找国外采购商的新思路和新方法,请查收
原创 aman aman外贸说 2022-03-14 10:32
一、展会
总有外贸人感慨，花个几万块钱下来参加一场展会，订单没有见到，客户名片倒是收集了一大把，完了就没后续……
不知道你们平时是怎么用的，我来说说我是怎么用的吧
现在名片对我来说太重要了，通过一张名片，我可以找到海外同地区同类型的采购商群体
比如这张名片
借助了以下这款工具，我先到地图上找到这家公司
这个客户是品牌零售商，通过名片地址锁定，为该公司总部 adairs
其中分公司 urban home republic 主要分布为地图中所查询。
总部实景
名片中所涉及的联系方式也完全一致。
这些信息对我来说不够，我要找到更多的信息，不管是邮箱还是其他，方便我后期针对跟进
用决策人挖掘的功能去挖了下，把老板的邮箱挖出来了
而且还找到了这家公司更多人的邮箱，够我发推广信的了，不过这只是我其中一个小小的目的，我最终的目的，是把这个区域同类型的客户都找出来，发一个也是发，那我还不如多找几家公司，一起发，机会大些
那么这会我们要判定客户类型，进行同类型客户查找
分析了下客户是 Adairs is recognised as Australia’s leading specialist retailer of Linen and Homewares
获取行业词Homewares
定位地址不变，依然是2 International Court,Caribbean Business ParkScoresby. VIC 3179 Australia，把urban home republic换成Homewares
以前觉得这些名片要来也是放着，好像感觉也没多大用处，现在用处大了去了，希望觉悟的还不是太晚，通过这个方法，我从一个客户找到了一群客户
而且我还举一反三，融会贯通，打通了任督二脉，用这个方法，通过一个新客户，老客户，询盘客户，但凡跟我接触，联系上的客户，我都这样去操作，把周围同地区同类型的海外采购商群体都找到，效果不要太好了
二、谷歌地图
看到地图，想必都会想到导航
但是它还有一个隐藏的技能，可以用来开发客户
那具体怎么操作，怎么用呢？
比如我要开发热水器海外采购商
首先，我们得要有这样一款地图工具，可以是以下这款，也可以手工
接着，简单分析下，热水器的关键词有哪些，如
Heating equipment supplier(加热设备供应商）、Hot water system supplier（热水系统供应商）、Water heater（热水器）、Solar energy equipment supplier（太阳能设备供应商）、Solar hot water system supplier（太阳能热水系统供应商）、solar water heaters（太阳能热水器）
部分热水器采购商展示：
关键词区域搜索（英国伦敦）
有个贸易情报分析，支持海关贸易进出口情报查看
用决策人挖掘深度分析采购商具体内部职位：
顺便打开网站看下精准度：
地图上的数据是非常精准的，因为要想获得谷歌公司的标注，审核是非常严格的，需要提交公司名称，网站，负责人联系方式，邮箱等等，审核通过后，才会在地图上被标注出来
这么精准的数据，非常适合精细开发，我出口口罩，就是这样去操作的，每天询盘不断，小赚了一笔
三、海关数据
一、海关数据的应用
– 随时了解国外的进口状况，开拓新市场；
– 掌握国外市场全部客户，正确辨别优质买家，建立直接合作；
– 洞悉产品结构变化，掌握市场最前沿信息，监控行业动态发展；
– 全面监控现有买家的采购忠诚度，及时避免合作危机；
– 全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略；
– 把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略。
二、如何利用海关数据开发客户？
首先能确定的是这些客户是真实有效的；
其次，确定客户是购买您们相关产品的(数据按产品英文名字检索的)；
最后，因为这个数据里边有交易量，则能确定出来这个采购商的大小，是否和自己公司的生产能力相匹配。
确定好这些条件之后，还需要进一步确定：
1、要确认采购的商品，采购的型号、要求等和您的产品是否一致；
2、对采购商自身的因素进行认真的分析，看看这个采购的实力如何，平时一般都是如何进行采购的以及他们多久会去市场上进行一次产品采购；
3、在商场上对于对手的了解也很重要，所以我们最好采取积极途径对自己可能的竞争对手调查一番，对对手一方的整体情况进行一个大致的了解，做到心中有底；
4、我们在大致掌握了客户的一些信息之后，为了确保我们可以成功开发到这个客户，我们可以事先去这个客户的相关网站进行搜索查询，并尽可能地从中获取到能有效联系到客户的具体联系方式；
5、接下来再仔细看一下他们一年的采购记录，了解到了他们的采购量和采购周期，根据这些可写一封既简洁又有内容的开发信。
在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，还没有多做一些充分的准备，就赶紧向客户实施所谓的“开发信”战略，这种毫无理头的外贸开发信的行为，受到我们准备不充分的影响，所以这也就决定着我们的外贸开发信首先在内容上肯定不会太精致。
笼统的、通用的外贸开发信模板固然很省时间，但是却会影响到我们的对客户的开发效果。一定要充分发掘和利用好海关数据的重要作用，有效的、多渠道搜索、验证客户，确保我们所联系的客户的高回复率水平。
怎么通过海关数据挖掘到客户的联系方式呢？
以顶易的海关数据为例，具体搜索方法如下：
1）进入海关查询详情页面，输入产品关键词“Led light”查询，出现一些国家列表，以美国为例搜到5957条采购商
2）选择美国这个国家，点击查询采购商，这里企业名称则是美国下的LED采购商名称，也可以查询采购商进口的产品描述，金额，数量，以及和哪些供应商合作。
3）众所周知，原始的清关提单数据里面只有客户公司名称、地址，基本上是没有联系人和邮箱地址的。要想挖到关键人及精准联系方式，我们还需要利用其它辅助工具，搜索引擎、社媒等，除了详细的进出口数据及贸易总览，还可以看到立即挖掘这个按钮，找到买家联系方式就全靠它。
深度挖掘工具“易查查”试用注册地址如下：
http://h.topeasysoft.com/w/CB587B
这个工具分360浏览器和Google浏览器，浏览器不同安装包不同，可添加客服微信获取安装指导。
登入易查查后，选中其中一家采购商名称“LEDVANCE LLC”进行搜索，结果如下
那有了客人的名字和职位，邮箱，就可以有针对性地发送邮件啦，除了海关数据，B2b，黄页等，又或者平时我们打开目标客户网站也能一键调用易查查挖掘的。
广告部分：
易查查是一款最新的通过公司名称、企业网站、企业邮箱，查询到该公司其他重要决策人的职位、姓名、邮箱浏览器插件
日常我们在访问国外客户网站的时候，或者是使用海关数据等，只有客户的公司网站，邮箱或者是公司名称，都可以使用易查查插件去搜索这家公司更多联系人的信息，包括联系人名称，职位，邮箱等，方便我们快速找到该公司的决策人老板，采购经理等重要联系人并且与他们直接沟通联系。
01 易查查的安装程序及方法
易查查目前可稳定安装使用在谷歌浏览器，360极速浏览器以及微软浏览器。
易查查安装程序下载地址：h.topeasysoft.com/download
如果您的易查查即将安装并使用在360浏览器，请点击下载crx文件。
如果您的易查查即将安装并使用在谷歌及微软浏览器，请点击下载zip文件。
易查查360浏览器添加方法
360浏览器添加易查查是所有浏览器当中最简单的啦，只有一步
将咱们下载好的easysearch.crx程序，直接拖到360浏览器内即可
易查查谷歌浏览器添加方法
- 解压易查查谷歌浏览器专属安装包easysearch.zip
- 打开谷歌浏览器，点击右上角的…图标，点击更多工具—拓展程序，打开开发者模式
- 再选择解压后的easysearch文件夹，然后点击选择文件夹即可添加
微软浏览器添加方法
- 打开微软浏览器，点击右上角…，再点击下方的扩展，点击获取Micorsoft edge扩展
- 搜索易查查，再点击获取安装易查查，弹出确认框后,点击添加扩展
- 等待自动安装后，点击右上角e即可使用
根据各自电脑浏览器使用习惯，添加使用自己所属的浏览器易查查插件即可
易查查的使用方法及注意事项
安装完成后，日常需要使用易查查的时候，只需要点击浏览器右上角的e图标，或者打开易查查网址http://s.topeasysoft.com/就可以轻松调用易查查插件使用啦！
02 易查查使用注意事项参考以下4点
1、易查查必须绑定领英账号才能查询的，在使用易查查的同时在浏览器另外的页面登录您的领英账号即为绑定领英啦，大家别忘记操作咯。
2、易查查更推荐用企业网站来查询，您可以试试企业网站哈，公司名称尤其是海关数据里的公司名很多可能是不完整，不正确的公司名，所以搜索出来的信息会有偏差，或者比较少。
3、易查查在使用公司名搜索时，推荐使用完整的公司名或者公司名核心词
因为公司名称比较长中间空格也多，所以可能出现搜索匹配的结果有很多类似的公司名称结果。这个时候需要我们火眼金睛的选择一下我们确定的那个客户公司，然后再点击开始挖掘搜索，这样搜索到的信息才会比较准确。
4、易查查是基于客户官网，客户公司领英账号，搜索引擎收录的信息上查询，如果客户没有发布或者设为隐私不公开，那我们易查查是无法搜索到的，毕竟我们易查查软件也不是黑客软件哈。所以出现部分公司信息查询不到的情况也是正常的哈，大家可以多使用几个公司搜索看看。
03 易查查的高级应用
易查查：能选中的地方就能查，所以易查查的使用范围特别广，日常浏览器客户网站可以随手点击易查查，轻松搜索公司更多联系人信息，也可以应用在海关数据，行业协会，黄页，采购商名录等等，下面给大家介绍几个易查查常见的应用场景
易查查作为最新的搜索公司决策人功能，已经成功帮助很多客户联系并开发到客户公司CEO和采购经理，请大家一定要多多把易查查用起来哦。
四、视频网站
像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。
五、谷歌搜索
非常传统的找客户渠道。这个方法可能人人都会，重要的是坚持、记录、分析，否则你只是在做重复的工作，在过度开发的客户上面浪费时间。把产品关键词翻译成各种不同的语言去搜索，你会有更多收获。
“客户类型+行业/品类keyword+目标区域+筛选项”
接下来仔细讲解一下，这个搜索公式中每一项具体指什么。
客户类型指的是行业类客户和消费类客户，以产品为区分。
- 行业类客户：制造商，方案商，集成商
- 消费类客户：贸易商，品牌/零售商，批发商
因为产品的不同，我们所需要搜索的客户，常用的关键词就不同。
客户是行业类还是消费类也很好区分
行业类如某行业专用大型仪器、水泵、光纤等
消费类指我们个人日常也需要的产品，如服装、手机壳、口红、包包等
行业/品类keyword
行业关键词：你的产品所能服务和应用的行业（常用AND串联关键词，多用于搜索行业类客户）
品类关键词：你的产品多能覆盖的细分品类（常用OR串联关键词，多用于搜索消费客户）
这些关键词你们对于自己的行业比我专业多了，就不多加赘述。
目标区域：国家
可以从谷歌浏览器首页 设置——搜索设置——区域设置 中进行设置
如果只到这一步，你会发现，你搜索出来的结果有大部分的是阿里巴巴、亚马逊等等的广告。
如何更精准的收缩出我们的潜在客户信息，就需要筛选项，把不需要的结果剔除。
筛选项：
操作方法“减号+关键词”如“-amazon-alibaba”，这里就不示范了，你们自己去试吧~
以上方法是先找到潜在客户的网站，再从网站中找到联系方式和最终的联系人。
往期回顾
五款外贸实用工具分享
1、地图工具，基于Google地图精准搜索目标客户网站，邮箱，电话，Facebook，LinkedIn信息 深度挖掘采购老板的领英职位和邮箱。利用公司名称匹配海关数据，有进出口记录的则点亮贸易情报，重点客户区分。Google地图全球搜索，多地区，多关键词，多任务同时搜索，WhatsApp账号搜索，自动验证账号有效性，WhatsApp群发。
免费试用地址：http://t.smartsousou.com/w/CB587B（注册好下载pc端试用）
2、一款免费的linkedin社交软件工具，批量加好友，批量群发消息
http://www.topeasysoft.com/r?i=CB587B
3、邮箱查询工具，这款工具可以输入采购商的网站，一键查询采购商邮箱
http://h.topeasysoft.com/w/CB587B
4、可以验证邮箱有效性的工具，外贸开发信当中经常会用到
http://email.topeasysoft.com/q/CB587B
5、邮件群发服务
海外服务器 45个ip轮流切换 可看到发送记录打开记录
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