一、贝壳创始人左晖

  • 左晖这个人：他一直期望自己能用“真房源”改变过去信息不透明、虚假充斥、人员素质低下的中介行业。他一直期望自己能用“真房源”改变过去信息不透明、虚假充斥、人员素质低下的中介行业。
  • 1988年陕西人左晖考进北京，从北京化工大学计算机系毕业后，站过柜台，干过销售，卖过保险。卖保险让他收获了人生第一桶金。但是到30岁那年，因为租房被坑钱，让他萌生了做中介的想法，链家地产孕育而生。链接即将迎来12周年、长租公寓平台自如项目刚刚启动两年之际，也就是2013年9月，左晖被诊断出肺癌，他在国内手术，切掉1/3的肺。
  • 贝壳引发的行业争议，2018年，宣布上线贝壳找房。贝壳想做房产中介中的“淘宝”，以链家为主体成立找房平台，试图接入更多的中介公司，大家共享房源信息，利益共享。贝壳平台具体的操作模式是，接入平台的中介公司，按照标准格式将房源信息上传到平台，房源对平台上的中介公司开放，每个中介都可以带自己的客户去看其他中介公司的房源，如果促成交易，房源提供方和房源销售方根据贡献来获得佣金分成。我爱我家集团董事长谢勇直接跳出来说，“那种既做线上、又做线下的平台，既做裁判员又做运动员，这在商业伦理和操作逻辑上是我们不太能接受的。这个行业需要的是百花齐放，而非一枝独秀。”
  • 功成名就之后，为何还要成立贝壳？背后实则是左晖对链家的担忧。贝壳高管曾对《财经》透露，左晖经常组织高管讨论，竞争对手会如何干掉链家？最终，他们总结出贝壳被击倒的两种途径：一是空军来袭，对手发动线上力量攻打线下；二是农村包围城市，对手在链家尚未布局的城市抢占先机，置链家于孤岛状态。左晖提出的应对办法，便是将线上流量与地面网络结合，把门店、经纪人、客户和行业同盟组成系统防线，而这个防线正是贝壳。然而，贝壳出世时，遭到全行业的反对，中介公司普遍质疑，贝壳会吸纳同行的优质房源，然后把资源输送给自己的“亲儿子”链家、德祐等。
  • 因此，2018年6月，58集团CEO姚劲波联合我爱我家、中原地产、21世纪不动产等房产中介品牌，成立“反贝壳联盟”。
  • 贝壳公布招股书后，确实很难洗脱“偏袒”的嫌疑。贝壳2019年内部成本占总成本的42.3%，外部成本占24.2%，即平台上的交易，大部分还是链家、德佑来促成交易的，并且拿走60%以上的平台交易佣金。
  • CEO 彭永东在台前负责具体业务，另外还有CFO徐涛，COO徐万刚帮扶。彭永东主舵后，贝壳的业绩也在继续增长。2021年，贝壳第一季度营收达人民币207亿元，同比增长190.7%；净利润为10.59亿元，调整后净利润为15.02亿元，已经连续4个季度为正。今年一季度贝壳总交易额（GTV）约1.07万亿元，超过收入增速，同比增幅为224.2%。其中，存量房业务GTV突破6734亿元，同比增长244.2%；新房业务GTV为3434亿元，同比增长194.9%；贝壳新兴及其他业务也取得稳健增长，一季度GTV达527亿元，同比增长197.3%。
  • 贝壳高速增长的背后，是市场份额越做越大，以及开始提高佣金
  • 当下，正值互联网反垄断高潮，阿里、美团相继被调查，监管力量正在深入约束互联网垄断行为，而贝壳平台也被“反垄断”阴影笼罩。
  • 4月以来，各地房地产市场都不平静，整顿中介、限制涨价、禁止经营贷违规入市政策等相继出台。据统计，4月单月地产调控就达到51次，刷新年内新高纪录，而年内累计房地产调控次数更是高达186次。政策意图很明显，让交易冷却，进而稳住房价，这对以贝壳为首的靠撮合交易为生的房产中介来讲，构成中期压制。此前也有房地产业内人士指出，对房价过热地区的限价，会较大概率给贝壳短期业绩带来冲击。