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零售商的自有品牌如何获得成功
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# Private Label
自有品牌是零售业走向大型化、连锁化的产物，大型连锁店可以挟着贩售众多商品的优势，推出自有品牌，直接与现有卖场商品提供业者分食市占率，而为因应国际化，大型零售业者掌握消费行为与动态POS系统，把品牌经营的概念应用在自有品牌上，这样的例子在国外几家知名连锁体系的自有品牌表现得更为抢眼，甚至跨出自有通路体系，朝区域化及国际化发展，而大型零售商整合经销盘商、通路物流及零售集客力等三大功能，因此，在自有品牌的销售上享有”省时、省力、省钱”的三大优势。
零售商作为营销的一个渠道，为什么要开发自己的产品？详细来说原因有这些：
第一，开发自己的自有产品可以提高客户的忠诚度。零售商通过自己独有的自有产品可以建立起其独特的商店形象，同时消费者购买了零售商自有产品后建立起对产品的忠诚度一定程度上会转移给零售商。这就如同一直吃一个母鸡下的鸡蛋，逐渐的对这只母鸡也会产生感情。
第二、获得高毛利润。相比较制造商的品牌产品，零售商自有产品的研发、广告、销售促销和物流成本都比较低。这种情况下，即便自有品牌的产品以相对较低的价格出售还是可以获得高的毛利润。
第三、开发自有品牌可以使零售商与竞争对手形成差异。开发自有品牌能带来好处，也会带来问题，比如：
- 低价的自有品牌会让消费者怀疑产品的质量。 - 自有品牌无法满足情感需求。有调查表明购买零售商自有产品的消费者以年龄较长，消费水平较低的顾客。这类顾客对价格尤其敏感。单收入较高的人群却更愿意为制造商的品牌产品支付溢价。原因是因为，这些产品出来给消费者带来生活的必需之外，还是身份和地位的象征，而这些是自有品牌无法实现的。 - 最后一个可能带来的问题是，过多的自有品牌会降低顾客忠诚度。一些专家提出，自有品牌的经营比例的自然极限是50%，超过这个极限会降低消费者对零售商的正面印象。
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