键内容

战略营销创造了多种类型的内容，以沟通和定位GitLab为多个受众。以下列出了战略营销所产生的一些不同类型的内容。
战略营销（C4007） - 图8

一些关键资源

面向客户的演示

在此页面上链接的营销甲板是最新批准的战略营销甲板，应该始终处于准备就绪的状态。因此，在营销平台上绝不能有评论或WIP幻灯片。如果你复制甲板来定制它，请给它一个相关的标题，例如包括客户的名字和ISO日期。

  • 公司沥青甲板
    俯仰甲板包含GitLab的叙事和音高。
  • 特别提款权显示甲板
    浓缩版的公司摊位甲板。它从球场甲板复制链接幻灯片(这样它们就可以保持同步)。特别提款权管理人员有责任使甲板保持同步。
    当特别提款权认为他们应该或可以在与Sal举行发现会议之前对前景进行资格预审时，可以使用这一甲板。例如，这可能是一个人，他不是我们的典型目标人物，但他可能对我们所做的事情感兴趣。
  • GitLab安全能力甲板
    这个平台介绍了GitLab在安全方面的地位和能力。它介绍了为什么现在需要更好的安全性，以及GitLab如何以比传统工具更有效的方式提供更好的安全性。在与潜在客户交谈时，应该使用这个平台，他们询问GitLab如何帮助他们通过GitLab最终程序更好地保护他们的软件。

若要请求对这些甲板进行更新，请参见向战略市场部寻求帮助

关键演示

视频

通过Demos单击

打印抵押品

以下打印抵押品清单保存在贸易展览、前景和客户访问时使用。如果需要打印副本用于任何营销目的，则应将GitLab营销页面作为PDF文档下载。

演讲者摘要

为了鼓励重用和协作，我们有一个过去摘要的共享文件夹不同的演讲活动。

战略营销-团队特有的规划和报告资源

其他有用的资源，以帮助您的生产力

寻求战略营销小组的帮助/支持

所有战略营销工作都作为战略营销项目中的问题进行跟踪和管理。如果您需要团队的支持，下面的简单流程将使我们能够支持您。

  1. 打开SM支持请求问题此链接将A-SM-支持-请求模板。请填写你所知道的。
  2. 战略营销领导团队将审查这一要求，对工作进行优先排序，并计划如何支持您的要求。
  3. 如果您需要更多的即时关注，请发送一个链接到您在#product-marketing松懈的通道。添加一个@reply对PMM负责，或者您可以用@pmm-team.

战略营销（C4007） - 图9
战略营销需求评审和分配流程(注：标签sm_request指示对战略营销支持的请求)

  1. 新请求从标签开始sm_req::new_request
  2. 分班致战略营销团队之一(PMM、TMM、竞争性INTEL、合作伙伴营销、市场研究/CUST洞察)sm_req::triage以及团队标签(pmm,tech-pmm,Competitive Intelligence,Partner Marketing,mrci)谁来决定是否有足够的细节来确定工作的优先次序和计划—这清楚吗？然后，问题将集中在以下两个方面：
    1. 积压 sm_req::backlog用于未来的调度、排序和影响元素。注意：将问题添加到SM_Backlog里程碑以进行跟踪。
    2. 转移 sm_req::transfered对于属于不同团队的请求(现场营销、销售、操作等)。注：一旦问题被转移，它应该是关着的不营业的
    3. 在某些情况下，指派 sm_req::assigned为急迫时间紧迫的请求。
  3. 从积压-问题是
    1. 指派 sm_req::assigned敬团队成员。当一个问题被分配时，它将被添加到季度中。里程碑这样我们就可以追踪飞行中所有工作的状态。
    2. 谢绝 sm_req::declined-当一个问题处于积压状态，不再相关或不再有意义时。注：一旦发行被拒绝，它应该是关着的不营业的
  4. 什么时候完全，该团队成员将更新sm_req::completed注：一旦一个问题完成，它应该是关着的不营业的

这个SM请求板跟踪请求的状态

积压整理和优先排序

为了管理积压的问题并确定优先次序，我们需要考虑：

  • 我们的能力和目前正在进行的工作
  • DevOps阶段
  • DevOps类别
  • 客户Usecase(ucase：：scm，ucase：：ci，ucase：：cd，ucase：：Agile，ucase：：AppSec，ucase：：DevOps，ucase：：cn，ucase：：gitOps)
  • GTM阶段(意识、审议、决定)

在审议某一问题时：

  • “已完成”的定义是否明确？(国防部：：y，或国防部：：n)
  • 这是E组的请求吗？(电子团队：：y，eTeam：：n)
  • 有关键的到期日吗？
  • 我们把这个项目列为什么优先事项？(p：1，p：2，p：3，p：：？)

    销售和合作伙伴授权

    战略营销小组成员作为主题专家，并进行销售培训计划。销售培训小组…要获取信息，请访问销售支持页面.

    战略营销招聘流程-期待什么

  1. 应用筛选-招聘人员和招聘经理筛选应用程序、简历和求职信以选择潜在的候选人。
  2. 招聘人员筛选-招聘人员安排一次简短的电话，讨论职位和应聘者之间的关系。
  3. 访谈-典型的访谈顺序分为三个阶段。
    1. 招聘经理面试
    2. 团队面试-典型的3-4个不同潜在同事(产品、销售等)的单独访谈。
    3. 与战略营销团队资深总监、首席运营官、甚至首席执行官面谈