三、《干法》

作者——稻盛和夫

【1】干法1：没有人会永远倒霉

各位书友大家好，欢迎来到老齐的读书圈，今天我们继续读书，之前很多朋友让老齐多读点经营管理类的书，这方面有几个大神，一个是彼得德鲁克，另一个是杰克韦尔奇，第三个就是今天我们要读的这位，叫做稻盛和夫，是个日本人，他27岁开始创业，40年时间里，他把两家公司送进了世界500强，这在全世界也是绝无仅有的。我们能创造一家世界500强已经是难得的奇迹，更别说两家了。他有两本讲价值观的书非常著名，一本叫做活法，另一本叫做干法，活法这本书讲的是人生意义，而干法则揭示了工作的意义，我们今天先来看干法这本书，
他全书的内容，其实都在讲，如何让自己，让员工，让企业，高效的工作。

众所周知，日本迎来了没有方向的年代，大家已经陷入了混乱，不知道到底为什么而工作，很多人丧失了对工作意义的正确认识，有人觉得努力工作，拼命工作已经毫无价值，更多的人则想在股票彩票中轻松发大财，赚快钱。还有人创业只是为了赚钱，想年纪轻轻就财富自由。这些都让整个社会的价值观开始扭曲，甚至变得浮躁。在这本书里，稻盛和夫就会告诉大家工作的意义到底在哪？我们应该如何正确的认识工作。

1、首先，作者认为，工作是万病良药，通过工作你可以客服各种困难和考验，然后让人生迎来转机，人生不如意十之八九。

我们总是在苦难中度过的，然而对抗苦难的唯一方式就是工作，只有工作中蕴藏着伟大的力量，能够帮你战胜命运的困难，作者举了自己的例子，他小时候很不幸，初中升学考试都失败了，还染上了肺结核，差点就一命呜呼，后来带病第二次考初中，又没考上，然后家里又被战火给烧成了废墟。这要是一般人，应该已经感到绝望了，后来战争结束了，他勉强上了个普通地方大学，虽然学习很努力，但是毕业之后屡次求职不中，最后去了一个小的不能再小的，即将濒临倒闭陶瓷电瓶厂工作。更悲催的是，上班第一个月就遭遇了欠薪。23岁的作者，想死的心都有了，估计心里肯定有一万匹草拟马在狂奔，霉运不能可这一个人祸害吧。

而他不认命，就想着努力工作，再搏一把。随后生活果然开始改变。作者说只有通过长时间不懈的工作，磨砺心智，才会具备厚重的人格，在生活中沉稳而不摇摆，所以工作绝不仅仅是为了获得收入，而是在磨练你坚毅的性格，从而提升你的人格，也就是说，一个人的工作做得怎么样，将决定他的地位，以及是否受到其他人的尊重，一个工作认真，成果丰厚的员工，理应受到其他员工的膜拜。

在日本和西方的观念是不同的，西方观念里劳动是惩罚，亚当夏娃偷吃禁果才被赶出伊甸园，他们不得不劳动谋生，但在日本历史上没有这个观念，日本人从来都是带着自豪去工作的，比如很多优秀的匠人，他们不为利益，只为打造出近似于完美的艺术品。这其实才是日本的传统文化，而近期随着西方化，日本劳动观念随之改变，工作开始在人们眼里变成了一个苦差事。

在小时候，父母总是教育作者，年轻时的苦难，出钱也该买，当时作者完全不理解，苦难卖掉最好。但是当他在那家濒临倒闭的小工厂就职之后，他就改变了那种浅薄的想法。这家工厂叫做松风工业，是造那种绝缘瓷瓶的企业，一开始也是个优秀企业，但后来却越来越残破，发不出工资已经成为了家常便饭。厂子里的同事们经常牢骚满腹，总觉得不该待在这里，但似乎又没地方可去。这样一个厂子，作者也是拖了关系才进来的，但他并没有心存感激，而是抱怨比谁都多。一年以后，这家公司的员工几乎都走光了，就剩下他和另外一个人，于是他们两就商量，咱两去报考自卫队干部候补生学校，也别在这混日子了。结果两人都考上了，但办理入学手续的时候，他却迟迟等不到家里寄来的户口本复印件，结果悲剧了，那个同事顺利入学，而他又落榜了，后来才知道，是老家的哥哥生气了，心想脱了关系才把你送进这么一个工厂，你竟然还给我玩辞职？真是个忘恩负义的家伙。所以最后，只剩下他一个人留在了这个破厂子里。于是他做了一个重要的决定。正是这个决定让他迎来了人生转机。

他没办法只能留在这个破败的公司里，后来他想明白一个道理，自己要真想离开，总得有一个理由，总不能跟下家说，是因为对上家不满才离职的吧。所以必须先把工作干好，然后给自己找到一个卖点。这其实跟老齐的观点不谋而合，老齐在内部经常跟小伙伴们说，鼓励你们跳槽，有更好的发展，但希望你们在自己最好的时候，把自己卖个高价，希望你能风风光光的走掉，而不是灰头土脸的离开。只有你把现在的工作干出了彩，你在下一个工作中才能要到更高的价。老齐自己也是这么一路走来的，我总是在自己一个工作做到巅峰的时候离开。从没有说，干的不行了再去想跳槽，那样即使找工作，也不会有好结果。**（这对于找工作问离职原因很有帮助）

作者想明白了这个道理，就开始专心工作，此后他的态度发生了变化，不再为这个破败的工厂而工作，而是开始为了打磨自己的履历而工作，于是完全就不一样了。他的任务是研究最尖端的新型陶瓷材料，他把自己的生活用品全都搬进了实验室，开始跟工作死磕。

不但认真工作，他还订阅了全球最专业的杂志，来提高自己的专业水平，有的杂志还是全英文的，于是他还得一边查字典，一边学英文，然后再学习专业知识。就这么如饥似渴的干了几年，奇迹发生了。他一个半路出家的研究员，竟然取得了很多的研究成果，在无机化学领域，成为了行业新星。在多次被别人肯定之后，他觉得这个破工厂也没那么差劲，工作似乎也很有意思了，人有的时候就是这么贱，有的时候你觉得工作没有意思，其实就缺一个别人的认同，如果有人觉得你特牛逼，你就会相当有兴趣，继续拉大这种差距。所以往往发现，有些人在某些领域越来越强。最终成为专家。所以这也应了那句话，兴趣是最好的老师，那么怎么获得兴趣呢？就是别人的赞美，怎么获得比人的赞美，有的时候你得需要冷启动，逼自己一把，先让自己脱离大众水平。**就比如在这里读书的人，老齐相信，2-3年后你们就会爱上读书，因为你们比一般人已经强的太多了，在谈及投资，格局或者管理类话题的时候，别人肯定会仰视你，所以这种强大的自信，会逐渐转变成兴趣。

很快作者就接受了一项任务，是研究一种镁橄榄石新材料，绝缘性能很好。据说用作电视机显像管是最合适的，但这种材料，还没有合成成型的先例。这个工作具有很大的挑战性。这时候他日以继夜的工作，试验，在反复的失败中总结经验教训，结果终于让他给搞出来了，说到这里还有一个神奇的故事，那就是他一直在琢么如何解决这个镁橄榄石的黏性问题，试过很多材料都不成功，有一天他走进实验室被什么东西绊了一跤，然后发现鞋上沾满了松香树脂，一开始他还恼怒谁把这个东西随手丢在这了，但一个灵感突然闪过，于是他把陶瓷原料和松香放在锅里，一边加热一边混合，竟然成型成功了。他说这是神给他的提示，可能是自己太努力，神都看不过去了。

而此时能够合成这种材料的只有美国通用电气，和作者这个小破厂，所以一下引发了巨大的关注。于是松下电器的订单纷至沓来。这个小破厂起死回生。这时候他悟出一个道理，即使在苦难中只要你拼命工作，执着不放弃，就能带来不可思议的好运。多年以后，他回想起自己的前半生，历经磨难，进入这么一个破厂，别人一定觉得他很可怜，但正是这种经历让他发生了人生的蜕变。如果不经历苦难，上名校进入了大企业，然后可能他就会一路这么混下去。就没有现在的稻盛和夫了。日本企业界也就失去了一位教父式的人物。

每个人都有惰性，都想不劳而获，但无论你是否讨厌工作，现实环境都在逼着你不得不努力，否则你连饭都吃不上。所以很多人的工作，其实都是被迫的，被迫的进入某家并非你喜欢的公司，这看似很不幸，但作者说，这其实是非常大的幸运，这又是怎么一回事呢？咱们明天接着讲。

【2】干法2：胡扯一段老齐的故事！聊聊什么叫幸运

各位书友，大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续讲这本书，稻盛和夫的干法，昨天说到了很多人都会被迫进入一家自己并不那么喜欢的公司，被动的从事自己并不喜欢的工作，这看似非常不幸，但是作者认为这其实是非常的幸运，因为你不得不努力工作，而在努力的过程中，你就会收获新的技能，提升你的心态。
老齐也多说一句，在大学毕业的时候，老齐也觉得自己什么都能干，只是怀才不遇，进了一个很一般的公司做起了广告业务。但这么多年走过来，回头看看，发现当时真的什么都不会，也什么都不懂。在那样的严酷环境下工作，反而锻炼了意志，当时我就觉得这么下去肯定完了，一直只能赚2000块钱，那么这辈子永无出头之日啊，于是就开始自己发愤图强，逼着自己每天读书，自学财经财务投资，一年后我进入了电视台，刚好诺达的一个节目组没有人懂股票，也刚刚好在2006年，开始爆发了历史上最大的一波牛市。所以我一个电视新人，就这么幸运的接管了财经频道最重要的一个领域，那就是金融。所以你说我幸运吗？如果我不自学，还能如此幸运吗？从那以后，我就更不敢有一天懈怠，在电视台这种抢岗位抢红了眼的地方，老齐把着这么一个金饭碗，必然是被所有人惦记，所以我就得不断的看书学习把自己的护城河挖深，把防火墙建的足够厚才行。此时有一半是兴趣，另一半是求生的本能。都是被逼出来，然后我还在新浪开始开设博客，由于写的不错，被新浪拿走免费用，经常会出现在新浪财经的首页展示，当时我想的，也仅仅是自保而已，这是让领导看到，我的能力远超其他人。就跟护食一样守卫着自己的饭碗。

但有一个没想到的事发生了，在网络上小有名气之后，又是电视记者出身，所以两块一结合竟然成了我的核心竞争力，开始有视频网站主动挖我了。老齐当时早就看出，电视台已经江河日下，互联网正在兴起，所以通过视频网站，跳到互联网的江湖是大势所趋，所以这就是一个千载难逢的机会，于是我毫不犹豫的就逃离了电视台。进入互联网一干就是五年，但我始终干的就是我的金融财经领域，收入当然也是水涨船高。远远超过电视台时期的数倍之多。在这样的新媒体平台上，除了本职工作，我依旧读书，依旧努力的免费写专栏，结果意想不到的事情又发生了，第一有金融公司希望老齐加盟，帮他们梳理媒体关系，第二赶上了自媒体时代爆发，以前的免费文章都变成付费了，而且费用很高。收入一下又是翻了几番，而且还是多份收入同时爆发，所以你说这是幸运吗？如果不是我在电视台那会努力的自保，能有现在的老齐吗？所以这一路走来可以说是步步惊心，但每一步又都那么幸运。老齐现在的一句座右铭就是，越努力越幸运，即使我可以退休了，我现在也不敢退休，我怕一旦自己休息了，好运气就完全消失了。所以又给自己找了读书的活，没想到这反而又把握的媒体事业推到了一个新的高度。人生由太多的没想到组成，但这些没想到，其实都是你之前种下的善缘。所以老齐也经常劝各位，但行好事莫问前程，把眼前的事做好，当你足够努力的时候，好事就快来到了。

胡扯完老齐的故事，我们接着看作者说的，他说没有目标，不工作，每天吃喝玩乐，持续这种生活，你不但不会成长，反而会让你人性中美好的东西丧失。长此以往你会失去人生的意义。更容易走向歧途。所以我们看到那些拆二代，富二代，中彩票大奖的，或者是年轻突然暴富的，没有一个有好结果的。

其实一个人最快乐的时候，就是他的人生产生价值的时候，而这个价值，只能通过你的工作来完成。否则你爸爸给你多少钱，你也不会真正感受到那种被尊重的快乐，即使你朋友很多，别人有不是真的尊重你，而只是把你当傻大款坑。

2、人生的烦恼，据说有108种之多，

而其中欲望，恼怒，愚痴这三者都属于是卑怯之心，是让人陷入烦恼的罪魁祸首，被佛家称为是三毒，但人生又少不了这三样，如果你真的没有欲望了，也没有情绪了，那估计也就变成僵尸或者植物了。所以我们要尽量的稀释三毒，而不是根本上把他们清除掉。而稀释三毒的办法，就是全情投入的工作。

很多人说了，你别站着说话不腰疼，有的工作是很烦人的，我们常说，活多钱少离家远，位低权轻责任重，很多人每天上班的心，比上坟都沉重。那么该如何改变心态呢？作者说，他也有过这样的经历，他对研究工作根本没兴趣，也不是大学所学的专业，去那家小破工厂的时候，他只是不得已而工作。他之所以能够研究新材料，也不是因为公司看好他，而是这活没人愿意干，当时大家都认为改良才是核心，新材料根本就不可能成功。所以根本就不可能成功的地方，才让他去干。没钱，没设备，没经验，没指导，一个根本不可能完成考核的工作，你该怎么办？面对这么多的困难，你能从心底热爱起来吗？作者一开始也烦透了，但他没有办法。无法改变环境，他只能先改变自己，让自己的心态平和一点，做不到喜欢这份工作，但也先尽量别那么讨厌。先把负面情绪清空再说。虽然不喜欢上班，但也别整的跟上坟一样。

被逼到这份上了，他只能去图书馆广泛阅读，希望自己能找到什么捷径。当时没有复印机他只能手抄资料，很多书也只有原文，他只能查字典，一点一点抠。当他日积月累之后，他竟然突然发现，这玩意还挺有意思的。此时他已经把工作抛在脑后，专心致志的做他的科研和实验了。

到最后，他的研究取得了突破，获得了大家的一致赞赏之后，就更加的飘了起来，进一步感受到了这项工作的重大意义。随即对工作开始产生了迷恋的情绪，他说这就跟谈恋爱一样，明明可以坐车直接到家，但你却愿意提前两站地下车，陪自己的恋人步行走回家。说白了，这是爱情的力量，如果让你自己走，绝对你会叫苦连天，但是男女搭配他就真的干活不累了。工作也一样，当你迷恋工作的时候，就并不觉得累了。有一句话叫做享受工作，老齐原来也不明白，工作就是个麻烦， 怎么还能享受工作，但自打给大家读书以来，老齐真的体会到了什么叫享受工作，老齐把书上的东西，通过自己的知识讲给大家听，那种满足感，不是钱能解决的。老齐觉得如果能通过我的读书，影响10万人，以后当我老了走不动了，能有年轻人对我说，是听着我的书，走上工作岗位，走向人生巅峰的，这是一个非常有情怀的事情。想到这，胸前的红领巾顿时更加鲜艳了。所以我现在就是在跟工作谈恋爱，我愿意付出我的体力和智慧，去陪我的恋人，多走上几公里。

不过有人又说，一个人碰上自己喜欢的工作，这个概率大概不足千分之一，大部分人的工作都跟爱好无关。那么这个又该怎么办呢？只能从不喜欢开始冷启动，在工作里面，找自己的乐趣。作者说与其去找自己喜欢的，不如先喜欢上自己已有的工作，这样更简单。老齐介绍个经验，也是冷启动的绝招，你要觉得你的工作没意思，你就找40本跟行业相关的书，然后硬着头皮也要读下去，并且逼着自己吃下去，这个过程挺痛苦的，但大概也就痛苦一年左右，然后你就发现，行业里的东西，你大概都懂了！跟别人聊天，竟然有被仰视的感觉了，领导对你的态度也改观了。这时候，你的感觉就慢慢来了。觉得工作轻松了，也被尊重了，这兴趣就产生了。那么下一步该如何给工作注入活力呢？作者还有哪些经历跟大家分享呢？咱们明天接着讲。

【3】干法3：生活需要一些仪式感！只为自我激励

1、通过大量的读书，产生认知差，然后获得被尊重，被仰视的感觉。

从而产生兴趣。每个人都喜欢被夸奖，被尊重，所以如果你每天上班都被别人称赞，那你就会觉得上班很有意思，相反！如果你每天上班都挨批，那么肯定比上坟还沉重。所以，记住老齐说的，读40本书，坚持下来，你就能把自己冷启动起来。

作者举了个例子，他有一个助手，也是家庭贫困，不得已到了这个工厂，作者让他做实验数据的监测，此时的作者已经喜欢上了他的工作，一旦遇到实验成功，他总是又蹦又跳的庆祝。但那个助手总是冷冰冰的看着他，有一次他问，你怎么一点都不高兴，这时候这个助手也忍不住了，问他，这点成绩有什么可高兴的，你总是又蹦又跳，是不是太轻浮了？作者听到这话就气不打一处来，立马反驳，有小小的成功也应该通过情绪把它表达出来，这样会给枯燥的研究带来动力，也会为我们的工作增加勇气，然后才能更加全身投入新的研究。当然这个世界上，你很难用道理去说服一个人，他那个冷冰冰的助手，没过两年就辞职离开了公司。作者讲这个故事的目的，就是告诉我们，我们应该勇敢的发现自己细枝末节的成功，比如我们每读完一本书，都可以赶紧找个人，装逼一下。这其实就是对自己的奖励，当你把书里道理，亲口说出来的时候，其实就是加深了印象，也获得了满足。这样你才会爱上读书，否则像那个助手一样，整天拿着冷静当个性，那么生活就太无趣了。你也逐渐的会对一切事情失去兴趣。这辈子也很难再有突破。所以老齐鼓励大家，在知识和工作中，尽情的装逼吧，有成绩就要秀出来，获得别人的赞赏，会让你产生更大的勇气。这条路相当的艰难，我们需要这样的自我肯定，也需要更多的人来给我们肯定。

2、除了正面肯定，有时候还得用虚荣来逼我们一把

比如他们做京瓷的时候，当时要做一个特大尺寸的水管，当时他们没这个能力，但是客户盛情难却，他们也就随口答应了，这下可是为难了，于是他们就集中开始研究，为了不让客户失望，用了各种各样的办法，甚至怕水管走形，他们晚上抱着水管睡觉，并且一整宿不断的转动水管，帮他干燥。就是这种执着劲，让他们又一次成功了，所以有时候给自己定个小目标，然后吹出去也没什么不好，利用自己的自尊心，逼自己一把。比如老齐就这样，我也怕后面犯懒了，读书的事坚持不下去，所以我现在就跟大家说，我要读10年书，今年是第二年。这就相当于把自己逼上绝路了。为了不辜负大家的期望我也只能继续下去。

作者还说，只要你全情关注，办法总比困难多，你会经常有突发奇想，然后解决眼前的困难，比如他们在烧制一个产品的时候，由于温度太高，所有两边总是上翘，后来他们想办法，在高炉上打了个眼，然后盯着看，果然，随着温度升高，产品就逐渐的上翘，作者说此时他真的想把手伸进去，把上翘的边缘压下来，但这个根本不可能，炉子里是1000度的高温，于是他只能眼睁睁的看着产品越来越弯，而无能为力。此时他突然来了灵感，手伸不进去，能不能有其他东西伸进去呢？于是他们赶紧赶制耐火材料，然后用重物压在产品上，果然产品遇到高温就上翘的问题就解决了。所以一定要全情投入。灵感往往来自于你不断的观察之后。

3、世间的物质分为三种，可燃的，不可燃的，还有一种可以自燃的，

人也可以按照这三种来划分，第一种是得给点资源才能成长的，叫做可燃型，而第二种就是你怎么帮他都是烂泥扶不上墙，就叫做不燃型的，而第三种是能把自己烧起来的，才叫做自燃型。
想要成就事业，就必须要成为自燃型的人。这需要有两个条件，第一热爱，第二目标明确。
像作者自己，就属于自燃型的人，他自己总在考虑该干点什么，该怎么样才更好，而他那个助手，就是不燃型的人，这种人自己啥也不干，还总给别人泼冷水。总是看起来表情冷漠，对什么都缺乏热情，遇上这样的人，最好的办法就是赶紧远离，他们破坏力极大。一旦你的团队有这么个人，可以把整个团队带的意志消沉。

自燃型的人，总是会积极的找事情做，而不会等待别人吩咐，因为热爱所以积极，因为积极，所以才能把事情干好。在工作中，经常会出现谁提议谁干的情况，有些人总是抱着多一事不如少一事的态度，所以他永远离事情远远地。但其实人生拼的就是经历，特别是在打工期间，你如果多经历一些，你就会更值钱。而那些多一点工作都不愿意承担的人，则往往很难进步。比如老齐自己，我在电视台的时候，本身是个记者，负责采访的，摄像的工作不是我的，后期的工作也不是我的。甚至稿件配音也有专门的配音员，电视台一贯的流程都是这样，但经常摄像会偷懒，所以老齐却经常自己拍画面，我一般出片子比较早，有时候后期还没上班，所以包装也是自己做，配音就更是自己来了。所以我一个人就通吃了整个流程，一开始别人说，这孩子真傻。啥事都自己干，摄像后期也乐于在旁边歇着，但是后来互联网时代来了，视频网站可不会给你配全套的人员，他们就需要老齐这样，自己能采编播的人，于是我早早的出来了，而他们永远都出不来。这就是心态不同，命运不同，老齐现在也劝我们这里的年轻人，多学一点没坏处，看似你吃亏了，多干了一些工作，但是这个经历和技能却成为了你终身的财富。

京瓷刚创立的时候，只有28名员工，租用了一个郊区的破旧厂房，当时作者就有一个目标，要成为，西京原町第一的企业，也就差不多是当地街道上的领军企业的意思。后来他做到了，又瞄准了中京区第一，之后想成为京都第一，最后争取日本第一，进而成为世界第一。其实一路走来相当不容易，因为所有的创业者都很努力，你在玩命工作的时候，人家也在拼命。但这个目标必须得有，有目标你才能有方向。所以有的时候必须要敢想，只有敢想了，先给自己一个小目标了，你才能敢干。很多人连想都不敢想，自然也就完全不可能成功了。

作者年轻的时候，听过日本经营之神，松下幸之助的演讲，当时松下谈到水库式经营，也就是教给大家，在下雨的时候多存点水，以备干旱，这就是说经济好的时候，要留足现金流，多储蓄，做好经济不景气的准备。这跟我们在《稀缺》这本书里讲的，创造余闲是一个意思。当时就有人质疑松下， 说这个东西我们都懂，问题是我们做不到，你如果没有具体的方法？我们还是没办法实现余闲！这其实是有点砸场子的意思了，但松下回了一句话，不，你不想可不行啊。作者说，这句话像电一样击到了他。

估计各位也是听得一头雾水，松下这句话什么意思呢？作者的悟性很高，他当即就明白了，松下的意思是说，企业和企业千差万别，我没办法交给你一个包治百病的方法，但是经营上必须要创造余闲，所以你必须自己去认真想办法，认真思考才是创造余闲的开始。作者说，如果你只停留在那个提问者的高度，等着松下给你喂饭，那么你永远也等不到标准答案。你自然也就永远创造不了余闲。只要你认真去想了，建成一个企业的水库，总是有办法的。

所以大家也应该记住这句话，你不去想可不行，思考是你一切目标的开始，这个事没人帮的了你。无论对人生，还是工作，都有着巨大的意义。

有人说想了就能实现吗？愿望离现实还隔着一层，这一层叫做潜意识，当你的愿望成为一种强烈的意愿，他就会产生行动。
注意必须是强烈的愿望，而不是随便想想。你想娶高圆圆当老婆那是随便想想，但追求你们单位的女神，这可以变成强烈的意愿，当你特别喜欢一个姑娘的时候，你就会产生行动力。明天我们就来具体说说，如何有效的利用这种潜意识，让自己能够不断的行动起来。

【4】干法4：只有强烈的愿望！才能让意识变成现实

今天我们继续讲，干法这本书，昨天说到了强烈的愿望产生行动力，当一个事你废寝忘食的想，朝思暮想念念不忘的时候，通常会想出好几套的方案，比如你追一个女孩，通常你都会有很多办法。还会主动去咨询周边人的意见，也会去网上找各种的撩妹绝招。如果你特别想出去旅游，那么你也能有这个动力，又是找攻略，又是找特价票。反正老齐经常看到这种人，那工作的劲头，可是相当的足。

在这种强烈的意愿之下，通常你能把这个事办的特别的好，经常会有奇思妙想，这叫什么，这就叫潜意识。他可以不表露出来，但是在你心里已经扎根了。经常会灵光一现，比如我们驾驶汽车其实就用的是潜意识，你不会默念口诀，踩刹车，挂挡，前进，你甚至脑子里想的是其他的事情，但身体就是在用最合理的方式驾驶汽车。一旦遇到风险，你也没有功夫去判断该怎么做，而是潜意识里让你不由自主的去踩刹车。

工作中我们也需要这种潜意识，一旦你把工作也上升到潜意识的高度，那么就会经常涌现突发奇想。那怎么叫做上升到潜意识的高度呢？那就是你自觉不自觉的就会想到工作，甚至吃饭，散步，在你最放松的时候，经常会有工作上的灵感跳进你的思维。

作者说，他们在事业上也曾遇到过技术瓶颈，需要有专业技术人才进入，他那段时间求贤若渴，到处找人托关系联系各种行业专家，结果某个朋友，他认识的人里面，刚好有这么个人，结果双方一拍即合，那名专家加入了京瓷，他说看似偶然幸运，但其实正是因为他的强烈愿望，才促成了此事，如果他只是有一搭无一搭的问问，那么估计就找不到这个人才了。所以其实这个事，从他形成强烈愿望开始，就已经成为了一种必然。


在那些成功者的经历中，总是充满了很多的偶然，但这些偶然其实也都是由必然演变而来，作者说京瓷创办10年左右的时候，IBM给他们下了一笔订单，对产品性能要求之高，令人发指。他们用了近乎苛刻的态度做出了超过自己水平的产品，但在IBM那里，依然被打上了不良品的印章。他说这些东西已经代表了京瓷的最高水平了，但却遭遇到了全部退货。当时可谓损失惨重。整个公司弥漫着悲观的气氛，这时候作者只能去安慰自己的员工，他说我们向神祈祷之后再试一把。这时候所有的技术人员，似乎轻松了许多，于是继续全情投入工作。结果他们竟然做出了质量水平更高的产品，并成功通过了IBM的检验。向神祈祷，这不是一个工程师该说的话，但是有的时候，他是一种心理暗示，这叫做尽人事知天命。把我们能做的东西做到极致，然后结果就交给上天吧。只有当你表现出这种强烈欲望的时候，往往神明真的会出现。中国有句古话叫做，自助者天助。说的也是这个道理。你自己都不想帮自己，就天天去庙里磕头，这是没什么卵用的。在祈求神明帮助之前，一定问问自己，你是否真的努力了，是否真的已经做到极致，穷尽了一切办法？

作者说，企业经营就好比一场马拉松，你起跑迟了，水平不如别人，那么只能横下必死的决心，以百米的速度去追赶。有人说这么做后面肯定吃不消，但作者说，这是唯一生的希望，如果你跟别人一样速度的奔跑，那么一定会输，甚至我们自始至终就不该参加这场比赛。京瓷就是这样，一路追赶，用最快的速度追到了第一阵营。随后继续加速，完成了超越。作者管这个叫，不亚于任何人的努力，所以你说努力了是远远不够的，因为大家都很努力，你要做到不亚于任何人的努力，才仅仅有可能成功。如果你不付出这么多努力，你一点机会都没有。

你在努力工作，跟你在竭尽全力的工作，结果完全不同。所以我们每个人都应该好好想想，在抱怨没有机会，抱怨命不好，时运差的时候，我们应该反问自己，是否已经竭尽全力。你自己都没有用心的帮助自己，凭什么指望别人去帮你？我们每天都能收到很多的鸡汤，甚至对这种鸡汤文不厌其烦，比如有人听杰克韦尔奇的演讲，就很不耐烦，说您说的这些我们都知道，有没有点新鲜的。杰克韦尔奇淡然一笑，是的，这些您都知道，但是我们却把您知道的做到了。这句话震慑人心，你可能知道很多，但又做到了多少呢？商学院教授绝对比马云知道的多，但教授们什么都没做到，而马云却把他知道的，全都做到了。这就是人和人的差别所在。

作者说，人生归根到底，就是一瞬间，持续的积累，仅此而已，把平凡的事情坚持不懈的去做，这才是成功的基石。在京瓷有一个工人，初中学历，一开始只能干最粗苯的工作，但他每次都把领导交代的事情做到最好，不厌其烦，兢兢业业的工作，20年后他成长为了一个事业部的部长，所以英雄不问出处，只要能踏实肯干，总会有出头之日。

作者做企业的时候，一开始也希望找到特别能干的人，并喜欢委以重任，但是结果却不好，这些人头脑灵活，太聪明了，成长很快，然后他们往往就看不上眼前平凡的工作了，于是不久就会辞职而去，所以一直留在公司里的，往往都是当初不被看好，头脑笨的人，这些人慢慢的进步，反而逐渐变成了非凡的人。这里老齐多说一句，老齐并不太同意这个看法，日本有他特殊的价值观，希望员工在一个企业干到死，但是信息化社会到来，跳槽并不是什么坏事，连续跳槽的人也可以持续的努力，而且他们持续的接受新的挑战，往往比一般人成长的更快。这几年老齐明显觉得，连续跳槽者的收入和地位，要明显高于坚守者，如果你在一个单位工作十年，没有换过工作，那么可能已经落伍了。老齐也建议小伙伴们，5年就要寻找新的工作机会，让自己始终保持饥饿感，否则在一个地方呆5年以上，一切都太熟悉了，很容易丧失斗志。这是新时代新的特点。至于适不适合您，还要具体问题具体分析， 互联网行业，科技行业，老齐说的肯定是对的，但如果传统行业，比如采掘，石油石化， 或者公务员，那么你想跳槽恐怕也没什么机会。只能持续的坚守下去。

作者在第一家小破公司工作的时候，也有过这种烦恼，他很消极，不知道自己能做成什么样，似乎前途渺茫，通常这时候，就会有人给他猛灌毒鸡汤，让他看的长远，思考未来。但是这些对他来说都太空了，他的做法刚好相反，他不想未来，只做当下。不再想以后的事情，先把眼前的任务做好，把短期目标实现，于是他就开始以天为单位，今天的目标，今天一定要完成。今天要比昨天做的更好。就这样一天一天的小目标，变成了一个中期目标，日复一日的坚持，让他每年都有很大的收获。这点也很实在，很多人就是看的太远了，担心中美贸易问题，担心地缘冲突，还担心气候变暖，但是他就是不担心自己当下该干点什么？最后那些担心的事，都没成真，而自己的事也一点都没干。经济繁荣了，股市也暴涨了，但他最后却失业了。所以啥时候都有挨打的，啥时候也都有吃肉的，把你自己的事干好，即使经济再不好，你也有饭吃。相反，你自己的事没做好，经济好了，跟你又有什么关系呢？经济好了，你就能升职加薪了？哪有那么简单。

我们在做目标的时候，一定要把短期，中期长期的目标结合起来，
不要建立太长期的计划，比如你说50年之后，我要成为中国首富，这种东西就是一句屁话，你能不能活50年都不知道，
我们做计划最长做10年，这已经算是远景目标了，你要做10年计划，就必须配套2个5年计划，第一个五年你要怎么样，第二个五年你又要是怎么去实现计划，然后你还得设定今年的任务目标，来配合你第一个五年计划，最重要的是，要落实下一个月的计划，这就是把计划拆分的思路，一个远大的目标，需要通过不断的小目标的达成而汇聚，随着这些小目标的实现，你还要回过头去修正你那个长远目标。
总之，就是一定要让目标小一点，这样你才有具体的行动方案，否则一切都只是空谈。除了目标要用现在时表现之外，作者还提到，能力要用将来进行时，这又是什么意思呢？咱们明天接着讲。

【5】干法5：每次拔高任务，就是逼着自己进步

昨天我们说到了，制定目标的方法，要用现在时表现，把大目标拆分到每个月的行动计划。
这里面还有个关键，那就是一定要设定超过自己能力的指标。换句话说，任务计划一定要有挑战性，如果没有挑战性，就是简单的再重复，那么也不会有进步。

1、人其实具有无限的可能性，

你可以返回头想想，10年之前，不敢想的一些事，现在是不是已经轻松实现了呢？反正老齐觉得是这样的，当时如果让我每天写东西，节假日不停一定觉得根本完成不了。一开始只是写一个很短的几百字的文章，也只是周1-周5写，慢慢的加到了1000字，后来又加到了2000字，最近两年连周日节假日也不停了。10年前要让我一年看50本书，可能还行，录50本书绝没有可能。因为给大家整理书，要比自己阅读慢的多的多。基本上是1:3的时间，也就是给大家录一本书，大概我可以读3本书。但前年开始，我们决定尝试，在日播专栏不停的基础上，又加了一个读书，老齐现在每天光用手敲上去的文字，就达到8000字。这个也坚持下来了，而且也实现了。在今年，我们还开通了讲财报的板块，又是额外加的工作量。这些都干下来了，老齐有的时候都佩服我自己，真是潜能无限。

作者也举了京瓷的例子，他们一开始创业，其实就是最早他的那个技术，也就是电视机上的陶瓷零件，他们有且只有这个产品，而且客户只有松下一家，此时他们觉得经营很不稳定，一旦这个产品受到竞争，他们可能瞬间倒闭，于是他们先想到的办法就是去广泛开拓客户，看看日立，东芝们都有什么需求。但人家都有自己的供应链企业，根本就不搭理他。偶尔有些工程师可能会拿出几个样品，都是欧美大厂做的产品，日本生产不了的，问他们京瓷能不能做。此时如果他说，做不了，就会立马被送客。而他通常一咬牙一跺脚，行，我们能做。他说这是没办法的办法，如果不答应，你就彻底失去跟客户沟通的机会。

但这是一把双刃剑，一旦你说了大话，接了这个活，但却没做出来，那么以后也就不用往下混了。整个名声都会变臭。所以你只有一条路，那就是兑现承诺。但问题是，他们说能做的时候，往往连设备都没有。每次他带着这种任务回到公司，都会遭到全公司上下的一致反对。大家认为这个根本没可能。而作者却激励大家，设备没有可以借，也可以买二手的，我们也许只是暂时做不了，但相信只要我们好好干，不久一定可以做出来。他这时候就是用将来时在评估京瓷的业务能力，他相信只要他们往那个方向努力了，一定是有办法的。而事实证明，有很多次，他们都完成了原本认为不可能完成的任务。

每次都把任务拔高一些，这就是逼着自己去进步，老齐也多说一句，其实我们应该小心舒适区，很多事情干个半年到一年，你就会进入舒适区，在这里你会觉得一切驾轻就熟。轻松应对，此时你应该找点新的东西去做了，如果在舒适区里呆的太久，必然丧失斗志，也是浪费时间。一个工作，你轻轻松松的干了10年，这不是说你有10年经验，而是你浪费掉了9年的时间，在最好的年纪，并没什么长进。这是很可怕的事，要知道人生的竞赛如同逆水行舟，不进则退，这9年不知道有多少人跑到了你的前面。所以平常，一定要给自己点挑战，发现没挑战了，一切都可以轻松应对了，那其实才是对你人生最重大的挑战。

作者在作报告的时候，总是很自豪的说，京瓷研发项目的成功率是100%，这似乎是个不可思议的数字，这就意味着，只要开发就必然成功，那么就没有失败吗？当然有，当所有人都认为不行的时候，就是这个项目推倒重来的起点。换句话说失败是不能作为终点的，只能作为重新开始的起点。如果你认为研发失败很正常，那么你就会得到大量这种失败的结果，在京瓷不允许失败，任何项目必然死磕到底，所以这就给研究人员一个心理暗示，你必须想办法把它搞出来。怎么弄是你的事，公司只要成功的结果。这等于就把人逼上了绝境，往往发挥出巨大的战斗力。

其实有的时候，并非不能成功，有的时候失败的点，离成功非常的近，只需要再坚持一下，就可以取得成功了。这就是中国人讲的，行百里者半九十，没有死磕的态度，往往会很可惜。作者说你每天都在接受挫折的考验，每天都在拼命的想办法，这本身就是在孕育成功。有了前面的奋斗，成功只是时间的问题，所以他可以等，但不能接受放弃。

这在现实中很有借鉴意义，比如公司要求，9点上班，9点半以后开始罚款，那么最后的结果一定是大部分员工9点半到单位。所有人都会本能的接受那个宽松的结果。优秀的公司，就不会这么做，他们会直接告诉你9点以后不到，就罚款，至于几点上班你自己瞧着办，很多人怕9点上班的人太多，打不上卡，所以基本8点半大部分人就都来了。所以这就是，你考核什么就会得到什么。

很多人都会因为，生活失败，工作失败而烦恼，甚至有的人走向了自杀，日本每年自杀的人超过了3万，但其实大多数都属于感性的烦恼，其实有时候失败并不是不可挽回的，只要认真反省，然后把精力转向新的行动上，最后一定也会有逆转局面的机会。

上面说过了，他们刚做京瓷的时候，只有松下一个客户，这个客户并不友善，对他们的价格，质量，交货期限都做了严苛的规定，特别是价格，松下要求他们将价格继续压低，这不是松下故意为难他们，而是对供应商一贯如此，尽管有供应商也集体要求起义，但没什么卵用，人家就是店大欺客，你也只能接招。

此时作者从积极的角度去理解这个问题，把这个当成一次很好地锻炼机会，如果不被欺压，那么他们的产品只能停留在二三流的水平。所以这次生死攸关，就变成了一次大考，成了他就成功。现在回想起来，他非常感谢松下，要不是松下当年把他们逼入绝境，绝不会有今天的成功，他们现在的产品，跟美国同行比，不仅品质优越，价格也很有竞争力，所以作者承认，是松下培养了他。

其实人生就是这样，年轻时候让你吃尽苦头，受尽磨难的人，等你成功了，你反而第一个感谢他。老齐一个朋友，是做投行高管的，年薪大几百万的那种，他说自己上大学的时候，就是喜欢了一个女孩，是初恋，而且是特别的喜欢那种。结果因为家里穷，还是没被接受，于是他就发疯一样的学习和工作，就为了混出个人样给这个女孩看看。用有力的事实去报复，10几年过去了，女孩早已为人妻母，而这哥们也已成家立业，老婆也是个投行精英，现在提起那段往事，相逢一笑泯恩仇，他说自己能有今天，第一个要感谢的就是这个初恋，是这个女孩改变了他的生命轨迹。
但老齐觉得这事也不一定，也得看你自己是什么人，得是那种有上进心的人，恶劣环境给他点刺激，他会迸发出超人的能量，但如果这人本身就没皮没脸，你打击他，他反而更加消沉，这种人生活中见到的反而更多。所以，我们希望通过读书，能够让收听的各位都变成第一类人，越挫越勇，成为打不死的小强。千万别成为第二类人，这种人一有挫折就要死要活的，活着都对不起自己。如果你身边要有这种人，尽量远离，他的负面情绪是一种会传染的绝症。
那么我们怎么判断这两种人呢？其实很好分辨，第一种人，遇到困难总第一时间找方法，总在努力试错，而第二种人，遇到困难第一时间想到的却是骂街。所以在公司里，整天拉着你说这个领导不好，说那个同事坏话的，你要尽量绕着点他走。跟他走的太近，你们就物以类聚了。老齐刚工作的时候，第一个老板经常说的口头禅就是，办法总比困难多，多大点的事。这句话虽然很虚，但他却是一种积极的心态。希望听过这本书的人，也把这句话当成自己的座右铭。说完了积极的态度，明天我们在谈谈，作者是如何在工作中追求完美的。明天见。

【6】干法6：把工作当成修行！但求每日精进

昨天说到了积极的心态，有人把你逼上生死关头，反而最会成就了你伟大的事业。每一次困难，都是一次蜕变的机遇，你用积极的心态冲过去了，你就能获得明显的提升。在工作中，他们要求追求完美。

作者的叔叔是海军航空队的飞机维修员，他说战场上轰炸机起飞，维修员要跟着一起飞，但是几乎所有的维修员，都不敢座自己修过的飞机，而是选择别人修过的飞机，这就有很大的问题了，他们知道自己修过的飞机并不完美，所以这是缺乏信心的表现。还有一个例子，那就是一般医生的家人生病，作为大夫，他们不敢自己诊断，更不敢亲自上手术台。这也是缺乏信心的表现。这说明他们在工作中，已经习惯了瑕疵。而在京瓷是不允许的。对他们来说99%的成功，一点意义都没有，一个小瑕疵，整批产品就会成为废品。之前的材料，加工，工时甚至水费电费，全部都泡汤了。

为此他们提出了有意注意的理念，并且强行训练，让员工必须高度集中注意力，再上流水线。不管多么小，多么熟练的工作，都得全神贯注的去做。

作者说，橡皮擦是改不掉错误的，曾经有一个员工给他来汇报报表，结果被他的再三追问下，这个员工感觉不太对头了，连忙说了几个对不起，然后拿起橡皮去改正错误的数字，对此作者非常反感，一个文字和数字上的错误就会对企业造成巨大的损失，所以那次作者故意小题大做，大发雷霆，狠狠的批评了这个员工。他说很多会计，为了便于修改，都会先用铅笔填写数字，错了就擦掉重写，觉得都没问题了，就用钢笔再描一遍。这种做事的心态要不得。一旦使用铅笔，你就会丢掉做事的严谨的态度，不把错误当回事，觉得反正可以修改。
但是，实际中，我们的很多错误，其实根本无法用橡皮修正，有的小错误，会造成巨大的损失。所以我们常说知错能改善莫大焉，这话在工作中是不适用的。必须要贯彻完美主义精神。才能提高工作的质量。不过老齐也多说一句，这在工业时代确实是很重要的一条原则，但在互联网的时代。特别是面对创新的时候，完美主义有了新的诠释，他不是说你得把产品做得完美之后再上线，而是你要争取早上线，然后根据用户的反馈，不断的修正。从而追求完美，所以闭门造车的完美，在互联网时代反而会是一个严重的错误。这点大家一定要注意。

完美其实不应该有标准，所谓追求完美是个过程，德国有句名言，神寄宿在细节之处，一些不为人知的地方， 可能会引发完全不一样的结果，比如他们当时做实验的器具，一开始每次只是简单清理一下，但是后来有人纠正，这些器具如果清洗不干净，就会混入杂质，那么会影响最终的产品结果，所以他们必须要用水反复清洗，然后清除掉藏在机器中间的各种粉末。这样下次做出来的成品，才会光滑细腻。但清洗设备这种事，往往书本上不会教你，你只能从实际工作中去感悟。你和其他厂商生产的产品质量差别，很可能就是来自于一些没有清理干净的杂质。

作者在京瓷之后，第二个创办的企业是KDDI，是一家日本的电信运营商，他很早就预见到，手机时代即将到来，但也可能是说的太早，太超前，当时周围的人都不认同他的观点。京瓷有专门的半导体事业部，所以他对于手机事业的发展有着天然的敏感性，他发现移动电话正在变得越来越小，一开始需要用肩来扛，后来被缩小到了半导体之内。所以他很早就在想手机上的生意，包括怎么月租，怎么设计通话费。

他说这种对市场的敏锐度是需要磨练的，比如一个老的修车师傅，只需要听发动机的响动，就大概能知道是什么毛病。这其实就是经验，是你长期用心的浸泡在某个行业里，形成的一种第六感。日本人确实挺奇葩的，作者说他就有一种怪癖，看到员工桌子上资料摆放不整齐，他都会感到很不舒服，所以连资料怎么摆放，都要给出严格的规定。老齐觉得，日本人确实已经把管理做到了极致，但是他们也杀死了人的天性。所以这种东西有利有弊。

从日本人的心里来说，他们其实也想创新，作者就说，他每天都想着创新，走一条完全不一样的路出来。而不是去步别人的后尘。，但创新太过于艰苦，行走也很艰难，作者常用扫地做例子，他说每天都是一样的扫地，那么你有没有想过，今天倒过来打扫，或者今天不光扫地，再用拖把拖一下，会不会干净？如果用吸尘器呢？或者我们干脆改良一下吸尘器，这就是创新的过程，你只要天天钻研，每天精进一点。就会慢慢有所长进。最后没准你会成为扫地的专家，甚至开创自己的扫地事业。如果你总想着，反正都是清洁工，实在懒得去想，天天漫不经心，那么你一辈子也不会长进，甚至有一天，连扫地的岗位都会被别人取代。

伟大的企业通常都是由外行创立的，作者说他，原来是学有机化学的，跟陶瓷基本不沾边。而任天堂公司大家都知道，是生产游戏机的，但他最早是做扑克牌的公司，那么这就有一个问题，为什么这么多的外行，能创造专业的企业呢？作者说，外行可以自由的想象。大家没有先人的观念，也不拘泥于习惯。总是自由发起挑战。

京瓷成长之后，竟然行业中的领军大企业，也要来他们这里参观学习，这让作者很诧异，后来对方公司的老板解释，他们很想知道，为什么一个外行企业，能够做到的很多事，他们这个专业企业做不了。这让作者顿时有了满足感。

作者后来又是用外行的身份开始了KDDI的创业，当时他还真不是为了发财，就想这干点什么，他管这个叫做，动机至善，私心了无。他说最后他能把这个事业做成，主要就是这个东西起到了作用，他之所以能以一个小民企，向大国企发起挑战，其实就是基于要解决痛点，从这么一个善良的想法出发。解决了别人的麻烦，自然也就收获了财富，最后KDDI的市值规模，要远大于京瓷。

在工作中，作者喜欢的是那些乐观派，这些人有个特征，很轻易就会接受你的观点，然后表示这很有意思，一定要干，于是卷起袖子跃跃欲试。他说常常会委派这些人为项目领头人。而那些头脑聪明的人中，以悲观者居多，这些人头脑敏锐，有先见之明。他们经常会形成否定的判断。这很难，这个实现的可能性不大。悲观派虽然有先见之明，但他们的消极情绪可能会阻碍项目的进程。
其实老齐可能就属于后一种，我们做投资的，否定的悲观，远比肯定的乐观要多的多，大多数项目我们都觉得肯定做不成。估计就是作者比较不喜欢的那类人。但是老齐觉得，这也得分开来看，得看你是什么老板，如果是孙悟空类型的老板，当然乐观的人会更好一些，如果猪头类型的老板，那么你手底下有个老齐这种悲观型的人，你死的还能慢一点。在这些年，其实我们挽救了很多老板，把他们完全不靠实际的想法扼杀在了摇篮里。否则这些钱投下去，就基本全都打水漂了。
老齐还是建议大家，独立思考，客观思考，悲观还是乐观，要具体情况具体分析。在分辨项目的时候最好悲观一点，在决定要做，已经启动的时候最好乐观一点。但现实中很多人刚好相反，乐观的接受，悲观的行动，最后造成了巨大的损失。

作者给了我们一个很重要的公式，工作的结果=思维方式×热情×能力，只要肯拼命努力，你就可以弥补能力的不足，要让人生过得幸福，你就得先把工作做好，从没有见过一个，工作不好的人，可以幸福的生活的。所以当你的能力是定量的时候，思维方式和热情，就成了关键因素。注意，这里面只有一个因素，他不可以是负数，那就是思维方式，如果这个项目是负数，那么整个结果就会是负数。无论你有多少钱，只要思维方式发生了偏差，结果都会是负的。你也就不可能幸福。

这就是本书的全部内容了，这本书就是告诉大家，如何认识你的工作，即使工作很不如意，也一定要找到他正确的意义，要知道你不是在为了老板而工作，你是在为自己在积攒经历。混几年日子，看似白拿了工资，但这点钱对于老板来说不算什么，对你自己而言，你却浪费了大把时间，把自己的一生都耽误了。所以从现在起，一定要树立正确的观念，把现有的工作做好，做出彩，只为让自己可以增值。唯有全力以赴，你才能通过工作去对抗生活的各种不如意。