能写出这样的文章，特别收益于公众号大V挖树以及他的公众号，让我平常的一些思考仿佛发现了展现渠道和方法，所以一些文章也尝试去模仿挖树大佬的写作方法以及尝试加入属于自己标记的东西，在这里，再次感谢挖树大佬

前段时间被朋友喊去玩剧本杀，也许长期自称是理科男，半个程序猿，导致的后果是技术实力没有过多的提升，到时性格和很多程序猿有一些共通之处，怕生怕尴尬，略宅。所以当朋友告诉我还有一些其他陌生朋友的时候，我内心是拒绝的，多尴尬啊。特地百度了一下，发现以前玩的狼杀人也可以算剧本杀的一种简略版，心中更为拔凉，个人学不太会狼人杀各种悍跳或者抢神位的操作，更别说要费尽心思去和别人辩论以及说谎了（老实人就是我）。

但是作为一个热爱分析和拆解的产品经理，我很好奇这样的门店的盈利能力和模式，以及剧本杀这款产品打入市场的切入点。
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我朋友把我拉入那家剧本杀门店的官方群，一进去发现不得了，两百多号人呢，门店工作人员会在里面发一些新本的动态以及约本的信息，一个很常见以及很实用的社群维护。圈子里面貌似很喜欢把玩一次剧本杀称为发车，我在群众浏览到一些发车信息：
#元旦发车局

  1. 1月1日，19：00《飞鸟推理社》已满
  2. 1月1日，20：00《极乐世界》4=2
  3. 1月2日，12：00 《北国之春》 2=4
  4. …..

这一串包含时间，剧本杀名字，以及“气死华罗庚”的数学等式，实际上就是表示每车“剧本杀”尚缺玩家人数的直观表达，通过与路人拼车而相识结伴抱团，大部分发烧友也是通过这样的方式想结识的。（甚至有人通过这样的方式找到对象）

一、什么是剧本杀

剧本杀，顾名思义，玩家通过分饰剧本中不同的角色，围绕剧中案件进行合理的推理，最终破解剧本的迷局亦或者发现凶手。每车的人数随剧本而定，一般6人以上，剧本杀老板介绍说还有20人的本子。剧本杀的剧情也有很多种：恐怖本，剧情本，恋爱本等好几种，单局游戏时长少则4小时，长则7小时。与狼人杀不太相同的是，玩家不会因自身扮演的角色而过早会面临出局的后果；与密室逃脱不同的是，密室注重的机关的破解和实景的感受上；剧本杀注重的是跟随剧本演绎以及自己的逻辑进行推理出真相。

“剧本杀=捉迷藏+过家家”主持人很贴切地形容了剧本杀，剧本杀一般有三段左右的剧情，根据剧情逐步放出线索和信息，放慢了得出结果的过程，同时增强了玩家的体验。新手好感度会很高。

我仔细的思考了一下，剧本杀兴起的路线大概是：桌游——-狼人杀，三国杀等角色扮演类桌游——综艺《明星大侦探》——剧本杀。游戏沉浸感独特，导致剧本杀成为线下真人实景游戏中异军突起。

二、剧本杀背后

就拿我这次去玩的剧本杀馆为例，处于新街口和大行宫之间的高档公寓内，店家把一间约一百多平的Loft改成了两层楼的馆，一共四个房间外加一个大客厅都可以作为剧本杀的场地。根据我调查，大部分剧本杀的店面都会选择一些广场或者交通便利的公寓楼中，这样既保证了一定的流量，也避免了过高的店面租金。

和店老板沟通，了解到，一个剧本的成本大约都是300-500之间，当然有些知名作者写的只给某家店的独家本，高达2000-3000元/本，这是少数情况了。一家店里估计有十几个至二十几个本子，根据每家店的客人画像进行按照月来购置新的剧本，“因为剧本杀是一次性的，不像狼人杀，玩过后玩家就不会玩了”店长解释到。这家店店里有十几个剧本，每一个月更新一次。所以该店的剧本成本是400*10=4000元/月。

老板统计过，工作日白天一般不需要开店，晚上六七点开店，一晚上两车左右；周末中午十二点开业，营业到晚上一点，四个房间，平均每个房间三车。客单价是80元，假设每个剧本都是6-7人，一车营业额560元，光是一个周末两天，这家店最多的营业额：24（车）560（元/车）=13440元，工作日的营业额：14（车）560（元/车）=7840（元），一周营业额：13440+7840=21280（元），一个月的营业额为：21280*4=85120（元/月），平均每个员工可以一周带4-5车。

店面包括四个房间，租金是10000元/月，精装修花了20万元，每个月水电考虑到公寓用电300-500元，免费零食饮料300-500元，员工5名，能够在满员的情况下能照顾到每个房间，工资的发放方式是3000元（底薪）+每本20%（提成），也就是平均每个员工在每个月可能拿到：3000+5605420%=3000+2240=5240元，也就是说，员工的工资成本是52405=26200（元/月）
一家店的一个月固定成本为：10000+450+450+4000+26200=41100（元/月）

可以简单算算：一家门店的净利润为：85120-41100=44020（元/月），一年利润：44020*12=528250（元/年），这样不仅装修成本在不仅仅一年回本，同时实现盈利。

三、现实中

上述的计算中，很多都是非常理想的场景，比如说，不能保证每天的人数，大众点评排名购买，美团大众点评的抽佣，来自同行的竞争压力等等，但总体来说，剧本杀行业暂时还是实体行业中盈利能力较强的一个方向；另外，当今剧本杀剧本市场非常的鱼龙混杂，小作家和大机构的竞争，以及机构更重视剧本的内容的设计，留下美工等一大片空白，导致认识不少剧本杀的商家主动去介入，接手美工的活，用剧本杀老板的话：“有些剧本简单P一下就可以交稿，一稿最多可获得3000的酬劳费”等等。

果然，只有深入一个行业，才能探索到行业中的竞争者是如何角逐并抢夺市场中的每一杯羹的。