八、《副业赚钱》

【1】副业通常有这么5种组合方式

这几年很多朋友都陷入焦虑，一方面是市场上有人不断的释放焦虑的信息，另一方面，大家恐怕过的也并不如意，所以，觉得工作并不牢靠，随时有失业的风险，所以这才产生了焦虑，很多朋友也在问老齐，该如何摆脱焦虑，老齐的回答通常都是，多找一份收入，当你有好几个渠道都可以进钱的时候，你就可以摆脱焦虑了。今天我们就找来一本这样的书，叫做副业赚钱，作者也不是特别有名，书里的内容也不一定全都正确，但他大的思路还是对的，我们就顺着他的思路，讲一下如何开创副业，如何在副业中，找到自身的价值。

首先我们先来看，要想通过副业赚钱，先要改变你的思维，近两年来，先火了一个词叫做斜杠青年，是纽约时报麦瑞克阿尔伯写的一本书，双重职业里面造的词，指的是一群不再满足专一职业的生活方式而选择拥有多重职业和身份的多元生活人群，比如老齐这样的既是投资人，又是自媒体人，还有的既是学校的教授，又是知名企业家，他们可以在这些身份中相互切换，副业通常有这么**5种组合方式。**

第一种，是铁饭碗加兴趣爱好，

比如当年明月，这哥们原来是海关的公务员，不知道是不是太闲了，所以回家每天就读历史，然后写博客，生生让他写出了一套明朝那些事儿，火了十几年。累计版税已经是好几千万。这种模式需要我们有足够的工作空余，又在某一领域有特殊的足够强烈的专长，还得充满了浓厚的兴趣。还比如老齐，之前也是在工作之余，就写写博客，后来变成了专栏，再然后自媒体浪潮来了，竟然产生了收入，还越来越多了。这都是一个探索积累的过程。一开始当成一个兴趣爱好，后来慢慢成了收入渠道。或者说一开始功利心并不强，所以才能持久的坚持下来。所以作者建议，大家如果工作不是很忙，又没有什么跳槽的打算，那么可以把刷抖音，逛淘宝的时间空出来，去探索自己的兴趣，从这些兴趣出发去深挖别人的需求，比如如果你是销售，可以再网上分享你的销售技巧，研究一些心理学知识，分享一些案例。就算你爱玩游戏也没关系，想想别人玩游戏的时候，会遇到哪些麻烦，比如那些游戏主播，最早都是游戏解说。他们帮别人更好的玩游戏，所以创造了副业。

第二种副业模式，是左右脑组合，

理性思维和创造性思维共同发展，理性与艺术互补，比如你是个程序员，但是也喜欢写文章。这个跟上面的模式有点象，跟自己的主业关系不大，但又是自己的爱好，所以这两个身份完全可以合理的共存。程序员化身文艺青年的也很多。

第三种模式，脑力加体力的组合，

这个很好理解，比如你在写字楼里每天都在伏案工作，下班后可以去当个健身教练，老齐就见过很多这样的，白天是白领，下班后去做瑜伽教练，搏击教练的，反正自己也要锻炼，顺便赚别人点钱。作者说他的一个朋友是一名财务，但酷爱跑步，在这上面下了大功夫研究各种跑步相关的学问，最后他还拿到了营养证书，现在副业是教别人如何科学健身和饮食的私人教练。

第四种模式，写作+教学+咨询的组合，

作者说5种模式中，他最喜欢这种，如果你从事的是培训方面的工作，你完全可以在工作之余，就把教案整理出来，然后变成自己的文字作品，最后还能接受付费咨询，从而再赚一份私人服务的钱。当然一开始如果你没那么大的名气和吸引力，咨询可以使完全免费的，比如有人一开始做保险讲师，后来在工作之外，做了保险自媒体，接受大家的私信咨询，积累了足够的粉丝之后，他就开始帮助一些大公司卖保险，产品，收取佣金返还，还接受一些粉丝的付费咨询。心理学讲师，企业咨询讲师也是一样的道理。这种以讲课为生的职业，创造一份副业是非常简单的。作者说，他自己虽然不是讲师，但他一直从事销售工作，表达能力自然不差，在公司内部也经常搞培训，所以最后他自然也可以创造这样的副业。那么你是不是也可以呢？老齐觉得，那些在公司里中高层，其实完全具备这样的能力，有些人的工作就是到处参加行业演讲，也有些创业者企业家，你们也可以分享自己的一些经历。比如老齐就见过，自己开个火锅店，然后每天分享自己的创业日记，结果积累了几十万粉丝，估计他那个抖音号，比火锅店都赚钱。还有汽车行业的工作人员，你们都觉得汽车行业不好干了，但是汽车自媒体，可都很赚钱，无非就是帮人讲选车，买车，修车，用车这些问题，如果你是专业的工程师，这些东西大概也能信手拈来。

第五种模式，一岗多能，

在公司里，谁都不愿意接受更多的工作，觉得这是被资本家老板压榨，碰到多余的工作能闪就闪，认为只有傻子才愿意去不赚钱多干工作，但其实年轻人就应该多干一些，能多干就多干。干的种类越多越好，这有利于你打造复合能力。试错成本极低，通过大量的工作，你就接触了不同的岗位，为你日后跳槽和职业发展方向都打开了空间。而且你还接触了更多的资源，指不定那块云彩就下雨了。那些程序员最后转产品经理的，基本都是一开始替产品经理承担了更多的工作，所以转过来的。这就相当于延长了他们的职业生涯。而运营转产品的，则是打开了未来收入的天花板。所以如果你想做个赚钱的副业出来，不妨先从这几个方面去考虑一下。

下面作者讲搞副业的时机问题，虽然搞副业这个概念很火，但是其实很多人并不适合做，因为有很多人自己的主业上现在还是一塌糊涂，忙的不可开交，甚至压力很大，这种情况下，他很难开展你的副业，所以在副业之前，你要先调整你的时间状态，如果你在工作上已经驾轻就熟，产生了很多的余闲，那么就可以去找点正经事，去填补这些空闲的时间。有的人，工作也很忙，但其实并非是真的忙碌，而只是效率低下，大把的空闲时间都被浪费了，比如有些人总在出差，他们东奔西走看起来每天排得很满，但其实在机场候机，或者在空中飞行的时间，完全可以用来写点东西，读读书，而不是只用来补觉。另外， 还有的人每天要应对各种来访的客人，但其实这些人也未必都需要接待。比如老齐就这样，总有很多人想来拜访老齐，我的助手都会问他们有什么事情，如果没什么正经事，一概回绝，否则我就要忙死了。所以如果你想提高工作效率，找到副业的空闲，就尽量先从拒绝无效社交开始。吃吃喝喝没什么正事，从来不聊工作的社交，能不去就不去。

其次，你要了解一下自己的精力是否充沛，如果你总是精神萎靡不振，这个就没办法再多干一个事情，很容易搞垮你的身体，你也坚持不下去。最后就是要明确，自己做事的价值，通常副业都不应该从赚钱开始，而是要从兴趣出发，或者是主业的一个有效补充。是你主动工作的一个过程。既然是主动，你就必须赋予他足够的意义。否则你会很容易放弃。你自己都觉得这个事没意义，别人就算拿枪逼着你也是没用的。

干副业可能会占用你很大的精力，甚至是一个二八法则，也就是说用20%的精力去应付驾轻就熟的工作，而用80%的时间去做副业，比如有个哥们，他上班就是做提案的，而下班后就在工作之外作延展，主动学习PPT的技巧，在网上还开设课程，一方面这个东西让他的主业技能更加精进，另一方面也创造了副业收入。（同样遵循二八法则）

总之，选择永远是相对的，当你选择一个事情的时候，同时也在放弃一些事情，所以这个要想清楚，你要搞副业的时候，就必然会影响主业，所以其实我们也不建议大家，在主业尚且艰难的时候去开展副业，每个人都应该先把主业做好，甚至做出优势，做到游刃有余再去搞副业。而一旦你有了时间空闲，就不要轻易浪费他，多想想哪些东西是别人需要的，恰巧也是你知道和能做到的，比如在朋友聚会的时候，哪些东西是别人经常请教你的。这些可能都是你以后搞副业的方向。

【2】成功需要复利思维

今天我们来看，如何在副业中打怪升级，就像你的主业升职加薪一样，副业也要不断的进阶，

第一个阶段，作者管他叫做资源者，

就是拥有资源的人，这个资源包括你的技能。比如你比较会谈判，有人脉，有知识，这些技能包你已经拿在手中了，但还不知道怎么去变现。
假如你是一个大公司市场部专门办活动的一个专员，平常的工作就是帮助公司，在各大酒店定活动场地，跟那些酒店的工作人员都很熟悉，也能拿到比较低的价格。那么你完全可以在这方面拓展你的人脉，多跟那些小公司的老板们交流，他们公司资源有限不可能养一个庞大的市场部，所以有的时候，就经常会寻找一些外部的力量，老齐还认识一个哥们以前是金融公司的市场部副总，后来干脆辞职创业了，专门帮助那些创业型的公司举办会议，论坛，活动。他手里有大把的酒店资源，礼仪公司资源，也有成熟的团队。做起来也是得心应手。
作者说拥有资源者身份的人，大多比较年轻，他们大多是出售自己的时间，换取兼职收入。但老齐其实并不同意，在金融行业里面，资源者是非常普遍的现象，这叫做资金掮客或者叫做金融中介，专门对接各种资源，也能赚的盆满钵满。

第二类身份是配置者，

指的是你对自身的资源，有随意调配的能力。这些人在职场上已经具备了核心竞争力，即便是换工作，也不会在去投简历，表现在副业上，你的能力和资源可以很快的，转移到另一项副业当中，作者说他在工作后不久，成为了一个咨询讲师，之后他在一个咨询平台上，成为了行业专家，可以接受付费咨询，后来他又做母婴的内容，结果被一些平台邀请到社群里分享内容，每个月也能获得2000元收入。副业总收入超过万元，这些副业积累的知名度，让他也在主业上获得了突破，一些猎头开始给他打电话，让他获得了5个offer，这时候他就是个配置者，不但拥有资源，还能够在不同职业间进行调配，老齐的理解就是，它完全可以用一份工作，创造出多份收入。比如老齐，原来就是写专栏，后来放到音频平台上，没想到听的人更多。

第三类是资本家，

指的是你不再通过自己的资源赚取收入，而是可以盘活身边的资源，在公司里你可能已经是一个高管，而你的朋友的资源，你也可以进行调配，副业上则不再是单打独斗，而是带动一群人一起做事，比如有的人是某公司的高管，但同时手下也有自己的公司，他需要用主业的身份，获取资源，然后通过这些光环来为自己的公司获得利益。举个例子，比如某人是大企业的副总，掌管着招投标的重要工作。但是他同时自己还有个咨询公司，专门负责对于招投标工作进行辅导。当然这个工作可能不太光彩，不过现实生活中却相当常见，还有一些电视台的主持人，自己在外面做娱乐公司，然后做节目卖给平台，这也是一种资本家的兼职模式。

下面我们讲，兼职赚钱的三种复利思维，复利在投资中我们经常的提到，说的是1万块钱，赚10%，第一年是1000，第二年就是11000的10%，也就是1100元，而副业的复利指的是，做一件事产生的累积效果，你是否也有过同样的经历，比如去参与一次同学聚会，发现原来很多不如你的同学，现在都混的比你强，然后就会自己深深的感到不安。作者说他有一个学员就是这样，在体制内一干就是10年，能力上没什么太大变化，而其他同学则在奋斗之中，不断地获得提升。原来大家都羡慕他能进入体制，而现在10年过去了，别人的收入都已经是他的几倍甚至是十几倍。而在聊天中，他也发现自己，现在什么也不会。所以技能这个东西，也是会产生复利的，一天两天看不出来，但是时间长了你会发现，曾经差不多的同学，已经完全是两类人了。

当一个人获得一定的成功之后，你把这种东西归纳积累，并且整理成套路，以后做事就会很有章法，管理大师彼得德鲁克坚持每三年就学一门新学科，一开始跟他的基础认知相去甚远，但是慢慢的就会发现，很多东西可以融会贯通。最后形成一个强大的竞争力。比如老齐，谁也没想到我把广播电视的技能，和投资的技能，结合起来做了金融投资社群，所以总结一下，什么叫复利，就是做到知行合一，做到技多不压身，做到把成功套路化。

我们常说穷人穷的其实是思维，那么到底是什么思维呢？其实就是投资思维和消费思维的区别，比如同样是听课，有人听完课觉得挺有意思，但是也不做笔记，也不思考，听完就完，而另一个同学则认真的做了笔记，还做了思维导图，他可以很清晰的记得上课的内容，但是却不能联系实际，只有最后一个同学，他记的笔记跟老师的板书没什么太大关系，他记下来的，都是他想到的一些东西，然后按照这些知识，做出自己的行动上的改变，那么你觉得，这三个同学哪个更容易成功一些，很显然是善于行动的那个同学，他才是投资思维。
很多人经常摆拍，今天又在读书，明天又去买书，好像很多书他都看过，但是你问他什么内容，他又记不住。这就是消费思维，还是学校里那一套，为了学习而学习，或者说这些人根本就压根不会学习。真正的读书人，不会在乎书是否特价，不会在乎他会打几折，甚至不会在乎这本书，我是否从头到尾的读完了，而在乎的是我从中学到了什么东西，产生了怎样的思考。这才是投资思维，大家可以反思一下， 你是否在学习之前，总试图讨价还价，甚至有人还在费力找盗版，又或者为了打个几折，去跟人家拼团购，在你的心里，知识其实根本不值钱，所以你即使看了这些书，也很难获得收获。就好比一个你根本看不起的人，你会跟他学习吗？跟学费斤斤计较的人，其实骨子里就不是一个爱学习的人。而只是自我安慰而已。

学习和工作，其实本质就是自我投资，你要通过学到这些知识，把学费和因为工作所付出的成本赚回来。而不简简单单是消遣，比如听完老齐的书，如果一年之内你还没有什么好的点子，那么其实你也是白学了。老齐读书圈也只是你睡前的催眠工具而已。
所以，我们做任何事情，都要建立这种投资思维，一定要带着你的目的去做。我做这个事要达到什么效果，把每一件事都当成生意去运营。甚至交朋友的时候，你也要想到，这个人在日后哪些方面我可能用的着，如何付出最小的成本，获取最大的价值。这么活着很功力，但是也会很高效。

作者提到了一个公式，思维>注意力>时间>金钱，意思是说，思维才是第一位的东西，只要你建立了思维的能力，其实在任何情况下，都会找到发财的机会。注意力是你在做一个事情的时候，会否全情投入，这决定了你做这个事的直接结果，因为没有什么事情是容易做的，所以一旦你不全力以赴的做事，那么很容易就会知难而退，老齐就遇到过很多这样的人，事业的方向都很正确，但走到一半就进行不下去了，而有些坚持下来的人，则最后取得了巨大的成功。

那么最后，时间大于金钱是什么意思呢？作者举个例子，假设你半天的薪水是200元，有个朋友拉你下午出去聊天，你是否愿意呢？如果这个朋友不拉你聊天，而是直接管你借200元呢？你更愿意出借时间陪她聊天，还是更愿意出借金钱。绝大多数人连想都不想，愿意出借时间，所以在很多人的价值模型中，金钱要高于时间，比如你会听到一些老人说，我们现在最富裕的就是时间，所以他们肯为8个鸡蛋，排上几个小时的队。作者的一个学生是一名咨询师，他的价格是300元每小时，在他开始做这个副业之前，他把业余时间都拿来做了家务，后来他知道自己的时间这么值钱之后，就开始外包家务，请小时工打扫房间，而自己则把时间省出来去赚取高薪。这其实就是一个取舍的问题，有些人总不舍得花钱去买时间，于是就发现自己根本腾不出功夫去干其他的事情。就比如说每天打车上下班，可能要花100多块钱，贵吗？如果你在车上睡大觉，确实很贵，如果你能利用早晚高峰堵车的时间，在出租车上，每天写一篇文章出来，那么这个钱就不贵，或者说他产生的价值就更大。

【3】天生我才必有用！你的时薪是多少？

昨天我们说到了每个人都应该树立一个时薪的概念，其实就是每个月22个工作日，每天工作8小时，把你的月薪除以176，就是你的时薪，比如月薪1万元，时薪就是56.8元，这时候你就知道，你的时间到底价值多少钱了，你在一个小时内创造的价值大于所付出的成本，那么你就应该果断外包。比如老齐，原来我还自己洗车，但后来我肯定不干了，因为自己的时薪太贵了。把时间浪费在洗车上简直太不划算了。所以现在你理解 ，有钱人为啥要雇保姆，雇司机，甚至还要雇助理和秘书，不是他们腐败，而是他们的时间太贵，自己干一些低级工作，实在太不划算，原来在大公司的时候，最烦报销，因为报销要贴票，有的时候真的得贴半天时间。不爱贴票，甚至最后就不爱出差，这其实已经影响了公司效率。最后公司专门招了一个岗位，就是帮各部门的领导贴票，从早贴到晚，负责跟财务打交道，这下各部门的领导就有更多的时间去见客户和出差了。

所以在心里一定要建立这样一个信念，钱没了可以再赚，而时间不可逆，你浪费掉的时间就再也没有了，拿老齐的读书圈举例，每年我们都有50本书放在星球里，如果单从金钱考虑，那么10年后你再入圈是最值的，因为一次就可以看全500本书，但是如果叠加上时间这个因素，你省了2000多块钱，但却耽误了自己10年的时间。这成为最傻的一种行为。

之所以注意力要排在时间前面，就是说虽然时间是宝贵的，但是如果你要没用对地方，那么时间也将变得不值钱。你请保姆打扫卫生，而自己却去打游戏，那么很显然这就不会产生价值。

其实我们总说天生我才必有用，每个人都会有他的专长，这些专长其实就是我们副业赚钱的方向，这里我们也通过三个维度启发一下大家，

第一个维度，回忆一下，有没有你从小就喜欢做的一件事，比如画画，唱歌，跳舞，看书，朗诵，书法，甚至做饭，打球都可以。
第二个维度，想想最近这几年，哪些事情让你最为开心，最有成就感，最享受。甚至不断的在外面炫耀这件事。比如有的女孩化妆很擅 长，不断的给人讲怎么穿搭，什么才是流行趋势，那些国际大牌如数家珍，谁谁谁在什么场合穿过什么牌子，非常清楚，这其实就 是一种能力，完全可以给时尚杂志开专栏了。
第三个维度，**我们真心擅长的事情，这个东西不一定喜欢，但一定要出类拔萃，比如修车，你可能不喜欢干这个工作，又脏又累，但 你确实技术过硬，水平很高，听发动机的声音就知道哪有毛病。或者有些设计，他们可以像玩网游一样，操纵PS的快捷键，一张照片 在他们手里瞬间变个样。有的时候你可能只是觉得，这就是我的工作，没什么稀奇的，但在外人眼里，你就是擅长这个东西。比如老 齐，从不觉得我口才多好，也不认为自己在投资上有什么优势，但在我的朋友圈里，别人都羡慕的不行。这就是多年工作下来，上天 赏赐的一份礼物。

如果以上三个维度还是没有给你启发，那么说明你之前过的实在是太失败了，你是一个经常半途而废的人，是一个不怎么具有专注力的一个人。但也不要着急，后天也是可以培养的。

有的时候你只是不知道有些方式能赚钱，所以需要加入一个环境，比如你不知道麦当劳怎么赚钱，但是当你去那里打工之后，你就知道了开个快餐店的全部流程，比如有很多人不知道新媒体怎么赚钱，但是你多参与几个新媒体训练营，照着别人的方法试试，也许你比他还有优势**。(付费学习，找准注意力，节约时间，比自己东一榔头西一棒槌翻资料有用多)比如很多朋友到老齐这里来学投资，听老齐说书，但是老齐也不是所有东西都擅长，比如程序员的书，科学，物理，化学方面的书，如果有个理工男，可以学老齐的方式，把学术的东西给大家讲明白了，也许你比老齐更火也说不定。还有艺术方面的，医学方面的， 育儿方面的，以及英文原版书，这些都是大家可以去利用的领域。有的人专门讲创业的故事，或者营销的案例，也是挺好的一个思路。所以模仿并非不行，结合自己的优势，就能打出一片天地，即使做不成老齐这个规模，哪怕就有1000粉丝，恐怕也比绝大多数人上班赚的还要多了。

所以作者这个方法就是多参与，多看看别人是怎么做的，你不抱着学习的态度深入其中，你永远不知道该怎么做。很多东西在家躺在床上想，是肯定想不出来的。你得真的去看，去学，去实践才能找到自己的路。

下面我们来看看，该如何中找到你的优势，有五个维度：
第一，时间，你真实投入到每个兴趣当中的时间。
第二，金钱，你愿意为这个兴趣所付出的金钱是多少。
第三，状态，你做这个事情的时候，心流是什么样的，如果你觉得时间飞快而过，那就对了。
第四，交流，你总会跟别人谈到类似的话题。
第五，分享，你喜欢把这些事情拿出来吹牛。

这样你把这5项横向列出来，然后把你的兴趣纵向列出来，每一个维度都是100%，你看你在几个兴趣上怎么分配。比如老齐，做自媒体和投资是我的两大兴趣，那么金钱投入上，肯定投资占了80%，做自媒体也就是20%，时间来说，基本上自媒体占了60%，投资占40%，状态，投资的心流更加强烈，占到70%，剩下30%是自媒体，交流和分享也都是投资中的经验更占优势，大概是6：4的关系，所以，对于老齐来说，我的优势其实还是在于投资，其次才是做自媒体。（自己要列一个表测试下自己的状态）！！！！！

这么分析之后，你就会发现你的优势，以及你更愿意做的事情，到底是什么？下一步我们要基于这一优势，合理分配时间，把80%的时间投入到你感兴趣的事业当中，剩下20%用于拓展人生边界。这是很重要的，因为还有一种可能，你现在喜欢这个，只是还没有找到那个最爱而已。比如老齐上大学的时候，最喜欢的是法律和传媒，梦想当要当一个律师或者一个电视台的记者，那会最爱看的书就是各种司法案例汇编，但是当你做了记者接触了财经之后，就发现投资更有兴趣。律师这个东西，我早就已经放弃了。现在喜欢投资，我也不敢说这辈子一直喜欢这个，也许有天突然发现一个更有意思的东西，我就又转行了。比如雷军，他做了16年的软件，但从金山离职之后，他觉得做硬件更有意思。

另外，这个20%开拓边界，也可以在垂直领域进行多方面的试错，比如我们的自媒体其实就是在专栏的基础上试错试出来的，音频平台则是在专栏的基础上试错的结果，知识星球是去年才开办的，现在也已经成为我们的主阵地。我们现在依旧在不断地试错，比如抖音，比如跟其他的一些平台合作，这些目前只是没有成功而已。但也许试着试着就能够找到一个更成功的平台。打造出更加成功的生意。比如在投资这块，我们现在只是做小规模的有限合伙，未来可不可以通过互联网技术，把我们的持仓跟各位的投资做一个一键化的整合呢？我们也在探索，老齐有5-6万粉丝，如果每个粉丝10万块钱，那么我们能影响的投资规模就是50-60个亿，相当于一个中等规模的基金了。所以，说完了老齐的事，大家不要光听个热闹，每个人都应该想想自己，看看自己该怎么做，先定位兴趣，再定位优势，最后定位具体的方向。

【4】一定要用活你身上的几个标签

作者说一般有三种标签，可以用来赚钱，1是身份标签，2是能力标签，3是市场标签。

1、是身份标签

身份标签这个就是你的头衔，比如某某公司的销售总监，市场副总裁，或者c什么o的，这就会给别人一种很高大上的感觉，比如以前老齐也是某金融公司的副总，也是原爱奇艺财经的负责人，这些东西有助于我创建更多的光环，当我没有名气的时候，这些光环就能起到作用，而如果你有名气了，光不光环也就没什么用了，比如马云的名片上，就只印自己的名字就好。其他的都不需要了。那么这就给我们一个启示，如果你要想从零做起，去赚副业的钱，就需要先找到要给合适的身份标签。
甚至老齐觉得育儿嫂，月嫂，都可以创造比较好的副业，这些经验，都是大家需要，而你也可以干的。现在还有各种各样的证书，都可以成为身份标签，比如营养师，健康师，穿搭设计师，品酒师等等。你的职业如果乏善可陈，可以从这些证书做起，比如很多人就考了个理财规划师和CFA，然后就开始教别人投资了，水平怎么样先不说，但起码能唬人。

2、是能力标签

这个就无法弄虚作假了，你可以有无数光环，比如郭美美还弄个红十字会总经理呢，但是你给大家讲东西的水平，就得吃硬功夫了。有些人天生能忽悠，善于演讲，这种人会给人以能力幻觉，好像水平特别强。现在很多明星媒体人，都是这样，自己一个人脱口秀就能讲好几个小时，而且口吐莲花金句不断，老齐也是佩服至极，但是最后听完热闹之后，你会发现没啥记得住的，或者没什么能落地的，最悲剧的是过几年一挖坟，啪啪打脸，一开始虽然能聚拢人气，但是却很难持久下去。所以能力标签是比较困难的，需要禁得起考验才行。

3、是市场标签

作者说这有两个维度，一个是属于我们自己产品的市场标签，另一个是你拥有的市场上被认可的平台上的身份标签。比如你是卖面膜的微商，那么面膜就是你的产品，而老齐这里是读书的，我就是知识微商。而平台角度说，比如我们是知识星球排名第一，喜马拉雅财经排名第一，这些都是我们的市场地位，当然老齐还舔着个逼脸，自己封了要给财经第一说书人，纯属自娱自乐，强化一下自己的市场定位。

当然还有一种叫做优势标签，比如全网多少人听过我们的课，老齐可以自豪的说，每天覆盖100万人，累计播放量破10亿等等，这些跟广告语差不多，比如某奶茶一年销量连起来绕地球一整圈等等。关于如何包装自己，大家可以去看看之前老齐讲的定位这本书，总之就是要在一个细分领域里创造足够的优势。让大家想到这块，第一个就能想起你。

下面我们看看这本书的第二章，想在副业中赚钱，你需要掌握这些能力：

第一个叫做目标达成能力，

再在我们的职场中，有一个东西叫做KPI，是老板考核你的业绩指标。这也是我们作为职员，最讨厌的东西，因为完不成就会被扣减绩效奖金。这就形成了一个小鞭子，不断地抽打你，让你感到压力。做副业也要给自己定下KPI，否则你没有压力，走到哪算哪，那么这个事情一定是干不成的。通常设置目标，我们要设3个，长期5年目标，中期1年目标，短期1个月目标，比如我要5年实现副业收入超过主业，那么就需要每年实现1000粉丝，那么均摊到每个月，你就得为你的100个粉丝去努力。

第二种能力是营销能力，

你得懂得一些销售技巧。要会宣传自己，否则再好的酒也怕巷子深，不吆喝肯定是不行的。拿老齐这个行业举例，其实投资上比我们强的人太多了，他们只是不会宣传自己而已。但是，营销的最后还是产品，如果光营销没有产品力，最后也只能是浮云而已。比如某人造的电动车，吹了好久，连国都不敢回了。

第三种能力叫做管理能力，

要会统筹团队，管理你们的时间。协调所有的资源，总之就是要让钱，人和时间变得更有效率。

下面作者介绍了他的写作能力，这点老齐也可以结合着自己的体会说两句，作者说他2015年10月以前，几乎一年也写不了一篇文章，写作经验是0，后来他突然开窍了，随着时间的增多，自己也想写写东西，反正他的意思是，写作从什么时候开始练都不晚。其实老齐觉得，写作很难吗？似乎没有比写作更简单的事情了吧，你怎么想的就怎么写呗，写不了2000字的文章，写个800字的感想总不难吧，800写不了，先写200字试试看。每天先从写一个200字的感想做起，对一个事情发表你的评论，主要就是练习自己的逻辑结构。其实写作无非就是三大结构，只要记住，过去，现在和将来，就OK了，也就是你要写，1发生了什么事，2为什么发生，产生了什么直接影响，3你认为未来会怎么样，以及应对方法，然后你可以在影响和未来预测方面，像说明文一样，列出1234，这就是一篇文章了。

当然如果你水平足够高了，知识储备足够丰富的时候，你还可以加入历史类比，比如央行降息，那么上次降息什么时候，过去降息都发生了什么？这样你的内容就会更加的饱满。其实这也是我们原来在金融机构的时候，撰写研究报告的基本方法。一定要从事件本身，写道结论，没有结论的东西，是不会有人看的。在其他领域也依然可以用这个方法，比如子女教育的事，先从社会现象，社会新闻写起，然后引经据典，国际视角，必要时可以加入你百度的资料和数据，再写这些现象产生了什么现实影响，对孩子成长怎么样，最后写家长们要做哪些事情，如何应对这种变化。

换句话说，只要你找到了想写的点，写出一篇文章应该不是什么难事。至于怎么找点，这个就要每天练习了，没事多刷刷微博，今日头条，然后练练评论，先从200字练起。老齐觉得，只要你坚持下去，一年以后，写作就不会事问题。

写作能力之外，就是表达力了，这个要比写作能力难的多，写作只要你去练，一年就可以小有成绩，但表达这个东西确实需要很长时间的积累，气场这个东西需要你的综合格局。有些人气场庞大，甚至一出场能自带bgm，但更多人则站在群众面前讲话，心理慌得一逼，老齐就是后者，我就属于表达力欠缺的，各位可能不信，我10几年前在电视台，一段出镜解说，要拍半小时，NG10几次，根本说不下来一段整话，那怎么办，练，对着镜子一遍一遍练，明天要出镜，今天把这段话，先练到熟练。慢慢的，你会发现改变。后来练的还有点过了，甚至有点人来疯了，越是人多，我越是兴奋。现在出论坛，做主持，几乎除了流程，其他都不准备，上台就可以胡说八道，但这其实也只是入门水平，跟人家动辄脱口秀好几个小时的前辈相比，差的还太远太远。经常说着说着自己的节奏就乱了。

表达其实也是有套路的，常用的方法叫做总分总模式，先总的说观点，然后分开讲1234，最后再总结。在表达的时候，最好能有一种松弛的状态，就跟平常喝酒撸串吹牛一样的状态，然后多做一些互动，多准备一些小故事，小段子，可以去看看我们讲过的一本书，不会讲故事怎么带团队，那本书里就提到了如何演讲，一定要从故事切入，在你的演讲中，最好每隔5分钟加一个段子，或者一处互动设计，否则就变成了老干部读稿子，台底下可能会响起打呼噜的声音。

那么这个怎么练？其实也挺简单的，你先试着给孩子声情并茂的讲故事，然后去看看那些演讲类的节目，比如奇葩说，觉得哪段精彩，**你就试着学上他1分钟。语气语调尽量模仿。然后找机会，比如在朋友聚会中，讲给大家听。不求多，就讲1分钟就够。或者大家听老齐说书，有哪些地方，你觉得还不错，也可以换上自己的语言，讲给别人听。总之就是先模仿，后分享，更高级的东西，就是去模仿小品和相声当中的一些段子，特别要注意他们的节奏，有的包袱，你要连断句都模仿下来，这里面学问可大了。慢慢的你就会产生变化， 在别人眼里，不但学富五车，还机智幽默。当别人给你投去越来越多的钦佩的目光和掌声的时候，你的气场就会逐渐增加。演讲这个东西，达到老齐这样的普通水平，其实是很容易的，但是真的要变成职业演说家，确实比较困难。需要像演员和歌手一样，反复的彩排和纠正。（立马创建一个文档专门练习！！）**

【5】搭建有效人脉，创建副业团队

昨天说到了人脉，有效人脉就是即使你落魄了，依然会帮你的人，你赶紧想一下，你周边是否有这样的人。美国著名的社会学家霍曼斯说，任何人际关系，其本质都是交换。你的可交换价值越大，你能够吸引的人也就越多。老齐补充一下，这里的可交换价值是两个维度，一个是你自身的，另一个是你的职务赋予你的，比如你是某地的市长，权力极大，那肯定是可交换价值高，想结交你的人得排队，但是一旦你退休，你的可交换价值就迅速跌落。只有你自身的可交换价值，才是有保障的，比如你自己有能力，有知识，有公司。那么即使你落魄了，也会有人愿意帮你。因为他们知道你早晚有一天会起来，然后就会反哺这种关系。比如胡雪岩见到王有龄，他就觉得这个人不一般，未来一定能成事，结果背着掌柜的，给王有龄拿钱。最后王有龄成为浙江巡抚，胡雪岩也平步青云。所以还是那句话，没有永远的朋友，只有永远的利益，你要指望别人帮助你，你得自己先成为一个对别人有用的人。

作者说，你要学会搭建人脉关系网，把这些人脉彼此建立联系，比如先要列出人脉的类别：
分为职场人脉，生活人脉，互联网人脉和榜样清单四大类，当然也可以根据自己的实际情况，比如列出创业者，媒体人，银行爸爸，用户上帝等等。除了要把他们的职务和联系方式写清楚，还应该多做一些功课，比如爱好，观点，以及他背后拥有什么样的资源。每次跟这些人交流之后，都要进一步的完善你的表格。（立即建立自己的人脉表格清单！！！）

然后时刻保持更新，因为现在的跳槽实在是太频繁了，在很短的时间内，有些人就会发生巨大的变化，比如现在还有人打电话，问老齐在不在电视台，这就说明，他至少已经10年没关注过我了，那么还想求我办事，怎么可能？所以大家在经营人脉的时候，千万别出现这样的尴尬。

另外，如果特别重要的人，最好能记下对方的生日，或者几个重要的日子，然后找机会发个生日祝福，其实根本不需要金钱，就可以让大家拉近距离。平常多祝他几次生日快乐，然后就能借故聊上几句，方便你套取对方最新的信息，从而更新你的人脉表格。

在所有的人脉中，有些人跟你的收入可能息息相关，所以你务必要重点维护能帮你赚钱的人脉，有些人的能力和资源，可能是你随时需要的，比如有的编辑掌握流量，有的人有市场关系等等。

在人脉之中，我们通常需要主动去结交，比你优秀的人，比如有些人想给老齐打工当助理，那么你直接问，肯定是不行，因为我没办法判断你的能力。你要通过自我介绍打动我。比如你说我原来是某财经媒体的记者，文笔优秀，能不能给你做助理，或者我是某名牌大学财经专业毕业，有CFA证书，能不能给你做个分析师。这样毛遂自荐，成功的概率就会更高一些。

我们总结一下：（交往的一个逻辑链条。非常重要）
1.你需要清楚的知道，哪些人会对你有帮助。
2.了解对方的需求，他需要什么样的人，
3.自己具备什么价值，你们双方有没有可交换的点，
4.精确表达，把自己的交换价值表达清楚，这就是主动与比你出色的人，

作者说，他一开始的团队就只有四个人，除了他之外，其他都是兼职。这其实也是一个不错的模式，大家都可以多赚一份收入。比如他的助理，就是个兼职，每天都要上班，但是微信跟他可以保持上百条的沟通信息，跟媒体谈合作，转载，包括内容创作，全都能完成。只是他们每天不见面而已，但工作并不耽误，这其实也是一个挺好的方式，未来可能越来越多的公司，会这么干。这样不用上社保，也不用建立雇佣关系，甚至连办公场地都不需要，大家各自干各自的，通过互联网完成连接，对于员工也没风险，也不用辞职跳槽，只要有能力有时间，你就可以多领一份收入。风险就是，你必须要有足够的项目控制力。找兼职也得找那种责任心强的，否则随时撂挑子不干了，那就麻烦了。在一个小团队中，各司其职，各负其责是非常重要的，每招一个人就要全权负责一块工作，不要让两个人同时去干，这样就相互扯皮。谁也干不好。比如我们谈合作的就是一个人，做数据的也只有一个人。你非常忙，我可以给你配个助理，但是也必须有主有次，出了问题，责任依旧是你的。

老齐觉得，一开始大家没必要找团队，先让你的亲戚朋友，有闲着的帮个忙，赚了钱，几个人分，这样成本会小一些，风险也就小了。而一旦你这个副业的生意转动起来，比如你真的成了带货主播，公号写手之后，自己忙不过来了，可以一个人一个人的往里加人，不要上来就把摊子铺的太大，作者说他2017年3月辞职，然后一个人在家照顾儿子，其他三位成员都是兼职，他们四个人，每年的副业利润突破了300万，几年下来累计收入已经超过了千万，他是从2015年6月才开始探索副业的，那时候他也先是单打独斗，原来他做个训练营只准备招30个人，结果来了200人，一下他就忙不过来了，于是就在他的学员里面，招收了两名兼职助理，帮他跑前跑后，然后提供一份收入。就这么着，他的训练营一直做到了19期。

他说有了助理之后，自己就可以整理工作了，有些不必要亲自做的事情，就可以完全交给助理，其实一些事情是比较繁琐的，比如商务合作，或者一些财务记账，甚至一些销售类的工作，这些东西会占用很长时间，有个助理，会让我们聚焦在自己的主业之上。

而对于团队成员来说，第一个层次是让他们成为你的助理，帮助你解决琐碎的事情，第二个层次，就是要提升他们的能力，找到能帮你独当一面的人，这样也就提高了他们的积极性，打开了个人成长空间，收入也可以获得提升。以便他们最后成为你团队的正式成员。

一个人走的可以很快，一群人才能走得足够远，要善于利用团队的力量，产生高的附加值，老齐多说一句，团队这个事，大家一定要转变思路，不一定把人聚在一起才叫团队，分散到各个地方，但是在做同一件事也叫团队，这里面作者说他是全职的，其他都是兼职的，甚至你自己是兼职的也可以，没人规定非得有一个人要全职。比如有几个人，下班没事干，开个小门脸专门做营养配餐行不行？只要有需求，没什么不可能的。还有的设计人员，自己找几个不错的朋友，接一些广告大单，每人做一部分。从设计排版到印厂，全套服务，这也可以通过兼职完成。（灵活变通，巧巧模式）

下面我们讲讲，该如何完成业务引流，其实大家很多时候不是没有生意的点子，而是没有生意的流量，首先你先要明确你的用户画像，也就是你到底要什么客户，要把这个明确下来，没有一件商品是可以卖给所有人的，比如你要做育儿或者母婴的东西，那么你们的目标就必须是年轻的妈妈，明确这个画像之后，你要对你的朋友圈进行梳理分类，比如加入一个大群，这个群里面有多少是你的目标用户，你心里要有数，把你认为的目标用户，通过标签的方式在朋友圈分组出来。
作者说，朋友圈的粉丝是最优质的，所以要尽量把潜在客户加在自己的朋友圈里，朋友圈2-3千的粉丝，抵得上公众号1万多的粉丝效果。所以做微商的也好，做课程的也罢，都会把自己的朋友圈当成自己的流量池。尽量把外面的有效流量，导入到朋友圈，其实老齐也是这么做的，只是我们导入的不是朋友圈，而是知识星球，这里的粉丝质量明现要高于外面的一切平台。我们通过微付费的方式，提高了学习的门槛，把真正想学习的朋友，汇聚在了一起。在这里，大家除了可以跟老齐交流之外，自己也能相互交流读书心得，有的朋友还做了思维导图，这些都是主动学习的方式。大家贡献的这些内容，更有助于我们完成记忆。物以类聚人以群分，跟着团队上山，要比自己独行省力的多。

【6】利用平台，使用工具！为自己的副业低成本导流

昨天我们说到了导流，第一类就是平台导流，现在外部导流的平台其实很多，比如公众号，微博，知乎，简书，头条，以及各种专栏，老齐再补充一些，比如喜马拉雅，抖音，小红书，百度百科等等， 甚至你可以去购买搜索引擎的关键词，微信的朋友圈广告，或者是广点通等等等。

第二类是社群导流，无论是付费的还是免费，都可以多多参加，各种各样的群，你进去之后，都可以寻找你的目标客户，发一些有质量的内容。吸引这些客户成为你的好友。

第三类，你还可以做线下推广，或者说是写书，然后通过图书的销量，往回导流，这个作者，写这本书的目的，恐怕也是这个，他要通过本书，往他的业务上导流。

这里老齐多说一点，前几年大家都说线上的流量便宜，但现在其实线上流量红利期基本结束了，所以我们不要排斥线下导流，有的时候线下可能比线上的流量效果更好，比如你做少儿教育，在一些幼儿园门口，做个简单的展示，可能一个下午就能让你获得十几个客户，这要比线上便宜和高效的多。还比如老齐这个读书圈，如果有朋友能够帮我们到校园推广，我们也愿意付出一定的费用。你除了可以获得分享收入之外，我们还可以提供进一步的营销补贴。比如你拉来20个用户，我们可以每个用户再补贴您20块钱，拉来100个，每个用户补贴50块钱，这样你在某个学校里，摆个摊，只要拉来20个用户，一下午就能赚上千八百的，每个月你干几次，兴许这兼职收入就超过了主业了，如果您有这个想法，可以在读书圈里，给老齐提问，我们再私信详细沟通。如果您啥都不会做，也没有特长，还想副业赚钱，其实这也是一个很好的出路。推广老齐的读书圈，起码这产品力是没问题的，以后你的朋友也会感谢你。甚至如果您都不善于推销，其实最简单的办法，喷个老齐读书圈的易拉宝，一人高的海报，也就100多块钱，换上您的推广二维码，放在显眼的位置。说不定也能有不少的收入。可以说是成本有限，收益无限，这种事为什么不干呢？（彩色打印，校园广告栏张贴，可行！）

我们在平常，经常会建立和加入各种各样的群，一般都会比较招人反感，但是当你做了副业之后，就会有不一样的感觉，会逐渐喜欢上这样的社群，你可以把你的爆款商品，比如免费的内容，或者低价的课程，以内容的方式发放到这些群里，注意一定要以内容的方式分享，而不要直接拽个广告或者海报进去，否则会引起大家的反感，反而容易被人家踢出去。

进入这种群之后，你要做的就是介绍清楚自己，你是谁，你的标签是什么，以及你能提供的资源有哪些？方便吸引那些潜在客户。并且在一个群里，还要多制造一些话题，方便自己有表现的机会，也能吸引潜在用户冒头。然后你就争取把这些人，加成你的好友，一定要先沟通，再添加，添加好友的时候，一定要说些针对性的话，

加完微信之后，就到了我们之前说的，价值交换的环节，如果我们自己没有价值，那么你认识再多人也没有用，同样的，如果你只是添加，然后没有任何举动，那么你即便加满了几个微信都没有用，所以你必须要主动出击，在添加一个朋友之后，要附上你的自我介绍，这个就比群里的自我介绍，要稍微详细一些，主要回答两个问题，1我是谁，2我可以给你提供什么样的资源，这里面还可以附加你的一些内容，或者一些证书什么的。

平常一定要跟这些人多互动，如果不好意思单个互动，你就多在群里发言，先混个脸熟，然后在各个击破，在别人发言的时候，多表示认同，这样是很容易创造亲和力的。

下面我们说公众号，很多人都说公众号的红利期已过，确实如此，现在很多人都加了几十个公号，每天能打开的也就几个，反过来说你有几万粉丝，可能每天的阅读量也就不到十分之一，但是公众号，现在还是一个主要的吸粉平台，因为他足够稳定，没有算法推荐，你的粉丝每天都可以接收你的信息，也是所有平台中，粉丝质量最高的平台。其他的平台，比如头条或者抖音，看似你有几十万粉丝，但是一篇文章的阅读可能才几百个，平台只要不想推荐，你的文章就无法触达。所以公众号也是商业化性价比最高的地方。所以这点老齐比较认同作者，公众号该做还是得做。虽然已经过了红利期，他已经不是最好的自己，但对你来说仍然是最佳选择。

做公众号之前，你要先想想定位，你的内容到底要给谁看，到底要发什么东西，如果每天只是复制黏贴，其实意义不大。开公号就必须要坚持写下去，一开始你可能每周写一篇，后来可以更加频繁一些，总之就是要写东西，把你想讲的东西都写出来，比如母婴，化妆，潮流，汽车，音乐，财经，通通都可以变成文章。写完文章发表公号，然后一定要转载到朋友圈，甚至可以发到一些群里，之后补上一个红包，求大家转发。早期的流量都是这么一点一点做起来的（老齐的技巧！）

你只要开始写作，就可以去开通更多的平台，比如百家号，今日头条，大鱼号，搜狐号，网易，企鹅号，这些平台更多都是算法推荐的，他们对于那些大号来说是噩梦，因为粉丝多也未必能推出流量，但是对于小号来说，可就是正向黑天鹅了，有的号只有几十个粉丝，但是能靠算法推出10万加的流量。所以反正你也写了一篇文章，几个平台都要推送，说不定那个平台就推出去了，然后也可以录成音频，发在喜马拉雅和蜻蜓上，也可以自己拿手机录个小视频，发在抖音上，反正都是一份内容，能多发就多发。越多越好，边际成本很低，收益却可能很大。每个平台的侧重调性是不同的，用户群体也不大一样，广泛推送才是最划算的，推不出去你没什么损失，一旦出去了，你可能有突然获利的可能。（多平台降低时间边际成本！）

在这些平台中，一定要以公众号为主要平台，把其他平台的量，尽可能的导回到公号平台上，比如你可以约定，在公众号上回答大家的提问，或者在公众号里发放福利等等。这样你就把那些不确定的粉丝，变成了确定的粉丝，把廉价的算法粉，变成了高价的固定粉。然后再从公众号，导向自己的微信号，从而促成成交。

一开始我们做副业的时候，不要急功近利，你想赚钱，但要先欲擒故纵。免费其实是最好的测试需求的方式，你提供的服务免费都没人用，那么肯定就是方向错了。比如你要做设计，或者做心里咨询，法律咨询，以及母婴辅导，中小学课业辅导，这些都可以在公众号上提供免费服务，当粉丝上来之后，在通过附加值收费。比如老齐之前给别人出主意，做留学辅导的几个人，我说你先提供免费的留学辅导咨询服务，等找你的人多了，你就开始竞价拍卖你的你的咨询时间，从1块钱起拍，价高者得，很快就积累了不少的粉丝，后来价格也涨到了100块钱1小时，最后实现名利双收。如果不是一开始的免费策略，也不可能这么快做起来。

下面我们来看，如何用故事打造你的影响力，树立你的人设。讲故事是现代传播的基本要素，如果你要想做咨询和培训的生意，就一定要学会讲故事。

比如作者，他是两个宝宝的妈妈，这其实就是一个很有认同感的身份，可以吸引同样的宝妈们关注，他也是互联网的运营总监，所以想做推广，想学兼职的人也会很感兴趣。他说自己的起点也很低，是二本毕业，电话客服是他的第一份工作，这其实并没什么可丢人的，反而可以通过这样的身份获得更多的认同，因为这个社会80%的人，起点都很低，老齐也是这么认为的，金庸小说为什么比古龙小说卖的更火，就是因为，金庸写的都是出身低微的小人物。
一上来就是天下第一剑，那就没啥可看的了。所以做咨询和做培训，千万别装，就一步步的分享你成长的历程，比如老齐从不掩饰我最早就是广播业务员，后来去电视台当记者，学投资这都属于是机缘巧合，半路出家。这更加有正能量，我可以你也一定可以。明天我们再来手把手告诉大家，如何写出动人的故事。

【7】如何做产品？课程和社群

昨天我们说了，你要做内容副业，就要会讲故事，做产品的秘诀就是，用真实的故事告诉别人，产品的来龙去脉。比如有个人叫贾伟，他的女儿两岁的时候，想喝水，于是爷爷就倒了一杯开水放在桌上晾着，结果女儿不小心，碰倒了桌上的开水而被烫伤，这让他内心备受煎熬，于是就决定要做一款降温水杯，历经三年的努力，他找到了这种材料，把100度的水，倒进杯子，摇晃一下就变成了55度，从此女儿喝水再也不怕被烫伤了。这个故事非常火，这个杯子被人还送了老齐一个，据说一年时间产品销量50个亿。这就是故事产生的营销力。类似的案例还有三个爸爸的空气净化器等等，都是通过爱来做产品营销。那么你也可以啊，比如要做母婴，完全可以讲述一个你与孩子的故事。还有做教育的，比如当年的疯狂英语创始人李阳，就经常说他英语是怎么菜，然后突然之间找到了一种方法，通过这种方法达到了现在的水平。

总之一定要把故事讲生动，最好能够讲出画面感，也就是说要有对心里的描写和细节的描述。最后找准目标，去触发你用户心中的痛点。其实很多创业都有这样的真实故事，都是为了解决自己生活中的不方便，从而去解决其他人的不方便。比如老齐读书就是为了满足我自己开车上下班无聊的需求，结果没想到那么多人，都喜欢老齐的这种说书风格。

设计个好故事之后，你就要包装自己，要给细分领域的光环，比如老齐是财经说书第一人，你也可以做类似的细分，比如我要做个足球的公号，就可以说我是朝阳区齐达内，要干个厨师培训，可以自封为新派宫保鸡丁第一人。总之这个细分领域，一定要突出你的特点。让人家第一眼看见挺有意思，这样就能记住了。然后在这些花里胡哨的名头后，加上你的专业标签。比如央视主持人，财务总监，新东方厨师课代表等等，这个名头要有说服力。跟你要做的事，息息相关才行。

有人说了，我没有光环，怎么办，那么你可以考虑成为一个作家，其实这个事没什么门槛，作者2015年才开始写作，2016年做了公号，同年底就跟出版社签了出书协议，一年后，他的书就出版了，然后还荣获了2017年当当网10大新锐作家的称号，以后他就可以用作家这个标签行走江湖了。现在出书非常简单，普通人无论写什么，都可以出书，自己承担一定费用就可以了。如果你有一定的基础，那么连费用都不用出，可以跟出版社约定，还有版税可以抽。要是放在5年以前，老齐肯定也会出本书，就是现在太忙了，这个情怀是有的，但是实在抽不出时间了。一本书其实也就20万字左右，像老齐这样，一天就7-8千字的选手，大概也就一个月就能搞定。只是现在一个月的时间，对我来说是无比奢侈。我要闭关一个月，星球里就得炸锅了，非以为老齐提款跑路了不可。现在至少有5个大出版社找过我，包编辑，包排版，包印刷，甚至包一定的营销推广，高版税，但我实在没时间，出书这个事就只能无限期顺延了。等我过几年有闲工夫的时候再说吧，但是对于各位来说，先出本书，包装一下自己，其实也不失为一个选择。

作者，列出了他自己，目前副业的收入渠道，朋友圈做海外代购，写育儿文章赚稿费，做一对一付费咨询，在平台上开课，线下组织训练营，分销别人课程，自己建立社群收取会员费，企业内训出场费，公众号广告，分销天猫上的品牌用品收入等等，他有10几个渠道产生收入，有的能达到上百万，有的只有几十块，有些东西收入很低，但价值很高，比如写专栏，而有些价值很低，但收入很高比如做广告。所以这些汇总之后就形成了一种平衡。

作者说你应该多多的扩充自己的副业渠道，有的时候其实就是捎带手的事，等你有了流量之后，就像武侠片子里，具备了强大的内功一样，所以学什么武功都特别快。

当然，有的时候渠道也会形成冲突，比如老齐原来做分答平台，就是一对一回答问题，但自打开了知识星球之后，那个平台就基本不做了，因为这种问答带不来稳定的量，还很占用时间。我不如精耕知识星球的粉丝群更有长久的效果。而且一对多传播，也更加有利粉丝的汇聚。在投资界，社群生意是最好的生意，没有之一，因为到一定规模，他就会形成一个生态，自由增长。而最差的生意就是那种没有积累的生意，比如爱屋及乌这个互联网房产中介为什么倒闭了，就是因为他做的事低频生意，没有用户积累。跟互联网的方向背道而驰，分答也好在行也罢，包括现在的知乎这些知识付费的问答平台，都不具备社群的基础，所以未来必败。大家如果搞副业，可以用这几个平台圈粉，但最后还是要回到微信平台和知识星球平台。这样才能形成社群土壤，最终形成一个生态上的生意。

如果有要做培训，做课程的朋友，要注意了，打造一个爆款课程，需要有四个维度，
1、是要创新，你光抄袭别人的，是没有用的，要有自己的独到之处，哪怕你讲别人的东西，也必须要以自己的方式来讲。
2、是内容可执行性，这就是我们说的要落地。比如你给大家讲投资，说的全是高等数学模型，那么也不会有人愿意听。一定要讲的通 俗易懂，最后还很容易上手才行。
3、是内容要知行合一，你是怎么做的，就要怎么讲，比如老齐要是给大家讲，克服贪婪恐惧，低买高卖，大家一定不愿意听，因为根 本做不到，老齐自己也做不到，因为这就是人性，你可以控制人性，但不可能完全摒弃人性。所以我们讲资产配置，通过对冲熨 平资产波动，让你心里好过一点。
4、是内容迭代，就是不断要有进步，甚至要跟时效相结合。很多东西可以不断地讲，但是每次讲都要有新的启发。

切记不要把你的课程做成鸡汤，光知道鼓励人是没用的，现在大家已经对这种东西习以为常了，我们鼓励大家可以，但是必须要有可执行的方式方法。也就是，告诉大家要努力学习，还要尽可能的让知识变得简单，让大家爱上学习。不光是说教，还要诱导和助推。这样才能让别人在你这里感受到效果，才能形成更好的口碑。比如母婴课程，你要做到细节示范，剂量更要标准化。让家长有复制性。而不能说奶粉少许，温度适中这种摸棱两可的话。

社群呢也分为三种，
第一种是课程社群，大家聚在一起，老师上课。比如我们的读书圈和粉丝群，这就是一个学习型的课程社群 ，
第二种是以连接为主的高端社群，比如微信群，比如老齐加入的有什么北京地区风投总裁群，互联网金融群，自媒体联盟社群，金融资管专业群等等，还有法律群，财务群，甚至车友群，这些都是资源人脉，
第三种是服务社群，比如英语群，足球群，写作群，健身群，读书群这些群里有一个共同的目标，也有专门的人在运营。大家凑在一起相互鼓励，分享自己的成果。
第四类是孵化群，一般什么训练营，创业团队组织都是这一类的。有导师带领，培养群成员的能力，帮助孵化他们的业务。所以我们看到，这四类社群，除了连接为主的高端社群，不需要专门运营，其他的都需要有运营人员参与，要定下规矩，让大家在规则之下互动。

【8】副业的类型！以及今后的发展方向

下面我们看看如何利用朋友圈打广告，现在朋友圈里朋友越来越少了，客户越来越多，刷朋友圈，朋友的动态刷不到什么，但是广告却一大堆，如果你不会打广告，那么就会让别人感到很厌烦，甚至会直接屏蔽你，或者拉黑你。所以，我们一定要设置精密的分组，只把内容形式的广告，推给需要他的人，注意这里说了，广告要以内容的形式呈现，而不要显得赤裸裸。最好再加上一张自己美美的自拍，吸引大家的关注。利用朋友圈，兼职赚钱，大概有5种模式，明天我们再来详细讲。

昨天说到了通过朋友圈，你可以做5种兼职：

第一种是低门槛副业，

比如老齐这里，你拉其他人进来，就有返现，而且返现还不少。有的朋友能拉到上百人，本身就能赚4千多，老齐再给营销补贴，又有5000元，这就是上万元的收入了。所以把老齐的课程推出去，大家并不丢人，这个门槛很低，谁都能做。还有一些微商也可以，你成为谁的代理，可能需要先花一点钱，然后就可以卖货了。从销售额中抽取提成。这些门槛极低，但是销量其实并不好控制。属于0风险，低收益的那种。

第二种是服务型副业，

比如你是个设计，可以用自己的能力来接活，还有的文案，专门接PPT修改的活，把文字内容，变成精美的PPT。这种收费大概是几百到上千不等。包括我们的滴滴，外卖，黑车，宠物寄养，教育培训，都是这种服务型副业，你要付出劳动，换取收入，我们做海报分享的时候，就要务必写清楚自己能提供的服务，和产生的效果。还要强调自己的技能。

第三种类型是平台合作副业，

借助平台开启自己的副业，最早的淘宝，现在的微店，还有知识付费，得到，在行，星球，知乎，小鹅通等等，这些都是要跟平台合作，自己给平台引流，在平台上完成服务，赚取收入。这种广告，你就要把平台操作的流程和方法写清楚了。比如很多人加入老齐这里，都找不到置顶，也找不到在哪读书，很可能就是老齐没讲清楚。第二第三类，其实也没什么太大的风险， 但是需要占用你很多的时间。

第四类是专家型副业，

比如有人请你去讲课，去论坛等等，大家认识的那几个著名财经专家，其实大部分都是这种生意，他们的主要收入就来自于在央视露脸，然后在各个论坛去讲话，出场费差不多达到10万，一年下来几百万税后是有的。

第五种类型的模式是自运营副业

这个难度是比较大的，要有自己研发的产品，不借助任何平台的力量，完全靠自己往外卖，这其实就是一种创业做企业的思路了，全职都未必成功，更不要说兼职了。这种方式，也是风险最高，搞不好就会赔钱，但是同样，搞好了回报也最高。比如罗振宇做得到，人家都要上市了， 估值好几十个亿。

其实还是回到这本书开始的话题，如果你要想做副业赚钱，其实做你主业的延申是最简单的，比如老齐是做投资的，原来是做媒体的，那么这两个一结合就是一个很好的副业生意，你如果是地产中介，那么完全可以给大家讲讲购房中的那些坑。如果是汽车工程师，讲修车，用车，甚至更换零件，包括二手车鉴定服务这应该也是最简单的。那些程序员，可以讲讲怎么用电脑，做程序。千万别把你的主业荒废了，也许在你的主业里，你干的一般，但是在别人眼里，你依然是个专家，老齐总说，都知道国足踢得臭，但是人家退役去参加业余联赛，照样梅西一样的存在。专业和业余之间的差距是巨大的，而很多人又有多元化求知的需求，这其实就是兼职存在的基础，再蹩脚的大夫，也比患者懂得更多。

探索副业最开始的时候，你会比较痛苦，但是慢慢调整之后，你也会屡出一个思路，这其实对你的主业也是有帮助的。甚至很多创业的生意，都是先从副业开始的，比如老齐原来就是想写个专栏，发发声，没想到越干越大，最后反而成为了自己的一个重要生意。刘强东原来也是在中关村练摊的，结果非典一来，生意没法做了，一开始他也是想把网上销售当成副业做的，结果越做越厉害。包括腾讯，原来人家的主业是网络寻呼机，QQ也只是一个副业。所以我们千万不要轻视副业，也许你的副业底下就是一座金矿。

作者给大家出了一道题，如果你要换工作，是选择继续做正在做的工作的同时，去找新的工作，还是裸辞之后去找新的工作。作者的习惯跟老齐一样，永远是骑驴找马，先在工作岗位上干着，然后再去找机会。（这么做的好处是，心态会好很多），也有更多的筹码去为新工作谈判。所以同样道理，在副业刚刚有起色的时候，马上就辞掉工作去做副业，也不是很明智的做法，那么什么时候可以完全去搞副业呢？

第一个标准，主业已经没有任何可取之处，他占用了你大量的时间，你还讨厌这份工作，也不再有提升的可能，你甚至早就想离开，或者是你的公司知道了你在搞副业，逼着你进行二选一，这时候你其实自然而然的就会选择副业。

第二个标准，副业已经产生了长期稳定的收入，你的副业收入有好几次超过主业了，并且已经进入稳定状态的时候，你可以考虑辞职，注意这里两个关键词，一个是稳定，一个是超过主业。怎么才算稳定呢，作者说要多渠道产生收入，两个以上的渠道，都可以进账，此时就相对稳定了。另外，还要有一份固定收入。拿老齐来讲，原来最早写专栏是不赚钱的，后来2014-2015年，自媒体比较火爆，各家都在专栏上一掷千金，那会老齐光写专栏，就能写出一个月5万的收入，但现在这个风口退了，收入也逐渐下降了，如果光写专栏，大概也就不到2万的收入可赚。所以这个你一定要想好了，现在赚钱未必一直赚钱，不能把所有的东西都砸在要给领域上。

第三个标准，辞职之后，副业收入会明现提升，我们需要更多的时间去做副业的运营，但是副业也同样需要有更大的空间才行。如果你辞职之后，依旧是这么搞，时间多了也没什么其他的事，那你还是别辞职了。
老齐当时创业的时候，是很水到渠成的事，因为当时我的副业收入已经是主业薪资收入的5倍还要多了，副业里面拿出任何一个，都比我的工资高。虽然工资也不少，但是要到处出差，总是开会，这就有点耽误时间了。更何况我们投资的业务，其实跟原来的主业也没什么太多的区别。所以我还真是没有感觉到什么压力，这几年也是顺风顺水，当有一些收入大幅减少的时候，都会有其他的收入迅速增长，比如专栏收入一年少了好几十万，但是星球的收入却涨上来更多。私募股权的业务停掉了，但愿意投向二级市场的客户反而更多，尽管行情这么不好，但是随着规模越来越大，其实我们的管理费也没少拿。

在这本书的最后，作者还总结了一下，做副业时候的一些坑，比如不要拒绝试错，试错成本很低，一定以开放的心态接受新鲜事物，比如抖音出来了，我们就要赶紧跟进尝试，不行，就换一种方式继续尝试，直到你没有办法了，就先放在那。不要固步自封，守着自己的一亩三分地，因为时代会变，风口会变，以前热门的有红利的地方，可能马上就不行了，所以我们每一年必须都要提高警惕，以开放的心态拥抱新的机会。记住，创业跟上班截然不同，他不是线性的，而是波动曲折前进的，也许你会暂时遇到困难，但后面可能会瞬间登上一个台阶，比如熟悉老齐的人都知道，一开始我们的读书是免费的，就靠接点读书圈广告来平衡运营，后来微信一清理广告，让我们彻底郁闷了，只能是穷则思变，这才迫不得已落户知识星球。这一下打开了全新的局面，

另外，做事情，要以价值为核心，先想到做事，再顺便赚钱，而不要功利心太重，否则也一定走不远，马云说过能帮人解决问题的人，才能赚到钱，要时刻把这句话记在心上，时刻提醒自己，你在帮别人解决什么问题。

切记不要盲目扩大自己的版图，特别是重资产投入这个事，老齐知道一些vlog创业团队，真的挺下血本的，上来就是5-10个人的团队配置，各种设备模特，道具，一个月的运营成本就是几十万这种副业的成本就太大了。你未必能实现盈亏平衡。连平衡都做不到，你也就干不长远。所以饭要一口一口吃，尽量小投入换大产出。追求性价比。别信什么烧钱的互联网思维，一将功成万骨枯，成功的就那么几个，几万个公司都死掉了。

最后就是，千万不要停止学习，不要错过跟高人交流的任何机会，一旦你停止学习了，那么也就离失败不远了。