1.书籍信息

封面
书名	我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路
作者	俞敏洪
状态	已读完
简介	这本书是作者俞敏洪第一次完整、深度地讲述新东方从0到1、从1到N的创业历程，披露了诸多不为人知的细节，让人看到带领着新东方从一个培训班发展成为上市集团的创业者，以及他的团队曾经经过的至暗时刻，甚至曾走到崩溃的边缘。创业维艰，1/4个世纪的风雨征程，完整地被记录，激荡地再现了新东方创始团队及新东方人，在时代的光辉中砥砺前行的身影。延着内容主线，“三驾马车”的光阴故事已经留存，新生代的管理团队已在快速发展的互联网时代中开拓进取，搏出广阔天地，而今，人工智能浪潮下，新东方又将向何处进发，仍是新东方故事的待续篇章。相信这本书，定能让读者在作者个人一贯的幽默叙事方式中，在个人发展、组织建设、企业管理等多个方面受到启发和激励。
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评价（满6颗）	推荐阅读 ⭐⭐⭐⭐
一句话说出本书最核心的东西【尽可能遵循原作】	新东方和俞敏洪的成长历程，以及在这个过程中的反思。
一句话说出对自己最有启发的【主观上】	教育行业有其特殊性。> 俞老师，你就别讲了，新东方我们都知道，我们都是从新东方上学出来的。你就告诉我们你的定价是多少，愿意给我们多少股票就行了

2.阅读书摘 & 想法

引用一段话，写几句自己的感受想法，按照时间顺序记录。

2022-11-07 记

所以大家很默契地有了一个共同认知：只要卢跃刚在场，开会时自己一定要理性，因为自己的任何爆发或者不讲道理，到最后一定会被卢跃刚写到书里去。这样一来，也缓解了我们硬碰硬地对着干的情况。

哈哈哈，有人在边上看着。

同时我们也发现，随着分校的拓展，新东方的人才也需要更多的发展空间和机会。比如一个分校有一个校长，这个分校发展壮大了，校长手下的主管的能力就变得特别强，而这时如果你不给他发展平台的话，他就有可能跑到别的培训机构去干了，或者说自己去办学校了。所以从人才布局的角度来看，我们也需要多开分校，让这样的人才也能够去当校长。所以我常说，一个机构要给新人“三个台”：一个是舞台，一个是平台，一个是后台。

这是人才溢出啊！
自然而然的就要扩大，不扩大厉害的人就走了。

紧接着，新东方的路演开始了。经过10天路演，新东方成了“抢手货”。2006年8月22日前后，我们团队正式到了香港，主讲人就是我和谢东萤。我讲新东方的业务和发展，谢东萤讲财务数据。在香港进行第一场路演时，组织方准备了一个20人左右的午餐会，他们觉得此时投资人都在度假，能有20个人来听已经很不错了。结果一到现场，我们发现来了约100人，来的这100来人大部分都是黑头发。谢东萤上去讲了财务，接着我就上去讲业务。只讲到一半，下面有些人就听得不耐烦了。下面有人说：“俞老师，你就别讲了，新东方我们都知道，我们都是从新东方上学出来的。你就告诉我们你的定价是多少，愿意给我们多少股票就行了。

这是教育行业的特殊性，它在获取利益的同时还在育人！！这股力量成长起来不得了

我常跟好未来的创始人张邦鑫说：我们是在业务层面友好竞争，战略层面精诚合作。我为什么会这么说呢？就是因为只有遇到棋逢对手的竞争者，才能互相激发活力、互相配合，打出更加漂亮的战役来。

所以，竞争并不一定意味着你死我活。

有格局，是一盘活水

所以，教育产品是没有办法完全标准化的。不能说一个老师厉害了，新东方所有的老师就都厉害了。所以从某种意义上来说，教育是一个稳步前进、循序渐进，不断打磨产品系统，不断对人才进行培训，不断对老师水平进行提升的过程。所以，它和资本市场的急功近利会形成一个非常大的矛盾。

教育有他的内在特点

一个老师不好，就坏了，影响口碑，规模效应不大相对手机制造

只要坚持做正确的事情，好的结果自然会来。这很有点像曾国藩说过的：莫问收获，但问耕耘。

长期做正确的事情。

道理都差不多，差距就在做的地方上了。

2022-11-08 记

考核指标要满足两个条件：第一，考核指标必须跟企业的文化、战略和未来紧密结合；第二，所有的考核指标从上到下必须保持一致。

可以跟最近要做的 okr 结合

最近都是拍脑袋，为了功能全，但是我们真的需要那么全吗？

我把这叫作教育的“第五次革命”。

再摘一段网友的

第一次教育革命：语言的诞生；第二次教育革命：文字和符号的诞生；第三次教育革命：印刷术的出现，使得知识可以传承；第四次教育革命：广播与传媒；第五次教育革命：互联网+教育

比如我们很多员工想要拿高工资，于是就不断地跳槽，这就是没有抓住关键因素。只有不断提升自己的专业能力，并且达到别人无法替代的程度，那才是你能够拿高工资的资本。

对，要抓本质，跳槽涨薪有点虚。

你传播的内容和精神内核可以不变，但是传播的手段是要与时俱进的。

人的核心最重要，外部用身边工具与时俱进。
与之类似的：你自己的方法论大于工具。

我们也可以把河流向前的流动解释为一种自我驱动。我们都知道，河流向前流是从高处流往低处产生的自我驱动，而人生向前却是从低处往高处走产生的自我驱动，所以，人生的自我驱动比河流的自我驱动要更加艰难——因为我们要往上走。但是不管怎样，你的这种自我驱动能成为你生命发展的动力。所以我认为，自我成长的驱动是人成长最主要的动力之一。

这个对自驱力的解释很清晰易懂。

所谓的“历练个性”是什么意思呢？就是对于有些你不愿意面对的东西，要想办法去面对，因为你不去面对的话，这件事情就永远留在那儿，永远也解决不了，到最后甚至会发酵，会越来越麻烦。

上去碰，直面。

3.读后感 & 点评

为什么读？
最近聊到了，听说评价不错。

读了什么？
新东方和俞敏洪的成长历程，以及在这个过程中的反思。

有什么用？

对我个人的成长有一定启发
粗浅的了解一下新东方的成长历程

有什么感受，想法？
我看到的是真实，敢挖自己的短，真诚。

4.其他

4.1 微信读书划线笔记

我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路
俞敏洪
24个想法

◆ 第一章初出茅庐

在我创立新东方之前，全国各种各样的辅导班都是小班模式，为什么新东方采用了大班模式？作为一名老师，我为什么要备当时新东方开设的所有课程？为什么新东方第一个“造反”的老师是数学老师，

◆ 如何招收第一批学生

其本质就是你如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户变成你的品牌宣传员，愿意把新的客户带进来，这就是做生意的本质。

◆ 为什么我要备几乎所有的课

如果公司在某一个领域，比如技术、市场营销或产品设计领域，过度依赖某一个人，除了这个人别人都做不了，其结果就是要么给这个人特别高的薪酬待遇和股权激励，要么就去找一个跟他水平相当的人一起干这件事情，否则到了一定程度，会出现“挤兑”或“造反”的现象。其实，我后来碰到的很多创业公司之所以倒闭了，就是因为公司最核心的、不可缺少的人才离开公司，或公司人才缺失导致的。

◆ 包产到户激发的潜力与局限

虽然最后我们都能意识到问题的存在，但意识到有问题和能解决问题是两个不同的概念，二者之间有很大差别，需要很长时间才能弄清楚。

◆ 卢跃刚对新东方稳定起到的作用

所以大家很默契地有了一个共同认知：只要卢跃刚在场，开会时自己一定要理性，因为自己的任何爆发或者不讲道理，到最后一定会被卢跃刚写到书里去。这样一来，也缓解了我们硬碰硬地对着干的情况。

◆ 新东方分校发展：个人发展与组织规范

同时我们也发现，随着分校的拓展，新东方的人才也需要更多的发展空间和机会。比如一个分校有一个校长，这个分校发展壮大了，校长手下的主管的能力就变得特别强，而这时如果你不给他发展平台的话，他就有可能跑到别的培训机构去干了，或者说自己去办学校了。所以从人才布局的角度来看，我们也需要多开分校，让这样的人才也能够去当校长。所以我常说，一个机构要给新人“三个台”：一个是舞台，一个是平台，一个是后台。

虽然这花费很高，但是如果没有这样的规范，你就永远是一个落后的公司，永远是一个“土霸王”公司，不知道什么时候就会出大问题。所以这是一个企业发展的必经之路。

◆ 我对新东方去美国上市的矛盾心理

从某种意义上来说，教育领域不是你有钱就能够做好的。

◆ 新东方启动上市进程

人要活到老学到老，人生任何阶段都是有进步空间的，你不努力，就没有未来。

◆ 不做假账：新东方最珍贵的传统

我对自己的要求就是八个字：只求发展，不求私利。只有不求私利才能得到私利，作为最大的股东之一，新东方每发展一步，我就多一点收益。

◆ 10天路演，新东方成为“抢手货”

下面有人说：“俞老师，你就别讲了，新东方我们都知道，我们都是从新东方上学出来的。你就告诉我们你的定价是多少，愿意给我们多少股票就行了。”

◆ 新东方的电脑培训业务为什么做死了

总结一下就是：因人思事，既不是战略布局，也不是真正的市场行为。

◆ 新东方优能业务的发展和一对一业务的兴起

必须进行全学科发展，这样才能够形成一个良好的业务和客户闭环系统。

◆ 为什么要限制新东方一对一业务的发展比例

如果让我对一对一业务做一个总结，那就是不是什么业务来钱你就可以去做什么。一定要在收入的前提下，思考它的商业模式到底会给企业带来什么影响、给客户带来什么影响，以及这个商业模式是不是可持续。只有想清楚这些，我们的商业模式才能够实现可持续发展。

◆ 竞争对手给新东方带来的利与弊

我常跟好未来的创始人张邦鑫说：我们是在业务层面友好竞争，战略层面精诚合作。我为什么会这么说呢？就是因为只有遇到棋逢对手的竞争者，才能互相激发活力、互相配合，打出更加漂亮的战役来。所以，竞争并不一定意味着你死我活。

◆ 新东方上市后走过的弯路

所以，教育产品是没有办法完全标准化的。不能说一个老师厉害了，新东方所有的老师就都厉害了。所以从某种意义上来说，教育是一个稳步前进、循序渐进，不断打磨产品系统，不断对人才进行培训，不断对老师水平进行提升的过程。所以，它和资本市场的急功近利会形成一个非常大的矛盾。

只要坚持做正确的事情，好的结果自然会来。这很有点像曾国藩说过的：莫问收获，但问耕耘。

◆ 屁股决定脑袋：新东方考核机制的变革

考核指标要满足两个条件：第一，考核指标必须跟企业的文化、战略和未来紧密结合；第二，所有的考核指标从上到下必须保持一致。

◆ 重视教学管理部，发挥总裁办公会作用

比如我们很多员工想要拿高工资，于是就不断地跳槽，这就是没有抓住关键因素。只有不断提升自己的专业能力，并且达到别人无法替代的程度，那才是你能够拿高工资的资本。

◆ 情怀和人文精神是新东方企业文化的核心

我把北大精神总结为六个词：独立、自由、质疑、包容、反思、傲骨。

◆ 新时代变革：以科技为驱动力

你传播的内容和精神内核可以不变，但是传播的手段是要与时俱进的。

◆ 从大学老师到上市公司创始人，我的点滴成长

我们也可以把河流向前的流动解释为一种自我驱动。我们都知道，河流向前流是从高处流往低处产生的自我驱动，而人生向前却是从低处往高处走产生的自我驱动，所以，人生的自我驱动比河流的自我驱动要更加艰难——因为我们要往上走。但是不管怎样，你的这种自我驱动能成为你生命发展的动力。所以我认为，自我成长的驱动是人成长最主要的动力之一。

人生要做好两种打算：一种是长远打算，你活到100岁会是怎样的，这样的岁月你怎么去安排；另一种是每一天的打算，这就意味着即使明天已经不再属于你，你也不会为今天所做的事情而后悔，这就是一种长短结合的对人生的设计。

◆ 我的个性如何成全和阻碍了新东方的发展

所谓的“历练个性”是什么意思呢？就是对于有些你不愿意面对的东西，要想办法去面对，因为你不去面对的话，这件事情就永远留在那儿，永远也解决不了，到最后甚至会发酵，会越来越麻烦。